理性做产品，感性做表达，谁在真正创造年轻人的“新生活”？ | 年度榜单发布

记录新消费商业史，深度思考产业未来

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两年前，“新消费的滔天巨浪”让很多创业者抱着“将所有品类重做一遍”的期待，快速涌入品牌赛道。

在此之后，我们见证了消费行业难得的百家争鸣，也看到了诸多长期被传统或海外大牌占据的领域，重新焕发活力。

但伴随资本回归理性和消费创业从热潮走向攻坚，市场少了许多红利，实际困难则与日俱增。新品牌将走向何方？谁才能真正开启行业新的未来？大家进入了新一轮的徘徊与探索期。

其实潮起也好，潮落也罢，未来中国优质品牌的价值，并不会因为市场情绪的波动而贬损，而基于人群迭代、文化自信，以及国内外市场更深维地打开，中国品牌的时代正不可逆转地加速到来！

面对阶段性困难，我们也更应该看到希望。尤其是短期红利消退之后，产品、文化和用户价值的回归，让拥有真正生命力和行业引领性的品牌不断突显！而不管在品牌理念、价值观的沉淀，还是创业实践的规律性把握上，它们都将在行业未来扮演着关键角色。

为了挖掘这些未来引领者，从9月开始浪潮新消费联合48家一线消费基金，发起评选。

经过一个多月品牌征集，有超过800家新品牌报名，几乎囊括了所有前沿优秀品牌。而经过机构推荐、第三方数据、企业材料评估和专家意见，组委会在多轮论证后，最终确定了食品饮料、美妆个护、潮玩宠物、家居日用、服装时尚等细分赛道TOP榜单。

这些品牌也许不是大家预期的那么完美，但至少在产品研发、品牌理念、渠道运营、组织管理的一两个方向上，具备极强的创新优势，并能基于此迭代出适配自己品类差异化、系统性的成长路径，当之无愧是当下中国最具价值的一批新品牌！

为了让榜单更具产业价值和社会意义，我们也向八大细分赛道的上百位创始人，发起了关于自己、企业和行业的2021深度复盘。

反馈是真挚且超预期的，在这里你能非常直接感受到不同品牌背后的独特力量。我们也决定将深度内容融合进细分赛道榜单，在未来两周内陆续发布，并在12月4日-5日的上举办盛大的全榜发布和颁奖典礼。

今天我们发布第四个细分榜单：《2021年中国最具价值新品牌·家居、日用TOP榜》。新生代家庭对美好生活的丰富想象和新生活方式的积极探索，让“家居日用”这看起来毫无活力的四个字，成为消费领域最超前大胆、创新浓度最高的领域之一。

消费者对于健康、便捷、智能、审美的新追求渗透隐藏在日常生活的每一个缝隙之中，就像大航海时代的寻宝，每个看似微不足道的切口，可能都是通往新世界的大门。这是一片广阔但同时也充满陷阱的海域，消费者认知的不健全，让很多品牌都走进了伪需求创新的死胡同。

如何找到真实需求，创造真正的用户价值？如何把年轻人对生活的想象力和期望落地成产品？这个问题没有标准答案，但从入选的这30家企业身上，都能看到自洽的解法：或是科技与艺术的融合，或是高效的供应链，亦或是强作战能力的组织。

求真和创新的探索或许没有尽头，外部环境的不确定性也让游戏的难度提高了几个量级，但它们在长期主义和用户价值上的坚守，正在一个个点亮这片未知海域的灯塔，绘制出通往未来的航线。

以下是《2021年中国最具价值新品牌·家居、日用TOP榜》入榜企业：

以下是针对新浪潮问题，入榜企业创始人的复盘思考：

1、关于自己

我认为新消费品牌创业，必须持续坚持与时间做朋友，坚持长期主义是一场考验耐力与爆发力的马拉松赛跑。

所以我们更关注长期价值的积累，而不仅仅是一时爆红，长期输出品牌价值才能成就品牌，品牌是一切无形资产的总和，品牌成长更是一个综合能力提升的过程，不仅仅是一个长板足够突出，而是怎么打造多个长板进行相互协同。

2、关于产品、流量与组织

组织第一、产品第二、流量第三，左点创业至今，始终坚信产品的优秀与否，本质上是组织和人创造的结果。同时优秀的产品本身也能创造内容、创造流量，是流量的制造者。

通过组织的高效协同，好产品才能持续挖掘和升级，再匹配高效的运营，才能更长期地获取和承接流量，短期流量暴涨很容易迷惑创业者，新消费创业的本质还是产品的持续创新。

好的产品塑造，同时又是好的组织协作的一种结果，持续提升组织效力也是更好的为了产品的持续创新。

3、关于用户与价值观

品牌建立是品牌价值观持续输出的过程，左点从创立始终坚持人正、物正、事正的品牌价值观，来指导我们所有的经营和判断。

品牌是由一个又一个持续创新的产品沉淀下来的，做好产品、不欺骗用户、持续关注用户的满意度，这些看起来是基本动作的行为，长期坚持下来确实不是一件容易的事，我们坚持下来了，最终也赢得了我们用户的信任。

