【第791讲】流量不足的原因找到了，参谋点击率里隐藏的秘密

引言

我们都知道，流量=曝光量*点击率，然而曝光量取决于关键词的市场容量，关键词排名，还有人群，其中排名对于整个曝光影响最大，所谓SEO做权重，其实就是做排名，但是不同的关键词，对于排名造成曝光多少的影响是不同的，今天我们就聊生意参谋-市场洞察里的一个数据，就是某个关键词的点击率，这个点击率跟我们的店铺点击率是完全不一样的概念。

我们知道，在店铺里一个宝贝的点击率有可能是3%，有可能4%。但是当我们再去看市场大盘，比如搜索某一个关键词“连衣裙女夏”的时候，其点击率在生意参谋的搜索后台，可能是200%，可能是150%。这个点击率是什么意思？以及点击率的数值的大小对我们运营有什么参考价值？

我们先来说一下生意参谋-市场分析-市场洞察里的关键词点击率的定义是，当一个用户搜了一个关键词之后，他会点几个宝贝，这是他的一个定义，比如搜连衣裙女夏的时候，在整个搜索结果页里点了一个，这个时候我的点击率就是100%，如果点了两个，点击率是200%。

因为在一个搜索结果页里边，我点了两个宝贝，所以是200%，如果我一个都没点，就是0，那这是我一个人的数据，为什么会有80%、100%、150%呢？这就是一个平均数了。

当这个数值是80%的时候，说明人均点击0.8个，也就是说如果有10个人搜索这个关键词，有8个人可能点了一个，还有2个人可能一个都没点，所以平均点击是0.8，所以它的点击率显示为80%。如果点击率显示为100%，说明人均点击一个就是100%，如果是200%，就是人均点击两个。

这个数据有什么参考信息？比如这个词的点击率只有50%或者80%，如果词的点击率非常低，低于80%，说明词跟货完全不匹配，比如我搜了一个手机壳，结果给我看了一堆数据线，我当然一个都不会点。

所以,如果关键词跟货不匹配，那么点击率会非常低，说明了这个词跟搜索结果的货本质上不匹配，说白了这个词本身不精准。第二，点击率越低说明关键词的排名集中度越高，也意味着排名对流量的影响越大。

如果今天一个关键词的点击率只有80%，也就是说人均点击0.8个，说明大部分的用户是不太会翻页的，他大概率只在第一屏点了一个，或者一个都没点，所以如果点击率的数值非常低，那就意味着关键词对排名的集中度非常高，基本上流量都集中在搜索结果页的第一页。

所以像这种点击率比较低的，比如说80%、70%的关键词，排在第1页和排在第5页的整体的曝光量可能要差10倍。如果点击率高，说明用户更愿意去往下看，流量对于排名的影响较弱。

比如“连衣裙女夏”的点击率有200%，意味着大部分的用户搜索关键词的时候，每个用户平均点两个宝贝，这时你即使排在下面一点，也有比较大的机会能被看到，会被曝光到，会被点到。

所以，当一个关键词点击率很低的时候，大概率只有排在第一第二才有机会曝光，这种点击率越低，说明越要去抢头部的流量，头部的流量会对你整体的流量巨大，点击率如果比较大，比如200%甚至200%多，说明排名对你的影响稍微会弱点。

举例，当我搜索数据线时，数据线关键词的点击率在生意参谋后台是71%，也就是平均每人点击0.7个，10个人里有7个人点1个，所以数据线这类产品的流量，一定是头部高度集中的。

再举例，玻璃杯算是一个比较传统的标品，点击率是105%，说明人均点击1.05个。相对来讲，男的买东西会去点很多宝贝的概率很低，衬衫男113%，说明人均点击1.13个，衬衫女148%，人均点击1.48个，所以衬衫女的排名相比衬衫男的排名，就没那么重要。

衬衫男的排名更重要了，因为必须要往上靠，才能拿到曝光拿到流量，而衬衫女即使在稍微下面一点，也能拿到流量，因为点击率比较高，人均点击1.48个。

再举例，连衣裙女夏的点击率是200%，人均点击两个，这已经是很大的一个数字了，人均点击两个，意味着即使你排名比较低，在第4页也有很大的概率能拿到比较多的流量。

所以，标品高度集中，性别男高度集中，性别女跟非标品相对来讲，它的流量分散度会更加好一点。

最后说一下价格对于点击率的影响，你会发现，价格越低点击率就越低，因为价格一旦低了，所有买便宜货的人的购物诉求就是价格低，而且价格带能够触达到的人群也可能很低。

所以，低价的用户或者说低价的宝贝，也是头部集中，如果你要去做低价，你会发现，除非你是头部，不然你也很难拿到流量，第一是低价格带本身的人群相对少一点。

第二个就是价格越低，头部越集中，点击率越小，然后越往头部靠，所以你没有到达头部，是很难拿到流量的。

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