城市,是另一种维度。
品牌最重要的两件事,获取消费认同与塑造品牌气质,都能以城市的维度切入并获得。
巴黎、纽约、伦敦、香港……每一座城市都有自己的精神与气质,是这座城市的每一处细节,以及身处城市的每个人塑造而成。
最近几年,中国开始出现越来越多的网红城市,除了北京上海,重庆、成都、杭州、武汉以及今年出圈的西安,都慢慢形成自己独特的城市气质。
而品牌跨界城市营销,正在悄然流行。
一是直接获取城市人群的消费认同,与这座城市的人建立品牌共识;二是城市的气质与情绪,塑造品牌的气质。
城市本身代表一种生活方式,而不同城市有对待生活不同的态度,这些都可以赋予给品牌。现在大多数城市营销,基本是在城市地标做品牌事件,或者融合城市传统特色做内容,我觉得这太表面,并没有真正进入城市。
更有力量的方式,是在城市精神层面的跨界。
从城市事件,到城市精神
什么是城市精神,又该如何理解城市营销。
当我们谈起城市营销的案例,看到最多的是地标与传统。北京三里屯,上海外滩,重庆解放碑或成都宽窄巷子等等。
城市事件固然是一种营销形式,但不足以称之为城市跨界营销,这仅仅是浅尝辄止的接触,并没有进入城市肌理。
城市精神则是更高维度的跨界,是生活在这座城市中的人所构成,北京与上海都是超级城市,但生活氛围与格调完全不同,正是这些气质的异同,塑造了城市独特的精神。
如果回到北京与上海,塑造城市气质的,或许更多是外来的奋斗者。北京充满粗粝感的创新活力,上海精致格调下的国际舞台,都成就这座城市当下的气质。
当我们谈起跨界城市时,不应该只是线下事件的形式。
首先,核心洞察应该基于生活在这座城市的人。他们共同营造的情绪与气质,这是获得城市认同感最重要的一点。
然后才是外在的地标与传统。选择北京的三里屯,或是上海的方言,都可以用来做品牌表达。
最后是形式上的结合。人物的纪录片,或者线下的城市事件,还是城市的纪录片,基于品牌目标而定。
城市营销是圈层的另一种维度,正悄然成为品牌跨界的新选择。
首先是网红城市的崛起,最近两年新一线城市快速崛起,不同城市开始形成不同的城市气质,这让品牌跨界城市有了着力点。
第二是圈层化,整个互联网环境是大而全的,现在做传播所感受到的无力感,来自物理圈层被模糊,但心智壁垒的强化。
但城市不一样,它真实而具体的存在。
生活在一座城市中的人,对城市有强烈的归属感与认同感,这是最好的品牌着力点。以城市为圈层,获得一座城市的认同感。同时,城市的气质赋予品牌气质,获得更强的品牌力。
然后是如何做的问题,从城市事件到城市精神的转变,或者说以城市精神做城市事件。城市地标活动与事件,几乎每个周末都有,但这不叫城市跨界,仅仅是品牌在此处做了某个活动,城市居民不会获得认同感。
但以城市精神为核心,从人的视角讲述城市故事,带来的结果会不一样。首先是通过人的维度,此时此刻生活在这座城市的人,这些人共同构成了一座城市的情绪,品牌跨界城市,核心是捕捉这座城市的情绪,与这座城市的人产品共鸣。
其次是城市的故事,巴黎与纽约,北京与上海,每一座城市发生的故事都不尽相同。关于梦想与奋斗,关于可能性或舒适感。人与城市的关系,构成一座城市独特的故事,品牌要在这些故事中寻找城市精神,也表达品牌精神。
最终在形式上,依据品牌的诉求定制。可能是线下活动或者事件,比如知名的逃离北上广;或者是在产品层面进行融合,比如李宁跨界城市的服装系列。
品牌跨界是通过对城市情绪与精神的洞察,获得城市的认同感,塑造品牌的气质。
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