“虚拟主播第一人”绊爱告别 | 次元光谱

绊爱要动画化。

作者：D小孩
绊爱要动画化了。

歌唱特化型AI「KIZUNA」在绊爱的告别演唱会首次公开了。

就在刚才，绊爱哽咽着说感谢，结束了她的告别演唱会。她也会在演唱会后，无限期停止活动。弹幕被“泪目”霸屏，却也随着动画化等退后世界的安排，被“晚安”“一言为定”替代。

虚拟主播Kizuna AI绊爱暂时落下帷幕，而后围绕IP开启的企划项目，将会继续前行。

绊爱是虚拟主播的开山鼻祖，2016年在YouTube出道，截至目前粉丝量都居于前列（以303万粉丝居于第二位）。

她的无限期停止活动让千万粉丝类目，退后世界的安排也值得关注与思考。

绊爱，就是那个“从0到1”

Kizuna AI（キズナアイ），中文译名绊爱。2016年，绊爱开始在YouTube上活动，于2016年11月29日在YouTube第一次投稿。

她是一名虚拟主播，自称为世界第一个Virtual YouTuber（一般简称VTuber，在中国称为Virtual Uploader）。

可以说，绊爱的出现开启了一个新的领域——虚拟主播。

虚拟主播即非真人主播，谈及虚拟，以初音未来、洛天依为代表的虚拟偶像、虚拟歌姬很早就出现了，推动了二次元文化的接受，培养了消费习惯，为虚拟主播的出现铺垫了道路。虚拟主播包括人为设计的虚拟形象和为其配音、饰演的声优，形象多以2D/3D模型出现，声优一般被称为“中之人”。

技术实现上，虚拟主播依靠动作、面部捕捉技术对真人的实时扮演进行捕捉，展现出丰富的肢体动作、面部表情和言语，从而达到逼真和实时互动的效果。在内容创作上，虚拟主播主要通过运营团队精心策划的直播、视频投稿实现持续的内容输出，题材主要包括游戏、舞蹈、音乐、动画等。

绊爱的特殊设定在于她自称是人工智能AI，视频内容主要以绊爱作为人工智能挑战各种新鲜事物为看点，绊爱在尝试中经历的打脸、整活、搞笑以及她丰富的肢体动作、面部表情，吸引了广大的观众，粉丝更是称绊爱为“人工智障”。

绊爱的视频截图

告别演唱会的最后，绊爱穿上了最初的那件衣服

绊爱的主要运营阵地在YouTube、B站等视频网站，并通过Twitter、微博等社交媒体公布和更新信息。

2021年12月7日，绊爱主频道A.I.Channel在YouTube订阅数突破300万，总播放量破4亿，另一个频道A.I.Games订阅数也有152万，播放量1.8亿，Twitter粉丝有62.5万。

宣布将无限期停止活动的第3天

绊爱YouTube订阅人数破300万人次

绊爱在中国也十分受欢迎，在微博有超过52万的粉丝，于2017年入驻B站的主频道@AIChannel官方 粉丝数超过140万，播放量突破2亿，2019年推出的中国绊爱频道@AIChanne中国绊爱 粉丝68万，播放量3100万。

从各个平台的粉丝体量和总播放量来看，绊爱都位居前列。那么五年过去，如今绊爱在虚拟主播行业中表现如何？

次元光谱注意到，2016年底绊爱的出现引发了热度和关注，2017年开始Youtube陆续出现了一大批虚拟主播。2018年，绊爱，包括后续出现的辉夜月、电脑少女小白、未来明阿卡丽、狐娘大叔，这五位主播被称为虚拟主播“四大天王”，也是在这一年，绊爱名气大盛，Youtube粉丝突破200万，成为推广日本旅游的Come to Japan的宣传大使。

五年来，这个行业蓬勃快速地发展着。据USER LOCAL数据显示，2018年，YouTube上的虚拟主播总数突破6000人，关注虚拟主播的人数达到了1089万人，2019年5月，虚拟主播总数突破8000人，更多的资本注入，hololive、彩虹社等专业运营公司推出一大批热门主播。新冠疫情的爆发，人们居家防疫的时间变多，由此产生的线上娱乐需求增加，以及虚拟主播直播所带来的陪伴感和即时互动，进一步推动了这一行业的发展。

以订阅粉丝数量为统计标准对YouTube上的虚拟主播进行排名：

据次元光谱统计，2021年12月10日，绊爱的主频道订阅数300万，排在第二，另一个账号订阅数152万，排在第十。排在第一的是VTuber的新王者Gawr Gura。

