微信要推的付费云存储，是个百亿“金矿”？

谁都离不开微信，但这一次，将成为国内软件市场付费率的“摸底调查”。

文｜罗宁

花180元在云端同步微信聊天记录，你愿意吗？

前几天，中国日报报道称，微信即将推出微信云存储付费服务，并将采用按年付费模式，苹果用户或为180元/年左右，安卓用户或为130元/年左右。

尽管微信官方并未对这则消息进行正面回应，但从天眼查App中可以查询到，腾讯科技（深圳）有限公司已经申请注册多项“微信云服务”，“WECHAT CLOUD”商标，国际分类含网站服务、广告销售、通讯服务等，目前商标状态为等待实质审查，从一定程度证实了消息的真实性。

作为已经10年“高龄”的社交聊天软件，微信为什么在今天终于想要推出云存储功能？微信商业化场景探索开始进入深水区，未来将走向哪里？

用户的“没必要”与微信的“有必要”

尽管面对很多用户的质疑和吐槽，但微信云存储付费业务一旦出现，或许将成为微信一个很重要的收入来源。

此前21世纪经济报道曾在微博平台上针对这一事件进行的投票显示，13.7万人参与的投票中，3.9万人认为聊天记录云存储“有必要”，6.8万人认为聊天记录云存储“没必要”，还有约3万人认为需要“看情况”。

参与投票人数与微信用户数相比并不算多，但这一投票结果至少从侧面反映出一个重要事实：需要这一功能的用户占比达到了28.5%。如果按这个付费意愿比例，我们已经能够一窥微信未来靠云存储获得的可观收入了。

简单计算一下，若按照微信目前月活用户12.5亿估算，愿意为微信云存储服务付费的用户将达到3.56亿，凭借此项服务微信每年将至少增加营收463.12亿元人民币（按照安卓用户130元/年），这已经超过2020年腾讯广告收入的一半。

对于一款国民级App来说，微信已经拥有了很多公司求之不得甚至望尘莫及的用户优势。在腾讯2020年报中，微信合并WeChat用户月活达到12.5亿，并且在如此庞大的情况下依然保持增长。

从产品更新的角度来说，这样可怕的数字意味着几个重要事实：

一方面，微信的产品创新将比过去更加困难，需要考虑的点将变得更多。用户越多意味着微信的任何一点功能更新都会有人支持有人反对，因此对于方向把控会更加慎重。

另一方面，微信商业化的场景会更加丰富，不但能够从B端获取足够收入，对C端用户的需求洞察也能会带来更多机会，积少成多，聚沙成塔的规模效应会更加显著。

细数之下，微信这些年的盈利之路始于B端，但却不止于B端。

面向B端，微信很早就做出了个人钱包九宫格的外部接口服务，这可以视为小程序之前微信的商业化尝试，而从微信公众号到朋友圈以及如今的小程序广告展示部分，则是面向C端开启的商业化尝试。

尽管微信官方并未披露其商业化盈利具体数额，但在B端，无论是滴滴、京东亦或者是拼多多，这些企业入驻微信钱包“九宫格”都给微信带来了不俗的价值。

如在2018年赴美上市的拼多多招股书中，拼多多将微信接入点算作28.52亿美金的无形资产，首次为人们展现了微信九宫格接口的价值，黄铮在面对媒体采访时也曾提到：“你以为腾讯的流量好用吗？腾讯的流量很贵的。”

而在C端，广告是此前微信商业化的核心点，腾讯2020年网络广告总收入822.7亿元，同比增长20%，占总收入比为17%，微信作为腾讯重磅产品在其中自然发挥着重大作用。

如今大家在公众号阅读时常常出现的广告位，朋友圈中根据算法提供的特殊广告栏，都是微信以海量用户基础所换来的真金白银，但广告之外，微信的C端商业化还有哪些可以尝试的方向？

即将推出的面向个人的云服务或许就是一个答案，用户觉得“没必要”，但对微信来说却“很有必要”，因为正如前面所提到的，对于微信的海量用户来说，这一付费服务一旦推出，每年将会为微信带来非常可观的营收，这是它最直接的价值体现。

微信横向延伸

如前面投票中提到，有超过一半用户认为微信个人云存储付费服务“没必要”。尽管如此，面对微信这样一个已经融入每个人生活的综合类应用，没有人能够“逃离”，因此微信的付费云服务并不会因为用户意志而左右。

