短视频和直播代表新的生产力，内容＋带货是最长期的变现方式

2021年，微信视频号快速发展，从11月开始视频号陆续开始举行直播好物节、暖冬好物节、年货好物节等活动。视频号依托微信强大的社交生态，正持续释放出强大的商业价值。

1月7日，2022年WEGET大会暨百准视频号创作周第一场活动在广州举行，爱逛COO JUNCHEN与众多行业知名品牌操盘手、视频号头部达人，及头部服务商，共探视频号的当下与未来。

JUNCHEN认为，短视频和直播代表新的生产力，在浪潮之下生产关系将会被重构，从而产生大量的新机会。选择视频号赛道的创作者，需要具备这3个能力：招商能力，运营能力及服务能力。

以下是发言实录（有删减）：

| 视频号的出现改变了什么？

2021年6月，全网互联网用户月度总用户时长为1721亿小时，其中短视频占据用户总时长为444亿小时，在线视频（长视频）为117亿小时，电商为82亿小时。

短视频已成为国人最主流的在线网络休闲方式。视频号在那个时候呢，差不多因为只做了一年，所以它的占比可能在八分之一到十六分之一之间。

因此在接下来的一年时间里面，视频号是可以超过快手的。

生产力是创造价值的能力，创造价值是一个需求被满足的过程。这个是我对生产力的理解。短视频和直播代表新的生产力，短视频和直播代表新的生产力，生产力决定生产关系。

我们认为，在短视频和直播的带动的浪潮下，人和人之间的关系会被重构，或者说各种关系会被重构。生产关系的本质是一种经济关系，在生产关系中，最根本的东西是生产资料所有制。

在直播带货场景中，生产资料就是人货场，在传统的电商平台上，所有的流量都是属于平台的，他们是中心化，在平台上运营的商家并没有掌控流量的权力。

而在视频号平台上，视频号是去中心化的流量分发机制，而且视频号鼓励建立自己私域，这就从根本上改变了直播带货生产资料所有制。这是第一个观点。

｜真实朴素的感性内容在崛起

第二个观点，在生产力和生产关系发生变化的过程中，我们觉得还会有一个更大的浪潮，科学和理性差不多走到了尽头，艺术和感情在崛起。

因为人口增长的放缓，以及共同富裕的号召，在近几年的时间里，艺术和感情的价值再被放大，大家都开始去关注情感链接。

我们可以举一些例子，过去几年新消费品牌没有去大力度宣传功效，而是在产品包装、外观颜值上做了很大的投入，这就是感性的部分。

昨天大象新闻在分享爆款短视频到底是怎么做的时候讲了四个部分，第一个是逻辑简单，第二个是细节饱满，第三个是旋律合拍，第四个是情感共鸣。

他说了四个关键词，我不知道大家听懂了没有，我觉得每个人会有每个人的感受，这四个关键词没有说应该要怎么去做，因为每个人对于不同的旋律他的感受是不一样的，不能复制。所以我们认为在接下来的一段时间里，艺术和感性的价值会越来越大。

在前段时间我做了一个分享，提到了这样一个观点，直播和短视频创作其实是经验科学，更多的是经验的归纳总结。

所以我建议大家不要太理性的去看待直播和短视频创作，它是个非常感性的事情，当然它也有理性的部分，比如流量算法，但更多的是感性的。建议大家多尝试、感受，再进行总结归纳，不要相信所谓的“一定“，在直播和短视频领域不存在简单的复制就可以得成功。

我们现在可以看到很多的新农人网红正在崛起，这可能颠覆了过去我们对网红需要光鲜亮丽的想象。比如爱逛有一个签约达人老瓜，他原先是一名很普通的餐厅服务员，在视频号上直播重装徒步，收获了一大批粉丝，你会发现这样真实朴素的内容越来越受欢迎。

｜为什么说带货是好的变现方式？

以上两个观点是相对比较大的趋势，接下来讲一讲微信。微信是一个生活方式，这是微信一直在传递的信息。

在生活当中，购物肯定不是最重要的事情。因此，在视频号上带货内容大概率不会超过1/3，甚至会更少。以朋友圈举例，如果大家的朋友圈超过1/3是广告和微商，相信不会有人喜欢刷朋友圈。

所以对于整个视频号生态来看，视频号需要源源不断的优质内容产生，只有源源不断的优质内容产生，才可以吸引人来看视频号，养成访问视频号的习惯。

那么如何保证有源源不断的优质内容产生呢？就要保证优质内容生产者有长期变现的方式，内容生产者可以从生产的内容中赚多少钱，基本上就决定了内容生产者能产生多少优质内容。

当然，这里的道理因人而异，有些创作者可能只要有比较大的流量就可以支持其创作，但是有些创作者可能就需要快速地进行变现。但是到最后，所有的内容创作者都会走到变现的道路上。

在多种变现方式中，带货是最有可能长期持续下去的变现方式，因为内容+带货是对平台、创作者、粉丝三方都有利的模式，平台收获了流量和GMV，达人进行了变现，粉丝看到了好的内容，也挑到了好货。

在当下，内容创作者在带货需要几个能力，第一个是招商。对于创作者来说，如果只做一场或者两场带货直播，创作者自己进行招商也是可以满足需求的。

但是当创作者需要一周做两次、三次直播，甚至日播的时候，靠自己去做招商就变得非常困难，一方面带货需要团队在背后做支撑，另一方面大部分创作者对供应链、产品并不是很熟悉，创作者可能会因此上当受骗。

其次是运营能力，在整个市场上可以选择的供应链、产品是非常多的，有几十万、上百万的商品可以供创作者选择，但是在缺乏运营能力的情况下，创作者很难从这么多商品中挑选出合适自己的商品，因为他们不知道什么商品适合自己的人设、适合自己的粉丝。

爱逛的做法是从十万个商品中挑选出四十个或者一百个适合创作者的商品，创作者可以从四十个商品中再进行选择，挑选自己直播要售卖的商品。在这个基础上，我们会帮创作者做策划，一个月做多少场带货直播，直播节奏应该是什么样子。

第三个能力是服务能力，服务能力非常有意思，很多创作者没有带过货，也没有从事过电商工作，从来没有想过电商是需要服务的。

很多创作者带货之后会有很多疑惑，我在详情页上写的很清楚，为什么还有人要问？订单找起来很容易，为什么还有人找不到订单？为什么客服的联系方式就在那，不找客服要找我？这里的很多问题都是不带货不会知道的。

视频号的创作者一般都有私域或者粉丝群，当没有出现问题的时候，粉丝群一团和气，大家其乐融融，但是当创作者在选品或者客服方面出现了问题，粉丝群很有可能就会炸锅。

而对于一般的创作者来说，如果一年的利润不达到一个相当的规模，是没有能力搭建招商团队和客服团队的，所以爱逛能做的事情就是帮助大家做好招商，提供服务能力，帮助创作者进行运营。

我们爱逛在2021年的下半年开始起量，规模达到了1.62亿，我们只做微信生态，帮有粉丝的你持续赚钱是我们的slogan。

目前，爱逛已经帮助很多视频号创作者成功变现了，像时尚奶奶团，孙天舒优雅形体，滋补找春雷，他们都是非常优秀的视频号创作者，我们爱逛为他们做好电商变现的服务，一起合作创作长期价值。如果大家感兴趣的可以找我们，谢谢大家。