4、关于行业与未来

【警惕】市场层面上：警惕投机主义和短视主义；组织层面上：警惕空洞的忙；产品层面上：警惕产品无意义的自嗨；

【坚持】坚持持续研发投入，持续做好产品创新；

【迎接】面对行业巨大变化，左点创始团队一致认为，我们更应该注重向内求、提升内部认知的运营逻辑来迎接行业变化，向内求，向外凸，你若盛开，蝴蝶自来。

1、关于自己

把80%力气花在创造真的价值上，把20%的力气花在审时度势上。只有回归了产品和服务的本身价值，在时代的助力下才能放大企业的价值。

外部环境会有变化，行业也会有起伏，好的时候准备好的就能迎风上，不好时候的有真价值的也能有自己的位置在。

所以我们一方面要抬头看路，能够感知环境的变化和消费者的变化，另一方面我们要时刻提醒自己的回归初心，回归出发时候想做的是什么，一步一步夯实成自己的品牌价值和产品价值，做长期主义者，力出一孔。

2、关于产品、流量与组织

职业经理人更喜欢切豆腐块，把工作模块化、把组织流程固化，追求可控一些。而我们创业者更追求目标实现的可控，根据目标去投入流量资源和组织能力。

我们现在更追求一种作战部队式的工作方式，我们的市场洞察团队先行了解市场、了解用户，确定产品和服务并确定目标。我们的运营团队布局资源、分配设计、达成路径，要确定做好一件事情的时候集所有必须的能力和资源，整个组织一起发力，专注拿下一个个里程碑。

我们现在的组织更像一个生态，生态里面有各类不同能力的优秀兵种，每一场战役大家合力配合。其实也非常符合新消费整体革命的背景，因为新消费的底层背景是供需关系发生了变化，供大于求，需求更加的圈层化，社交也更加的圈层化。

我们做的产品很有可能是只服务于一个圈层的，代表着某一个圈层的价值偏好，我们的营销内容和媒介也都围绕这个圈层的属性来布局，渠道以及价格也一样。

所以工业化的流程作战已经满足不了现在的商业环境，而立体式的生态能力的组织才能做好力出一孔，服务好消费者。

3、关于用户与价值观

品牌的价值在于认知度、信任度和美誉度，我们始终觉得品牌的意义就在于用户想到某一些需求就想到某一个品牌，想到某一个品牌天然会觉得可靠可信，内心是认可的和喜欢的。

所以我们觉得构建好的品牌价值，要持续做加固自己品类认知的事情，而不是什么火做什么，不做投机主义者，还要发力在研发和技术上，有能力持续稳定地创新出可靠可信的产品，当然我们作为科技水生活的领军者，我们一直致力于更健康的生活价值观，希望我们的努力让大家生活更好、更健康，让环境也越来越好。

4、关于行业与未来

警惕过度受环境的影响吧，风口的时候要明白不是因为自己超级厉害，无所不能。要少自满不前，多借势做事。寒冬的时候也更不应该妄自菲薄，坚持我们的价值打造，坚持做正确的事情，不畏风雨。

对消费者来说，选择产品无非就是好看、好用、价格便宜、有社交属性，只是在不同时间、不同阶段的排序不一样。

新一代消费者开始强调个性化，要么买喜欢的，要么选择最具性价比的，导致快消品牌要么完全个性化，要么完全标品化。

而珍妮花初期状态，适合回归到功能这条线上，打造最符合用户底层需求的高性价比产品。

珍妮花的使命是成为一个世界级的品牌，让全球用户都能买到心仪的晴雨用品。所以我们是站在全世界用户的需求上去思考产品的通用性，这非常考验对市场和对人性的敏感度。

做消费创业，比的就是聚焦。伞具的功能如何更加适合全球用户的需求，轻便是最关键的一点。

思考一个出门的场景，现在女生出门带包，包里要放手机、钥匙、口红、粉饼……雨伞排在很后面，而且有时候太大根本放不进去。今天我们讲场景创新，就是如何让排在第十位的东西变成第五位放进包里，只有装进去、能带走，再考虑其他的才有意义。

在不牺牲功能的前提下要变小变轻，就需要在面料和骨架的材料上创新。要做到方便收纳，就需要更高效的折叠方式。

我们在这方面做了很多研发，拥有几十项海内外专利，逐渐构建了自己的技术壁垒。作为品牌方，在研发这块投入的核心，是对于消费者的洞察。

我们有一个用户体验群，用户可以随时反馈用伞时遇到的问题，然后通过小红书、微博等渠道，实时观察用户的趋势和变化，如果我们能及时跟进消费者的变化，就很容易发现用户的痛点。

比如现在流行包越来越小，那伞放不进去怎么办？为了解决这个问题，就有了“小包伞为小包而生”的概念。

除了一些可以获得的外部数据，更关键的是对生活的态度，如果你是一个热爱观察生活、热爱交流的人，那么你随时随地都可以发现新的需求。

很早之前我们拜访过一些做伞具的前辈，他们其实也研发过很多有特殊功能性的伞。比如风扇伞、移动电源伞，但是他们缺乏消费者洞察和营销的能力，想的不是消费者真正的痛点，或者只是小众的需求。

比如反向伞前几年很火，但我们觉得这可能是个伪需求。因为它仅仅解决了收伞之后雨水不外流的问题，但是头重脚轻，用户体验并不是很好。我们从防泼水、超泼水的材料入手，解决了伞上水滴残留的问题，也没有牺牲舒适性。