在2021年的7月，出道不足10个月的Gawr Gura，粉丝量突破297万，超越长期位居榜首的绊爱成为了新的VTuber女王。如果看综合粉丝量，那么绊爱凭借两个频道相加的总订阅量452万仍然是第一。榜单中有八位都来自hololive，hololive是日本一个成熟的虚拟主播运营组织。2019年hololive曾尝试开拓中国市场，与B站签约，开设官方频道，发布其旗下14位虚拟主播的视频。然而在2020年9月因旗下主播桐生可可和赤井心发表辱华言论，hololive被B站封禁并被国内用户抵制。

绊爱虽然拥有庞大的粉丝数量，但背后却是缓慢的增长和部分的脱粉。相较于其他新生虚拟主播粉丝量的突飞猛进，绊爱的粉丝增长显得要缓慢许多。2017年到2018年是绊爱的快速发展期，不到两年，在YouTube的粉丝数量已经突破200万。经历了前期的快速增长，近两年，绊爱的涨粉速度明显下降。2021这一年，绊爱的油管主频道订阅量只增长了十万。

除了面临彩虹社、hololive等专业虚拟主播公司入局的竞争、新人虚拟主播不断涌现之外，2019年发生的“绊爱中之人事件”产生的负面影响也是重要原因：

自2019年5月起，绊爱的运营公司株式会社Activ8的一系列做法，包括“四个绊爱”企划：让多个配音共享一个人物形象、初号绊爱被边缘化、中断初号绊爱的中之人春日望的配音工作、事先未作公告以及迟迟不作回应的处理方式等，引发了大量粉丝的不满和抱怨，伤及了粉丝对于绊爱初始人物形象的的热情和喜爱，许多粉丝选择取关脱粉。

YouTube两个频道粉丝数于8月中旬开始跌落、好评率开始下降，在中国，绊爱的B站官方账号粉丝数从99.9万一度跌至82万。经过粉丝近一年的抗议，2020年5月，子公司Kizuna AI株式会社成立，绊爱企划正式独立，原定的“四个绊爱”企划中两个人物不再以绊爱的名义开展活动，而是使用新形象独立运营，事情告一段落，粉丝开始回升，然而其他的虚拟主播早已抢占市场，绊爱错失了机会。

虚拟主播绊爱的商业化

虚拟主播主要依靠稳定持续的直播、视频积累粉丝、人气，从而靠流量变现。

除了视频播放量带来的基础收入，打赏收益是虚拟主播重要的收入之一。据日媒体报道，在Youtube公布的2020年直播收益打赏排行中，前十位中，除了第八第九，剩余八位均是虚拟主播，占据了直播收益的大头。排名第一的虚拟主播直播收益达到了1.5亿日元。

在YouTubu中，粉丝一般通过 Super Chat（简称SC）进行打赏，即主播直播中的带有醒目颜色的超级留言，根据金额的大小，留言的颜色会发生变化。B站也具有类似的打赏功能，粉丝通过购买“电池”、“瓜子”给喜爱的主播打赏，投币充电也是常见的支持方式。

B站虚拟主播直播排名页面（时间：2021年12月；排名标准：贡献值）

2022年2月26日B站虚拟主播直播排名

广告植入和插播也是视频博主常见的收入来源。

上文提到，虚拟主播的内容创作多与游戏相关，尤其是时下热门游戏。翻阅绊爱的B站投稿视频，总共1683个视频，游戏相关的有765个，占比约45%，这就为游戏广告植入提供了机会，尤其是虚拟主播在直播中随机、不加剧本预设的游戏实况、实时Reaction往往更能吸引观众注意，这也让游戏推广与视频内容巧妙地结合在一起。2017年3月17日，绊爱的首个赞助商就是游戏《幻兽契约Cryptract》，之后，在3月底绊爱在油管专门开设A.I.Games游戏频道，接到了更多的游戏广告，圈子内广为流传的“花 Q”梗便是源自于绊爱模仿游戏《生化危机7》中的台词。

绊爱部分游戏相关视频投稿

据次元光谱观察，除了单一的广告植入，更进一步的是开发虚拟主播背后蕴藏的商业价值和发展粉丝经济。

绊爱这一虚拟形象作为一个IP被精心包装、打造与商业化运营。与初音未来、洛天依一样，绊爱也逐渐延伸作为虚拟偶像的艺人身份，发行单曲、开演唱会。2018年7月15日，绊爱发布了首支单曲「Hello,Morning」，连续9周登顶日本itunes电音榜，接着又趁热打铁举办线下演唱会「Kizuna AI 1st Live“hello, world”」，并于2020年4月发布了首张专辑EP「Replies」。绊爱于2021年1月23日举办第二次「Kizuna AI 2nd Live "hello, world 2020"」线上演唱会，并售卖演唱会周边产品，包括定制T恤、口罩、钥匙扣等商品，同时宣布与全球娱乐代理公司「UTA」建立合作伙伴关系，面向北美举办线上演唱会，进一步扩展全球活动范围。

