稳中求进好中求快，今世缘向“百亿”再次发起总攻

“发展的环境在变，厂商携手高质发展的初心不能变。真诚希望厂商能够全面提升‘营’的质量，全力把握‘销’的变量，共同营造融合发展新格局。”2021年12月29日，“2022今世缘发展大会”在江苏涟水举行。今世缘酒业党委书记、董事长周素明在大会上提出，“今世缘将通过多措并举深化营销变革、坚持不懈助力共同富裕、汇聚合力延长党建轴线等关键举措，为‘十四五’提前实现营收超百亿，实现跨越发展奠定扎实基础。

△2022今世缘发展大会

放眼中国十九家上市白酒企业，“百亿”营收是一个分水岭，它成了业内界定“第一阵营”和“第二阵营”的主要硬核指标。目前，白酒百亿俱乐部成员达到七家。

自2014年7月上市后，今世缘获得稳步、快速发展，营收从当年的24亿上涨到2020年的51亿，6年翻番。目前，今世缘营收在19家上市白酒企业中排名第8位，净利润排名第7位，净利润率排名第5位。“875”的行业占位对于今世缘实现百亿是一大优势。从2021年前三季度的情况来看，今世缘实现营收53.33亿元，同比增长27.18%，保持了高增长的势头。另据2022年1月10日今世缘公布的2021年度业绩预增公告，预计2021年度今世缘将实现营收63-65亿元，同比增长23%-27%。

如果今世缘2021年营收达到63亿元的话，那么2022-2025年这四年的年均复合增长率只要达到12.24%，就能在2025年完成百亿目标。只要不出意外，这是一个大概率事件。

经过25年的积累，如今的今世缘已形成发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的良好态势，具备向更高目标攀登的要素禀赋。

在本次大会上，周素明研判了未来发展趋势。他提出要准确把握宏观经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，全面梳理企业跨越发展之“变”，挖掘发展潜能，汇聚发展动力，提升发展质量。坚持“好”字当头、能快则快，以“好”增添“快”的成色。追求好与快辩证统一，方可沉着应变，方能固稳促稳。

△今世缘酒业党委书记、董事长周素明

“三化方略”&“四大战役”擎起新跨越

2021年不仅是“十四五”开局之年，也是今世缘创牌25周年。这一年，今世缘以“发展高质量，酒缘新跨越”为总体要求，落实差异化、高端化、全国化“三化方略”，扬帆起航百亿新目标，各项工作在强基础、谋长远中迈上新台阶，主要指标全面增长，取得首战大捷。

2021年前三季度，今世缘实现营业收入53.33亿元，同比增长27.18%；实现净利润16.99亿元，同比增长29.33%。保持了营收和利润双位数增长的势头。这其中离不开产品结构的不断优化。2021年超A类国缘V系表现亮眼，同比增幅120%，V系上市第二年，在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%。其它ABC类产品结构均有不同幅度正增长。

此外也离不开省内外市场的同步增长。2021年今世缘省内含税销售额超过亿元的经销商达到20家，新增6家；省外含税销售额过千万的地级市场超过30个，新增18个。其中省内市场增幅26.3%，省外市场增幅36.7%，省外市场增幅超过省内市场增幅。特别值得关注的是，今世缘对薄弱市场和省外市场拓展迅猛。其中省内分区精耕深入推进，前三季度6个大区、13地级市、74办事处实现全域增长。薄弱市场如连云港、南通、宿迁增幅明显，分别达41.4%、33.8%、28.7%。根据地市场淮安、高增标杆徐州增长势头不减，分别实现增幅20.0%和51.5%，苏南、苏中两大区增幅均超30%，南京大区提前完成年度目标。省外板块突破初见成效，“2+5”重点省级板块市场增幅超35%。