还有很多的抗风专利创新，我们都会思考它和人们出行的意愿会不会相违背。如果违背了基本的出行意愿，可能暂时能满足市场，但只是因为新奇，并不能满足长期的需求。我们不去跟风，其实需要很强的战略定力。

1、关于自己

作为一个创业者，这两年感触最深的就是“坚持”两个字。选定一个赛道，构想一个终局，认定了就朝着这个终局方向坚持深耕下去，持续积累你构想的终局角色所需要的各项组织能力，比如产品力、营销力、大规模制造力等。

不管中途出现多少困难都只是过程，只要方向没错，坚持了就会离终局目标更近一步。疫情时代，“坚持”更是创业人的一种基本必须能力，比如滴水科技大部分员工在武汉，我们很多产品图纸和创意正是在武汉疫情封闭期间大家顶着极大压力坚持做出来的。

2、关于产品、流量与组织

产品是源头，流量的本质是创建一个产品给消费者展示的机会。而消费者是否买单，买单使用后是否决定留下，最终是看产品。

但如果没有流量的支撑，产品破局的时间被拉的太长，之前保有的产品的相对竞争力就有可能大幅减弱，错过机会窗口。

我们所处的赛道是清洁电器，首创的“水尘”洗地机是切入家庭清洁赛道的破局产品，产品推出的初期尽管产品力长板很长，但对标的都是国际大品牌，品牌力弱的短板也很突出。用好产品力长板优势去快速获取置换顶级流量，是滴水洗地机能快速破局的重要一环。

3、关于用户与价值观

品牌价值在于持续为用户创造价值。所谓品牌，就是用户想解决某类需求时会主动想到你，所以品牌最应做好的事就是真正用心解决用户的需求，并且这个需求最好是真实的完整的被解决。

比如滴水科技在洗地机产品的研发上，就充分考虑了中国用户需求和西方用户需求的差异，哪些是中国用户的真实需求，哪些是伪需求，哪些是潜在长期未被满足的需求，后面研发出的产品就特别符合中国家庭清洁需求。

和目标用户在需求和产品改进上不断匹配优化，就会获得用户更多信任，形成正循环持续积累品牌势能。

4、关于行业与未来

洗地机从起步到成为清洁电器第二大品类，只用了一年多的时间，吸引各类厂商竞相入局。警惕在伪需求上的所谓创新，坚持沿着用户真需求方向的持续创新，推动洗地机突破普及率天花板。

滴水科技将以用户为中心，通过持续的技术创新来满足用户真实需求，不断积累品牌势能，应对不确定的未来。

「品牌」是创始团队的基因的外在体现，我出生在文艺大院、学习戏剧，毕业后先去纽约做咨询顾问，再去硅谷从事机器人行业的产品和创意工作 — 『给科技产品以人文，理性做产品，感性做表达』，既是 Vesta 品牌的内核，也是我的经历和走过的路。

这句话是什么意思呢？产品本身是严谨的，每个维度的参数要精确到毫克、毫米，关于细节的打磨不能含糊。

但理性的产品最终希望给人带来的是感性的感受，这也是我们非常重视的另一个部分 — 如何传达“内容”，如何用产品和用户沟通。

在视觉和设计上，我们选择和艺术家们进行合作。从包装上也可以看到，我们选用了柔和、飘逸，又富有张力的线条来体现产品给人带来的感受。

此外我们还会花大量时间设计用户的开箱体验，模拟用户收到产品后在拆箱时的每一步体验是否足够有趣，足够有互动性。也就是说从用户收到产品的那一刻，一套精心设计过的，感性的产品用户体验就开始了。

乔布斯说过人文积淀能让我们从其他领域汲取灵感，美丽的图画、好看的视频、高雅的音乐。我们推崇人文和科技的结合。伟大的艺术家，像达芬奇和米开朗基罗，同时也是精通科学的人，就像小提琴于爱因斯坦，铁器于迪伦，陶艺于毕加索。

1、关于自己

“全盘无妙手”，持续稳定的输出能力是抵御外部变化的基石。

一个品牌在成长过程会遇到各种各样的问题，包括去年的疫情。在我看来，品牌在面对突发变化的时候，需要具有快速应变的能力，更需要有持续稳定输出的能力。

我们给自己定的目标并不是出现某一款“王炸”产品，而是不断的完善自身供应链、品牌等“装备”，为消费者持续提供品质稳定的产品和服务。

这两年买鲜花这个事情变得越来越便捷，越来越多的年轻女孩正在习惯每周一束花的生活，体验好是基础，最终竞争的是持续稳定交付的能力和持续迭代的用户体验，而这个能力是花点时间一直以来持续投入和建立的核心能力。

2、关于产品、流量与组织

产品、流量与组织之间的排序中，组织是第一位，其次是产品，再次是流量。

组织是一切可能的基础。在我看来，一个具有凝聚力、成长力的组织，才能创造出高效、稳定的供应体系、产品体系，进而提供更高的用户价值。因此，组织能力决定了一个品牌的发展速度、长度以及高度。

产品是用户留存的核心。对于鲜花等消费品来说，能够稳定提供优质的产品才是用户留存以及用户口碑的核心。获取短期流量、热度，成为“网红”相对容易，但是品牌想要“长红”必须创造高品质的产品。

流量带来新的市场机会。很多时候流量代表了市场的方向，对于品牌来说，要具有流量感知的能力，并不断结合自身不断进行获客以及增长。我们不盲目追求流量，但是会通过在流量的基础上，凭借产品、供应链能力等转化为长期留存用户。