绊爱在演唱会上表演

除了演唱会，绊爱官方同样会策划和开展丰富的线上线下企划活动，例如周年生日会、各种线下展会，配有活动限定周边贩售，并为中国粉丝提供专门的购买渠道。2019年6月30日的绊爱4周年生日会直播中，仅B站的预约人数就突破50万，播放量突破一百万。此外，绊爱还于2018年推出了首部写真集，进军中国市场后，和天闻角川动漫公司进行合作，出版了面向中国粉丝群体的简体中文版写真集。

绊爱五周年生日会A.I. Party 2021周边商品

次元光谱注意到，各种联名联动、商业合作、大型活动、娱乐节目中也能看到绊爱的身影。

• 绊爱和包括《碧蓝航线》、《炫音轨迹》、《一零计划》手游、《糖豆人》、《光·遇》、《机动都市阿尔法》手游在内的多个游戏展开过联动合作，其虚拟形象在游戏剧情、主题皮肤、限定抽卡中出现；
• 出演轻小说《Gamers》、日清拉面等的商业广告；和AVIOT、REALME推出联名蓝牙耳机、手机；
• 音乐方面，绊爱也会与其他虚拟主播、明星歌手等进行联动演唱或合作发布歌曲；
• 2019年2月，好莱坞电影《阿丽塔：战斗天使》在日本的宣传见面会上邀请到绊爱当主持人，同年暑假，绊爱在中国参加了BML和ChinaJoy等音乐节演出、展会，20年初，绊爱突破次元壁，作为嘉宾参与了《唐人街探爱》的线下发布会，演唱拜年曲，与电影主演进行互动；
• 2018年，绊爱冠名电视节目「绊爱的 Beat Scramble」在日本电视台播出，作为嘉宾绊爱也时常亮相于其他电视节目，还在2020年度虚拟艺人红白歌会战登台献唱。

2021年3月《机动都市阿尔法》与绊爱联动

依赖多年的粉丝积累和流量，在泛娱乐产业链的全面布局下，绊爱早已突破了VTuber主播单一的身份，偶像化培养可谓大获成功，IP品牌具有较大的商业价值。绊爱的运营模式、变现渠道是目前大部分热门虚拟主播的典型代表。中国本土虚拟主播起步时间较晚，绊爱的成功为中国本土虚拟主播的转型和出圈提供了可借鉴的商业化经验。

站在风口也面临困境，绊爱“变身”

如此成功的绊爱为何会选择离开？大概正像绊爱在重大通知的视频中回应道：“为什么休眠？”“毕竟你看我已经不再特殊了！”

绊爱在视频中宣布离开

这一支重大通知视频在B站播放量突破了280万，众多粉丝在评论弹幕中通过发表“一个时代结束了”“泪目”“不舍”“后会有期”等言论来感慨五年的陪伴，也有粉丝坚持表示会等到绊爱回归的那一天。

尽管粉丝们纷纷表示不舍，但仍旧难以改变绊爱不利的情况。

事实上，不断地有新人主播加入，也不断有人毕业退出，市场竞争愈发激烈，以hololive、彩虹社旗下为主的虚拟主播们正火爆一时，快速的涨粉和更加新颖特别的设定不断抢夺着绊爱的市场，新的虚拟主播女王Gawr Gura超越绊爱称为第一就足以说明，绊爱“不再特殊”，在选择丰富的今天有了可替代性。

绊爱Youtube粉丝数排名-2021年12月7日

绊爱Youtube粉丝数排名--2022年2月26日

除了优质的内容，虚拟主播另一个核心在于“中之人”。

而从单一的视频、直播间迈向更多线上线下的场景，参与联动到更多的文化内容中，如何更精准地捕捉表情动作，并通过VR、全息投影等技术达到更逼真的呈现、互动效果，都对技术制作、运营成本提出了更高的要求。（扩展阅读次元光谱文章：VTuber的2021：前十hololive占9席，绊爱王座易主)

视频质量与数据的双重下降、核心粉丝的留存率降低、缓慢的涨粉、直播次数的减少，面临事业疲倦期的绊爱以及幕后运营团队，要破局。

所以，2012年12月4日，绊爱在各大社交平台宣布，将于2022年2月26日「Kizuna AI The Last Live “hello,world 2022”」的演唱会后无限期停止活动。

2022年2月26日，绊爱告别了。

但告别的同时，她也通过动画化企划及新的歌唱特化型AI告诉粉丝，她很快就会回来。

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