与“三化方略”紧密配合的是“四大战役”。2021年今世缘坚决打好“四大战役”，培育市场增长动能。一是“国缘V系”攻坚战。传递国缘V9清雅酱香差异化价值、高端形象、文化内涵。以国缘V9作为引擎，辐射带动国缘V3上量。二是“国缘开系”提升战。作为明星产品的四开大单品在江苏省内500元价格带实现领先，谋求在全国市场面上突破。组织好四开焕新上市营销推广，确保取得实成效。三是今世缘品牌激活战。加快今世缘D20/D30产品进入次高端，升级今世缘“星球系列”，作为商务及线上、商超渠道的协同补充。四是省外市场突破战。遵循“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”拓展策略，建立公司高管结对帮扶省外突破机制。聚焦资源、精准市场投入，多措并举、优化主体结构，奋勇担当，抢抓分化机遇，在板块市场、客户、完成任务时间节点上求突破。

对于“四大战役”的高效推进，今世缘坚持“同大事结缘、与成功相伴、为英雄干杯”，以“V行天下”传播为重点，打造高端品牌形象。组织策划与“缘”息息相关的活动，演绎缘文化内涵，打造“中国人的喜酒”。优化渠道建设，实现渠道覆盖率、产品动销率、市场占有率协同有序提升；优化完善终端分级标准，把20%优秀核心终端纳入准经销商服务管理序列，提升终端精细化管理水平；对跨省域重点卖场及全国专业酒类连锁机构，建立后台统筹合作规划、区域市场协同推进工作机制；做好主流电商平台整合推广。创新消费培育，丰富主题“鉴赏荟”标准化内容，提升顾客体验，增强消费转化率，推进“结缘万企”行动。

从区域发展来看，经过持续多年精耕细作，省内市场占有率逐年提升；省外市场处于加速突破期，周边板块市场发展态势良好，全国化拓展不断向纵深推进。周素明表示，今世缘要抢抓全国化机遇和高端化机遇，践行高质量发展的理念，厂商携手共谱“大合唱”。

“13445”方针驱动2022年业绩稳步提升

如果以今世缘2021年度预增公告中提到的63亿营收为基数，那么未来四年的年均复合增长率只要达到12.24%就能在2025年完成百亿目标。12.24%看似不高，但是当基数越来越大的时候，要持续保持这个增长率还是有一定难度。按照12.24%的增长率推算，2022年今世缘要实现营收超70亿。所以2022年对今世缘来说是很关键的一年。

为了保障2022年的工作顺利开展，在本次大会上，今世缘确立以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线，制定了“13445”方针，即把握一条主线、遵循三化方略、增强四个信心、深化四大战役、强化五项保障。

具体来说，把握“一条主线”，就是以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线。遵循“三化方略”，就是将差异化、高端化、全国化作为“十四五”时期的战略性指导原则。增强“四个信心”，就是增强产业信心、品牌信心、品质信心、发展信心。深化“四大战役”，就是坚定不移，着力提升V9品牌势能；提质扩面，持续做强开系基本盘；彰显特色，强化今世缘品牌激活成效；多措并举，加快省外板块市场突破。强化“五项保障”，就是升级营销组织，推进建立分品牌事业部。加大市场投入，深化流程变革，落实优商计划，完善激励机制。

以V9为例，2022年，今世缘将深化推进高端商务、家务团购拓展，品效合一做好消费培育，加快地级及重点县级市场V9体验馆布局，完善专业组织配称，构建规范的会员服务体系。强化以省会南京为高势能标杆区域，加快辐射全省，其中确立苏南三市为重点战略板块。省外市场围绕高线中心城市点状布局，确立上海为全国重点形象市场，浙江为周边板块市场，为“十四五”后期长三角战略大板块一体联动，打下坚实基础。

优商计划上，2022年，今世缘将加强对经销商商务、家务团购组织建设支持，强化业务培训和能力提升；优化财务授信及费用处理方式，减少资金占用。重视核心终端建设。将区域20%核心终端纳入准经销商服务建设，并将服务触角向核心C端延伸，构建常态化、特色化BC一体联动体系。