3、关于用户与价值观

花点时间是一个鲜花生活方式品牌，早在2015年，我们就认识到，鲜花的作用绝不仅仅是作为礼物的“悦人”，而是女性自我取悦、自我表达的一种渠道和生活方式。

可以说，对于很多品牌来说，是先有业务，再有情感。而对于花点时间来说，我们是先有了女性悦己的理念和情感，再诞生生活鲜花的业务。

在与目标人群的结合方面。最初，我们给花的定义是“幸福”，做花点时间的初衷也是给人带来更多“幸福感”。

后面我们越来越多的感受到一束鲜花也可以是一个人的内心、生活状态以及对外界态度最直观的映射，是和自身息息相关的一个产品，比如小清新的女孩儿就喜欢尤加利叶这样的植物，个性一些的女生会很喜欢鹿角蕨，其实都是自我个性的表达。

4、关于行业与未来

坚持修炼内功，坚持做长期主义者。

没有什么捷径和弯路，只有积累，一旦量够了，就好了。事实上，从一个品牌创立之初，创业者每天都会面临各种困难。一方面，创业者要接受有困难、解决困难才是常态；另一方面，坚持不断的升级供应链、提升产品品质，稳定为消费者提供价值，才能获得企业的长久发展。

1、关于自己

就我们机器人行业所发生的变迁而言，突出的新认知集中在坚持创新、坚持品牌上。因为行业的集中度在提升、竞争在加剧、流量成本还高企。若不创新，则没有差异化；若不做品牌，则会被淘汰。品牌也是拉升溢价、避免在纯流量层面血拼的重要支撑。

2、关于产品、流量与组织

我们深刻发现了流量的变迁和变化。随着短视频、直播等的兴起，传统电商平台的流量在萎缩，而新兴流量的关键又在内容、私域等多方面。

首先，得清晰认知到流量的变迁和变化，流量不仅在转移，且红利早已不在，如果企业还在依靠流量发展，一定是死路。

其次，应对流量的变化，要从多方面着手。流量虽然变化了，但它是基本，总不能没有流量吧。那么流量会从哪里来？我觉得要格外重视内容，好的内容产生兴趣、带来流量。同时，相对于公域，私域的运营也就要放到更突出的位置，包括做好用户运营、客户服务等等。

3、关于用户与价值观

我想品牌的价值观就是品牌所传递的价值，包括产品价值和情感价值。像我们机器人产品，目的是“机器换人”，所以产品价值就是“怎么换掉更多的人类劳动”，而作为一个消费品，它又必须有情感价值，购买的用户，得到的体验是什么，是品质、是高档还是性价比，是某种文化感、还是其他，这些都需要聚焦。

所以，我们哇力坚持就是“不断发明更强功能的家用机器人产品，将人们从琐碎劳动中解放出来，更好地享受生活”这样的理念，哇力先后发明了行业第一台自己洗拖布的机器人（2018）、行业第一台自动上下水的机器人（2020）、行业第一台洗烘消一体机（2021），在创新的道路上，永不停步。

4、关于行业与未来

面对起伏变化，最该警惕的就是过度扩张和在流量上“恋战”。过度扩张，会导致无法支撑，在流量上恋战，则显得不够明智。应该坚持的，始终是创新、品质、服务。

通过创新，持续向人们提供更大价值、更多功能的机器人，让人们不断体会到科技的进步。通过高品质产品，树立产品为本的理念，让消费者信赖。通过良好的服务，让消费者买的放心、用的方便。

在接下来遇到的更大变化时，我们依然是坚持创新，坚持做服务，坚持到更多国家和地区做销售，以壮实自己。

今年年初，我们在公司内部提出了“高效组织、极致供应链、打造极致单品”的三年发展核心战略。

“组织建设”是2021年以来我思考得比较多的问题。一方面，随着德尔玛企业规模的变大，我们内生的组织问题、管理难度都在持续提升；另一方面，疫情的持续、宏观经济环境的变化，又要求每一家企业都要积极的去做组织方面的调整来应对外部的不确定性。

没有一成不变的组织，组织一定是常变常新的。作为企业的一把手，在组织不同的发展阶段，要扮演的角色也不一样。

在企业发展的早期，规模还没有那么大的时候，创始人的精力更多的用来解决流量、产品等一线问题，这些是生存的需要。当我们的企业发展到了一定阶段，企业的创始人要从一线的生存战役视角回撤到二线的发展战略视角，把自己的精力投入到研究组织如何更加健康的发展上来，要从创始阶段的“领路人”变成发展阶段的“领导人”。

1、关于自己

想要成为一个优秀的创业者，其核心在于是否能持续保持用户视角的思维逻辑。在过去的一年，我们可以明显看到几个趋势：

一是Z世代的兴起，95后人群的成为消费的主力。他们需要什么、他们如何选择、为什么要买，如何使用？我们是否对他们有深入的观察和研究？

二是新消费品牌的兴起，在于原来品类的逻辑变换为新兴场景的逻辑。这个时代产品越来越丰富，但差异化越来越小，如何让我们品牌和产品在用户的生活场景中植入并成为其生活角色的代表，是我们能否胜出的关键。

