青州95后青年张振国，成立山东振仁机械，选择自主创业

　　据百度贴吧与智联招聘联合发布的一份《90、95后职场私密调查》显示，近六成（58%）年轻人希望未来独自创业。个性突出的95后和传统思维中的“年轻就该去大城市奋斗”不同，他们不再程式化地蜂拥至一线大城市。放弃大城市，奔赴小城市，成为了更多95后的选择。

　　山东振仁机械科技有限公司的创办人张振国，就是这样一位自主创业的95后。

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　　张振国是土生土长的青州人，他身上有青州人特有的地域性格符号：自信、敢拼、善良。张振国在大学期间学得是人力资源管理，这个听起来异常高大上的专业，想要在青州找到一份对口工作，并不是一件容易的事。

　　“我是在南京上的大学，大学选专业的时候其实对未来并没有明确的规划，只是听老师说人力资源这个专业很热门。回到青州后我才意识到青州与南京不同，很少有大型公司需要专门的有人力资源管理学历背景的人来做相关工作，甚至很多小公司，压根就没有人事专员。”张振国回忆刚毕业时找工作的情形，曾经在求职网站上搜遍青州的岗位，却没有一个心仪的工作岗位。

　　尽管求职不顺，但张振国还是尽自己的力量为社会奉献一份爱心。作为古州应急救援大队的一名成员，张振国积极参与救援项目，前往王坟等地为村里的老人赠送爱心物资。即使后来工作再忙，张振国在公益的路上也一直未停歇。

　　求职的不顺，让张振国萌生了创业的想法。在张振国身边的朋友中，有不少是创业者，他们的经历和经验，让张振国明确了创业的方向。再加上这两年国家陆续发布了支持大学生创业的相关政策，更是给张振国吃了一颗定心丸。

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　　几经考察后，张振国将创业方向放在了机械生产销售上。

　　虽然信心十足，但创业初期的困难还是让张振国实打实吃了不少苦，让他深刻体会到了“理想很丰满，现实很骨感”。

　　“首先一个就是资金问题，真的是不当家不知道柴米油盐贵，场地、设备、人工等处处都要钱，每天一睁开眼就要问自己一个问题：今天还有钱吗？”张振国笑着说出的往事，但只有经历过的人才明白个中滋味。

　　解决了资金的问题，没有客户更是令人发愁。张振国带着产品资料，一家一家上门介绍产品优势所在，一次次看到意向客户又一次次失望，当第一单销售合同签订下来的时候，张振国感觉自己的一番努力总算没有白费。

　　每一个成功的人和企业，固然有时代的幸运成分在里面，但更多的是汗水与泪水的浇灌。当有了第一笔订单后，张振国似乎一下子按到了幸运按钮，订单接连而至，所有的一切似乎都在朝着正规运行。

　　然而，受疫情影响，想要在线下再接到订单，要比原来困难许多。张振国积极转变销售思维，通过淘宝、拼多多、1688等电商平台销售产品，也通过这些渠道与不少客户达成了长久合作意向。

　　对于未来，张振国坚信：“只要我们的产品质量好，不管是线上还是线下，都能打开一片广阔的市场。”