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抖音2022年加速电商平台建设,购物平台第4极出现

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睿财经讯(文/萧玮)互联网变现方式最好的两种是直播和购物,这两种方式能够迅速带来收益。当然直播平台主要是靠打赏,主播质量决定了直播平台的收益。购物也是变现的最好方式之一。直播和购物结合会产生1+1大于2的效应,直播带货孕育而生。

现在购物平台基本上已经全部引入了直播带货这种方式,淘宝的代表是李佳琦,抖音的代表是罗永浩,直播带货让主播赚的锅满瓢满。数据显示,2021年抖音全年销售额排名第一为罗永浩,其所在直播间“交个朋友”几乎全年无休,从8月底开始,罗永浩直播间的直播时长延长至20个小时以上。带货一年后,罗永浩直播间卖出了1800万件商品,带货成绩超过30亿元,累计观看人数超6亿次。

购物平台第四极出现

现在主流的购物平台是淘宝、京东、拼多多,称为购物平台的三极,从2019年开始抖音开始出来搅局。抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇就曾表示,“未来一年,抖音电商将推出三大扶持计划,帮助1000个商家实现年销破亿元,1万个优质达人年销破千万元,100款优质商品年销破亿元”。

2021年10月,抖音电商副总裁木青宣布:1月至9月,抖音电商GMV同比增长了7.9倍。据多家媒体报道,2021年,彼时3岁的抖音电商给自己定下的年成长目标是万亿GMV。中信建投数据显示,淘宝、天猫、京东实现万亿GMV,分别用了10年、7年和13年。从抖音平台各品类销量绝对值来看,服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类。2021年全年抖音消费者性别分布图中,成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比。超七成成交用户为女性,说明女性用户的转化意愿更高,购买力更强。

抖音“电商”开启

2019年抖音与淘宝、京东进行深度合作,实现共赢,2021年开始,这种共赢被打破。2020年下半年开始,抖音宣布2020年10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。也就是说,抖音直播带货将不再为其他电商平台导流,企业如果想以抖音直播带货作为主要销售渠道,就必须开通抖音小店。

2021年8月,抖音将“抖音小店”迭代升级为“抖音商城”。在新版界面中,顶部设有搜索栏和购物车入口,下方是订单、评价、退款/售后、卡券红包等货架电商常用标签。再下方的商品信息流根据类目划分,双列显示,既有商品卡片,也有短视频和直播内容,与淘宝首页相似。

来自开源证券研究所的报告显示,随着抖音电商关闭外链,全力构建抖音小店,生态闭环已经基本完成,预计2021年抖音全面GMV规模达到5000亿元以上,2022年GMV规模扩张至1.2万亿元。

此消彼长

2021年4月,我国反垄断监管机构对阿里巴巴处以创纪录的128亿人民币的罚款,原因在于,发现阿里巴巴强迫商家只能在其平台上销售商品,阻碍了在线零售领域的公平竞争。在被迫停止“二选一”等垄断做法后,淘宝和天猫在GMV总量中所占份额出现下降。Daxue Consulting的研究显示,2021年上半年,淘宝和天猫合计占中国电商GMV总量的48%,低于一年前的62%。

实际上,阿里系早在“抖音小店”上线后就加紧了商品在抖音平台带货的管控:2019年5月,淘宝联盟宣布网红达人站外内容推广只能选择特定商品库内商品,否则不能享受专享佣金返还;6月又宣布达人在抖音快手等平台卖货跳转至淘宝须扣除6%的专项服务费,达人须缴纳技术服务费,以期通过这一系列举措提高在阿里系商家在抖音带货的成本。

预计2021年抖音全面GMV规模达到5000亿元以上,2022年GMV规模扩张至1.2万亿元。

抖音的增长势必会对天猫、拼多多等购物平台造成一定的影响,蛋糕就这么大,消费增速也就10%左右,想吃的人越多,每个人分的的蛋糕就越少。

当然,一个可以预见的趋势是,在电商行业,对于依赖于传统流量的互联网电商平台而言,将会面临被淘汰的危机。而对于新技术的创新型公司,则有可能会借助于下一阶段的一种新的流量形态出现,而取代今天的巨头。但在下一种新的流量技术形态出现之前,当前的互联网电商平台中,抖音已经点燃了这场淘汰赛。

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