三是私域运营大行其道，但我们的理解，这首先是新型、高效的用户关系沟通和管理模式，而通过其获得用户和交易增长是次要手段。所以新时代和新趋势下，手段和方法会有变化，但不变的是我们要永远站在用户的角度和立场来思考。

2、关于产品、流量与组织

首先，产品本质上是用户需求解决方案的表现。同时这里最重要的考量是，对谁？什么情况下？解决什么问题？能否高效的解决问题？解决问题的成本是什么？脱离了这些去讲产品毫无意义。

其次，产品必需是企业最核心竞争力的表达，是企业之美的放大，也是企业自身的价值观念的传达。功能、特性、优势呈现了产品的内涵和价值，包装、广告、内容呈现了产品与用户的沟通。

最后，产品是一个动态词，它将随着核心消费者的需求变化而不断的迭代和升级。最好的产品永远是下一个版本。

3、关于用户与价值观

所有公司的存续都有一个核心观念，那就是为这个社会和用户提供不同于其它公司的独特价值。品牌则是这个价值的传递和表达。

我们人类文明的核心价值观是“真善美”，这也真正能够永远流传下去的东西，如果我们的品牌基于社会和用户，创造和传达了“真善美”，同时也将“真善美”作为我们公司的企业文化和价值观，这样公司将是内外一体的真正的有生命力的公司。针对这个目标，我们还在不断努力中。

4、关于行业与未来

的确，我们面对的这个世界有越来越多的不确定性，周期迭代越来越快，前路无人可寻。一个公司一个行业，也必然有它的生命周期。老的公司倒下，新的公司起来，我们要尊重这样的客观规律。

清醒的认知到这一点，谨慎的面对这一切，才能活的更久一些。从另一方面来说，人群会变、市场会变、行业会变，但不变的是用户永远有不同的需求。

这就要求我们的产品、运营、市场、组织不是静态的，必需是动态的。谁都不可能永远正确，但跟用户在一起，跟着用户需求一起发展，一定是永远正确的。

1、关于自己

MAKUKU麦酷酷做的事情和母婴行业其他品牌的玩法不一样，我们不仅仅是做一个产品或者、品牌，我们是以家庭消费为长期的入口，以会员为核心，以人为链接，线上为成交入口，线下门店为触点和服务阵地，基于地域保护的母婴零售社交电商平台；

2020年11月成立，2021年5月产品和平台上线，我们还是一个很新的公司，还在开拓阶段；MAKUKU麦酷酷切实帮助宝妈基于其宝妈身份、周边人脉、社区信用优势来建立自己的社群，建立自己的私域流量。

后期通过持续运营，形成口碑，从而带来会员裂变。

在此基础上，配合MAKUKU麦酷酷在全国和区域的推广，形成一个私域流量变现的生态和闭环！正是这种社交属性和基因，构成了宝妈选择MAKUKU麦酷酷创业的护城河，同时也是我们能够为消费者提供更好更贴心的服务的前提。

2、关于产品、流量与组织

母婴行业的产品和之前我们从事的电子产品很不一样，电子产品更新换代很快，母婴行业的消费品升级换代慢、行业壁垒低、产品同质化严重，但是随着国内消费升级，新一代母婴消费者对产品的颜值、体验要求更高了，所以MAKUKU麦酷酷始终坚持给消费者提供高品质、高品位、高颜值，而又安全的母婴家居用品。

通过自建品牌、合资共建、代理等多种方式，从源头确保产品品质，我们以奶粉、纸尿裤、纸品、卫生巾等高频刚需产品切入，今年还会有待产包、儿童玩具、奶瓶、亲子口罩等系列产品上线，逐步完善成涵盖母婴家居生活全品类销售平台，我们的目标是让每一家社区都有麦酷酷，做成专业的母婴消费品超市，母婴界的COSTCO。

MAKUKU麦酷酷线下门店从3-6线城市切入，以旗舰店、社区店、中轴店、合作店等多种模式快速拓店，截止到2021年10月，全国店铺已超2000家。我们的线下店铺，是区别于任何其他母婴品牌的，既是儿童游乐中心，又是宝妈社交与知识分享中心、带购物功能的产品体验中心。

3、关于用户与价值观

本分、分享、共赢、关爱是MAKUKU麦酷酷始终坚持的品牌价值观，这也是我们创始团队长期坚持的，“人”始终是最重要的，不管是内部员工、合伙人，还是我们的用户。

MAKUKU麦酷酷是DTC模式，核心就是尊重消费者，与消费者共进，要给消费者带来真正的价值；第二就是效率，通过效率降低成本，给消费者更好的产品价格。

3、关于行业与未来

MAKUKU麦酷酷坚持品牌长期主义，紧抓家庭消费的入口，新一代母婴用户三大特征：懒宅、颜值主义、热衷分享交流，MAKUKU麦酷酷打造母婴家居全品类就是满足懒宅的需求，在MAKUKU麦酷酷，一切你需要的都可以找到，都可以送货上门；通过社群，线下体验店，让宝妈能有“场”有“颜”地“PO”精致生活，占领用户心智；

1、关于自己

“消费品”一定是高度以消费者为中心的产品，创造性地为消费者生活解决问题，不仅要满足消费者的需求，还要用超出消费者想象的方式为消费者带去除了产品功能本身以外的各种价值和惊喜。