此外，2022年，今世缘还将加速推进南厂技改已开工项目，全面启动未开工项目，尽快形成年产优质原酒7万吨左右、储能60万吨以上和“智慧型、生态型、文化型”的现代化大型酿酒企业。

周素明认为，“十四五”时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，今世缘将力争跻身全国白酒行业第一方阵。

在本次发展大会上，今世缘发起组建的“V99联盟体”揭开了面纱，38家经销客户成为首批成员单位。据悉，联盟体由核心经销客户组成，成员上限99家，打造厂商命运共同体。联盟体旨在发挥标杆示范作用，高质量执行好国缘V系各项重点项目，完成好各项营销目标，促进市场健康快速发展，画好高质量发展“同心圆”。

△V99联盟体成立仪式

高质量发展带动共同富裕

作为国家白酒电子溯源技术应用与研究示范企业，今世缘坚持食品安全从田间地头抓起，建立了绿色供应链体系与先进高效的物联网技术，实现从种子到酒杯的产品质量溯源。

自2021年起，今世缘在高质量发展进程中，实施酿酒原粮本土化种植项目，助力乡村振兴，带动共同富裕。该项目采用订单种植合作模式，今世缘与农户建档立卡，在企业所在地高沟镇周边试种优质高粱、稻米，由江苏省农科院李春宏博士领衔的亚夫科技服务站高沟团队提供优质品种和栽培方案，进行技术指导与培训，实现了今世缘酿酒原粮从种植、加工到储存全过程质量管理。2021年在高沟镇四安庄村试种的高粱，农户亩产增加效益600元。

“民族要复兴，乡村必振兴。”在高质量发展进程中，今世缘发挥自身优势，放大今世缘在产镇融合一体化发展进程中“发动机”作用，积极探索企业发展与乡村振兴有效衔接的内生机制和典型模式，以更有力的举措，精准实施酿酒产业链补链强链，招引上下游企业在高沟周边投资兴业，力争“十四五”期间带动配套产业链企业实现营收超过50亿元。

在“2022今世缘发展大会”上，产镇融合补链强链项目签约仪式举行。来自广东高义、山东烟台、江苏镇江的3家印刷包材、酒糟深加工企业分别与今世缘签订合作协议，标志着今世缘助力乡村振兴，加快产镇融合发展迈出新的步伐。

△产镇融合补链强链项目签约仪式

据悉，此次签约的包材生产基地、制盖基地和酒糟深加工项目，将进一步增强对今世缘的配套保障能力和服务能力，助力发展循环经济。可实现年产值13.5亿元，可带动当地就业人数1100余人。其中广东高义包装科技股份有限公司在高沟镇建设包材生产基地，为今世缘提供创新的绿色环保包装，投资2.5亿元，项目建成后可实现年产值6亿元。海普智联科技股份有限公司在涟水建设制盖基地，投资4亿元，将实现年产值5亿元。今世缘与镇江恒欣生物科技有限公司合作，将酿酒过程产生的酒糟进行深加工循环再利用，转化成生物有机饲料、生物有机肥等产品。可年产10万吨生物饲料、5万吨饲料原料、6万吨生物有机肥、6万吨液体菌肥，实现年产值2.5亿元。

今世缘还将致力“缘文化”和“喜产业”创新发展，规划喜庆产业园区，设立10亿元产业引导资金，引导知名喜庆品牌入驻高沟喜庆产业园，构建喜庆产业链集群，携手挖掘“甜蜜金矿”。

“方向决定前途，理念决定命运。”2021年2月3日，时任江苏省委书记娄勤俭在考察今世缘酒业时作出重要指示，希望今世缘瞄准更高目标，增强创新力、拓展新空间。今世缘要为涟水“冲刺百强县”做出更大贡献，为“四个淮安”建设添砖加瓦，为江苏“两争一前列”发挥更好的作用。在乡村振兴方面，打造一个产镇融合、企业助力乡村振兴的江苏样本。

25年来，发展是推动今世缘事业不断前行的总动力。立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，推动高质量发展，更是当前和今后一个时期重中之重。