对于微信而言，过去十年的发展是纵向的，这种纵向发展是从一款单纯的聊天工具逐渐升级到支付工具、生活工具，它包罗万象，突破了一款聊天软件的想象力，这让微信有了“国民App”级别的待遇，每个人都离不开它。

而在未来十年，微信要继续扩张，必然是横向发展。这种横向需要微信从我们的手机、PC延伸到了平板电脑、汽车甚至是智能手表等产品上，这意味着一个需要能够连接一切场景的核心服务，这个答案或许就是云服务，只有它才能让微信出现在各种设备中。

比如微信手机端和电脑端，用户都可以通过手机内部存储空间保存聊天信息，但在其他场景，没有云服务的支持，这些软件体验将会大打折扣。

越来越大屏的汽车车机，尽管能够及时看到微信消息并回复，但如果用户无法同步这些信息，体验就会非常不连贯，平板电脑、智能手表、智能音箱等产品结合场景也是同理。

张小龙曾在今年年初的微信之夜演讲中提到，一个是连接，一个是简单，这是微信在产品上的两个关键词，正如他所说：

“很多的社交产品可能也做连接，但它止步于人，微信的连接范畴更大，公众号、小程序目标都是连接，连接人和内容、人和服务，包括微信支付也可以认为是一种货币的连接，视频号的目标也是连接。重心不是在做内容，而是在做底层的连接，这很重要。这也是为什么我们会提“去中心化”，因为连接和中心化是有些排斥的。”

“十年来，微信加了很多功能。我很庆幸的是，现在的微信，还几乎和十年前的微信一样简单。虽然比十年前多了非常多功能，但这些功能，都已经是用的最简单的办法了，所以增加的复杂度会小。”

连接和简单，这两件事背后所对应的，不正是如今的微信云服务吗？过去，如果用户需要从一台手机将聊天信息导入到另一台手机，需要很多步骤，不但要连接到同一局域网，还需要进行操作之后等待许久，在云同步之下，信息将会无缝接入，快速同步，无须如此复杂的动作，这才是微信希望能够实现的目标。

在互联网界，微信曾被视为异类，它在产品体验和功能上的尝试总会与众不同，这造就了它如今的规模，也让它在十年时间里发展成一个月活12.25亿，涵盖人们生活、娱乐、工作的“庞然巨兽”。

但这个“巨兽”如今面临着创新者的窘境，因为体量的不断扩大，任何微小的改进和创新，都要乘上12.25亿这样海量的数字，造成的影响都难以估量，个人云服务的出现，更能看出微信对于连接和简单这两个核心理念小心翼翼的坚持。

软件付费率的摸底调查

微信在诞生十年之后才推出付费云存储服务，一个很重要的原因，或许正是由于国内消费者对于付费云存储服务的接受度渐渐提高。尽管如今无论是大家熟知的苹果还是百度网盘，都已在付费方面走了很多年，但国内用户付费意愿始终不够高。

百度网盘曾在2019年的公开资料中提到，百度付费用户有5000多万，而百度总用户规模已达7亿，付费率占比7.14%，现如今，这一付费率在逐步提高，但不得不说过去很长时间，国内软件付费生态并不够成熟。

这种不成熟之下，许多软件都是通过免费+广告的方式来进行盈利，而在海外，付费软件市场已经非常成熟，简单举例，免费的音乐软件Spotify其全球月活用户数3.73亿，其中付费用户为1.58亿，占比达到42.36%，更夸张的是视频平台Netflix，用户必须付费才能观看视频，其全球用户数在2020年突破2亿，也就是100%付费率。

反观国内，爱奇艺最新一季度订阅会员规模达到1.062亿，其14日留存率为58.3%，腾讯视频订阅用户规模1.25亿，其14日留存率为57.5%。视频平台可以说是用户付费意愿最高的软件，但与海外对比依然能够看出不小差距，因此就更不用说个人云存储服务领域的用户接受度了。

目前，微信未对外界做出任何回复，对比年初就公开提到“拍一拍”，“丢炸弹”等“小体验”更新，个人付费云存储服务的用户敏感程度更高，微信也因此更加谨慎。

谁都离不开微信，但这一次，将成为国内软件市场付费率的“摸底调查”。