2、关于产品、流量与组织

拓牛是一家“苹果”基因很强的公司，致力做伟大的产品。我们认为，必须用超出消费者想象的方式满足消费者的需求，创造与众不同、出类拔萃的消费品。在这样的产品内核基础上，消费者就是市场，我们理解的流量就是消费者极致的体验，惊喜和口碑。

而拓牛的组织，重点围绕如何极致伟大的消费品和如何给消费者提供惊喜和极致体验去打造。

3、关于用户与价值观

首先我们的品牌价值是我们的文化体现，其次它一定是对消费者深度的研究和对未来消费者生活的洞见而不是行业的浪潮。

我们的品牌一定是引领行业趋势，打造超出消费者想象的产品去超满足他们生活中的痛点。最后通过我们的产品，得到消费者的认可，深度融入他们的生活，按照人类马斯诺需求和品牌能力金字塔的要求全面满足消费者。

品牌文化践行越深刻，产品打造的越极致，才能与消费者有深度的融合和匹配。

4、关于行业与未来

最警惕不务实的东西，平庸的东西，浪费资源的短期行为，投机跟风的行为，缺乏思考与洞见，缺乏学习与破立，不以消费者为中心的行为。

坚持长期主义，去打造与众不同的硬核实力，坚持我们的品牌价值观，仰望我们的愿景，扛着我们的使命，让我们的价值观融入血液，一切以消费者为中心，奋斗每一天。

1、关于自己

因为我们的品牌主要聚焦于贴身清洁家电这个方向，所以在过去的一年，经历了疫情的巨大变换，我们自身也形成了两个强烈的认：

第一，消费者整体对于个人清洁与杀菌的产品关注度大幅提升，其实在疫情前我们已经感受到了这个方向上消费者的消费升级，只是突如起来的疫情极大加剧了这种意识的提升。

第二，消费者对产品的认知度透明度也有了显著的提升，这使得我们更需要关注产品本身，如果有效的提升产品力才是关键。

2、关于产品、流量与组织

作为家电这类更偏制造的消费品类来说，其实最核心的还是要重新思考组织的两大能力：一是对消费需求的洞察能力，二是供应链的反应能力。

因为相对于市场需求的变化速度，制造业供应链的反应速度（虽说近几年效率已经有了很大提升）依然远远不够，这就需要有一个创新的组织，快速反应并且承接一个需求转换的工作。否则，暂时的市场领先也没有意义。

3、关于用户与价值观

品牌的价值观塑造，其实就是一个让消费者信任的过程，他体现在公司产品、运营、营销等方方面面。

比如小泽医生品牌来说，我们的品牌核心价值就是解决消费者贴身穿戴物的清洁安全问题。所以我们就是从“清洁”和“安全”来构建品牌价值观，例如我们的超声波清洗杯，作为行业首家全透明机身的设计，就是为了让消费者在使用的过程中更直观地感受清洁的效果。

4、关于行业与未来

面对市场以及外部环境的变化，其实我们更关注的是需求的不变，因为产品与品牌只是消费者需求的答案。如何不断深入探索消费者的需求，并且不断利用新技术、新设计来满足这一不断深化的需求，也是企业更加关注的。

同时，作为创业型公司，尤其是硬件的创业公司，保持稳健的财务策略也是长久之道。

1、关于自己

疫情的突然到来，让大家在生活形态、消费方式、居住空间各个方面都有了一些改变，比如大家的宅家时间变长，更加关注家居环境的品质，包括环保需求、功能需求，还有审美需求。

不管环境如何变化，我们始终关注的是消费者那些不变的基础需求，更健康、更好看、更贴心的家具，更重要的是，让更多人能够有权利拥有这些美好的家居环境，这就是我们创立品牌的初心。

我们所要做的，就是坚持这些原则，把绝大部分的精力都放在怎么实现几点上：产品设计、质量把控、服务提升，并利用规模产生效率。

让消费者便于购买，包括提供更完整的场景化购物、提供多种内容沟通方式、拓展各种渠道，以及大力发展线下体验门店，让消费者方便去了解、体验、获取他们的居家灵感。

2、关于产品、流量与组织

产品永远是我们品牌的核心，极端地说：抛开产品，无所谓品牌故事。

所有我们的价值观和态度，都印刻在我们的产品上，用产品去传达，这才是品牌的价值。

我们的产品理念是：

1）坚持用100%纯实木，做表里如一的高质量产品。

2）坚定的审美坚持，多元、包容、真诚、不做作。

3）贴心的功能，一定符合人的生活日常所需，解决痛点。

4）坚持高性价比

这些想法的初起都很朴素，慢慢地就变成作为设计的原则，沉淀下来，进而贯穿在所有的设计中，成为自己的设计文化。

3、关于用户与价值观

我们的目标人群其实是很广泛。除了城市年龄收入这些基本维度的画像，我更愿意用“认同我们价值和审美的所有的人”这个说法来描述我们的目标人群。

我感到很欣慰的是，新一代的年轻人，有独立思考的能力，他们中的相当多的人，认同国货，认同性价比，开始对消费主义有所警惕，以前那种“只买贵的不买对的”的理念，已经被抛弃，大家更加理性了，这也非常贴近我们的价值观。

4、关于行业与未来

疫情、中美贸易战，这些大环境因素，会给商业的微观气候带来很大的影响。所以未来我们可能需要在原材料、渠道布局等各个方面，都去做一些准备工作，未雨绸缪。

各种新型渠道的兴起，比如直播，抖音、新零售等，对品牌来说是机会，但是做得不好就可能会掉队，这对品牌的学习能力、适应能力是很高的要求，所以我觉得大家肯定会经历一个焦虑期、学习期、调整期。

但是最后，我们还是要回归商业的本质：传递价值。我们作为一个企业，究竟给社会带来了什么？是不是让世界更美好了？想清楚这个，坚持最重要的事：把产品和服务做好，其他的问题都会解决的。

1、关于自己

近两年消费大热，出现了很多看似增长的新品类需求和网红品牌，但需求是否是真需求，品类高复购是否真正实现，市场退潮后会一目了然。

逸乐途在2021年依然保持增长的核心原因是精准解构新一代年轻父母的小而美需求，坚持用新科技、新材料的方式，真正实现了产品功能和颜值的创新升级。

2、关于产品、流量与组织

强大组织是打造匠心产品和高速增长的核心保证。

识别真实需求，然后重塑需求，需要一个强大的组织支撑，从最初的创始人精神，延伸到企业文化、企业管理、供应链和合作生态、企业现金流，再到最后的创意、新产品、营销的结果呈现，都构成了内外部组织的大协同。

3、关于用户与价值观

一个品牌能够从新锐到成熟品牌过渡，是否能长期稳定发展，最底层是品牌创造了什么样的社会价值。

随着新一代消费群体的崛起，母婴市场也发生了明显改变。年轻人越来越不想生小孩，越来越喜欢宅在家里。逸乐途每卖出一件婴儿推车的产品，实际上只是跟用户交朋友的第一步。

我们希望通过逸乐途的产品和内容，能够让中国更年轻的一代消费者，更乐于带娃出门和快乐陪伴。拒绝宅娃养成，享受亲子乐途，让用户育儿更开心，让宝宝成长更全面，这是我们逸乐途存在的使命。

4、关于行业与未来

每年都有寒冬、每年行业都会变化，我们能做的只能是用确定性的逻辑应对不确定的变化。

1、关于自己

面对这个三四万亿的大家装市场，我们想要去跟传统品牌竞争，还是要靠做出经得起时间和周期考验的好产品。

我们这个行业过去有太多的大品牌都是靠智商税挣钱，把自己包装成高端大气的外国品牌，然后把出厂价一千的东西卖到两万块甚至更高，而且很多产品从结构上来说一点儿也不合理。

家具产品最朴素、最根本的需求还是要舒适，让用户睡的舒服就是最大的价值，我们这种新品牌肯定是要把更多的功夫花到产品打磨上，来赢得市场口碑。

2、关于产品、流量与组织

最近的新品牌，尤其是快消品，其实流量打法都很类似，但像我们这种客单价非常高的低频产品，可能不太能从“流量”的视角来看这件事情，因为尝试门槛太高了，靠大量投放是很难堆出一个新品牌的。

所以我们换一个思路，家具产品是有特定的消费场景也是有特定的消费人群的，我们的解法就是找到这些精准的人群，不管是线上、还是线下，什么场景内有这些人，我们的产品铺进去，就解决了我们的增长问题。

过去的消费场景或者说渠道比较单一，基本就是在红星美凯龙这类的家具卖场，但现在的场景非常多元化，就要求我们在组织上面具备同时运营多个渠道的能力。

同时，在成功向客户销售了产品之后，我们的交付履约环节也很重要，运输、安装、售后等各个环节都会显著影响用户的体验，进而影响我们的口碑。所以说产品是灵魂，渠道是核心驱动力，组织就是最后真的能拿出结果打胜仗的。

3、关于行业与未来

商业本质还是要追寻利润，现在没有利润并且未来也看不到利润，对于品牌来说就不太OK了。

品牌是一个长周期的积累和蜕变，所以对于我们来说就是持续的修炼好内功，产品、组织、运营不断地去迭代，适应一轮接一轮的市场和消费者的变化，然后才能真的成为一个人尽皆知的大品牌。

1、关于自己

潮水退去后，才知道谁在裸泳。无论时代如何变化，要成为品牌，必定是“产品为王”，没有产品的1，其余做的再多都是0，特别是对当下的新消费品牌来说尤为重要。

悠伴将继续在创新小家电的赛道，用差异化、专业化、品质化的产品，让中国消费者感受到悠闲、乐趣、智能的厨房生活。

2、关于产品、流量与组织

作为新消费初创品牌，产品肯定是最重要的，只有消费者真正认可的产品，才能永葆品牌的蓬勃发展。

而对于当下的互联网流量，我们逐步开始平静对待。流量能带来销售，能在短期内提升整体规模，这是所有新消费品牌的必经之路，但悠伴更看重的是长期的品牌效应，我们更想把悠伴所传达的品牌理念植入消费者心智。

我们需要流量来提升当下的市占率，有规模才能有更大地发展。也需要内容来沉淀我们的用户，分享、推荐、复购才是品牌最终的目的。

3、关于用户与价值观

悠伴从创立之初就定下“我的悠智厨房”品牌价值观，悠伴一直想给予消费者“悠闲、乐趣、智能”的厨房生活方式。

围绕空气炸锅为核心产品，我们通过社交媒体的达人分享，和自有粉丝社群进行营销活动，把空气炸锅的“智能、健康、方便”和“万物皆可炸”的优势教育给消费者，我们已经开发了超过500道空气炸锅食谱，也联合下游的烘焙美食品牌做一站式采购。

应该说，我们已经初步完成“从产品到辅助食材购买再到美食做法”的整个烹饪闭环。

4、关于行业与未来

坚持初心，继续深耕产品、渠道、内容，要有沉淀地去开展每个项目，建立自身的品牌壁垒，就算寒冬或者变化来临，能最大程度抵御风险。

1、关于产品、流量与组织

产品，是我们与市场的对话。

“产品经理就是以产品当笔，与世界对话。”俞军（百度贴吧之父）曾经说过这样一句颇具情怀的话。而随着时间的更迭，我们越来越清晰的认识到：产品是一种媒介，是企业与用户也就是市场交换价值的媒介。

那么，以何种姿态去完成这样的交换呢？我们一直认为用好的产品来递上一张名片是重中之重。这个名片需要具有的3个属性：价值性、利润性、可持续性。

价值性是指我们在市场的价值，和可以为用户创造的价值，是需要硬件和软件的双重支撑，也是我们的最大的关注点；利润性是需要品牌利益与用户利益一致，才能做到长远的可持续性；可持续性也是不断用市场的实践来回答我们产品的价值性和利润性。

正是因为如此，小寻持续突破科技瓶颈创造价值，坚持不打价格战，用品质和售后维持可持续性。

2、关于用户与价值观

小寻秉承着“奇妙科技，陪伴成长”的品牌价值观，以科技为核心、围绕儿童成长构建多元化智能生态链。

品牌即是灯塔，是一个企业不断研发新产品不断开发市场的过程中，一直引领的航向。我特别喜欢将小寻比喻成一艘启航的舰艇，我们在广阔且充满风暴的市场海域中航行，但是引领着我们的前进方向不曾改变。

我们归根到底是一家科技公司，能走多远、能开拓多广阔的天空，依靠的是科技，它是领航也是驱动。因为我们注重科技发展，全力突破技术瓶颈，才能率先实现功能科技的创新。我们团队在智能应用领域深耕近二十年，才孕育出小寻这个品牌。

正是因为如此，我们才有基础更迭出更优异的产品品质和更周全的权威体系认证。再从苛求把关的售前产品品质，延伸到售后五星级服务品质，完成了一个市场的闭环。

我们极力钻研儿童成长科学，从未走出我们的消费者和使用者的身边，我们的参考对象覆盖了百万计的儿童、家长、一线教育群体。

深入市场、研究市场，了解需求、高于需求，甚至创造需求，才能深度融合目标客群。

1、关于产品、流量与组织

存量品类需要围绕健康往智能化方向迭代升级，需要基于人群和渠道属性进行更加的细分，构建更宽的产品矩阵；同时，需要围绕核心品类，做同场景内补充品类的拓展。

在这过程中，组织需要有匹配业务裂变的能力，尤其是前台打仗部门；在前台部门再细分其前、中、后台，让职能细分、聚焦和扁平化，实现可快速打新品和拓品类的能力。

2、关于用户与价值观

聚焦儿童成长健康、基于用户功能需求的洞察、强调颜值与品质，是我们品牌的价值观；在与目标受众触达的过程中，输出更讨喜的视觉内容，借力顶流KOL和持续的直播/自播场景，及通过受众标签在小红书等平台进行种草，实现品牌与目标人群的深度沟通与融合。

3、关于行业与未来

更加坚定要坚持愿景：让更多家庭的孩子可以用上更护眼、护脊的健康学习桌椅；专注于用户和产品导向，围绕儿童健康不断升级产品功能，持续打磨供应链的竞争能力。

“孕婴童”人群对商品的安全性要求极高，商品选择过程复杂，会主动、深入地研究商品信息，并且注重口碑。疫情更是从衣食住行各方面都将用户对健康生活的观念推到了一个新阶段。

针对用户群体这一痛点，我们通过精准捕捉90后新一代年轻父母的消费升级需求，以全球先锋设计师的新锐视角，国际化的供应链生态体系，专业的医研力量，行业顶尖生产工艺和世界前沿的育儿理念，重新定义新消费新母婴行业品质标准，为90后新消费群体带来“高颜值、高品质、高安全”的产品和全新的育儿服务，引领行业不断优化升级。

我们是一家以“显示科技”为主导的科技型企业。以超高清显示产业为核心，主营业务投影产品在清晰度与亮度上获得国际先进、国内领先的荣誉。

机会永远只留给有准备的人。稻兴的投影产品赢得越来越多市场和用户青睐的背后，是我们对于产品画质、音质，以及人性化操作体验孜孜不倦地投入和追求。

正是通过这一次又一次的科技创新，在一个早已全面红海的投影行业，硬生生通过科技对产品的重新定义，从而将投影产品的应用场景从家庭消费市场到商用办公、社交聚会、酒吧咖啡馆茶馆娱乐等多种市场，极大地丰富了投影产品的市场竞争赛道，也刺激了整个产业的科技创新。

我们产品的成功不仅源自企业自身勇于创新、追求极致的价值观，也是这个伟大的时代赋予稻兴的机会和担当。未来5-10年，中国在各个行业一定会出现越来越多像华为这样的世界级品牌，稻兴则要成为其中一员。

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*本 文 由浪潮新消费原创 。欢迎加首席交流官白帆微信（fa n_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Cl ub。