晚清巨商胡雪岩：他出身贫寒，靠着这一句话，成功结交漕帮老大

说起清朝的一代巨商胡雪岩，我们都知道他的一生非常的跌宕起伏，大起大落，从一个身无分文的小伙计，短短数十年的时间，便白手起家成长为晚清商界呼风唤雨的大富商。

胡雪岩的产业涉及了钱庄、药铺、丝绸等多个领域，他的前半生之所以能够取得如此大的成功，和他自己独有的处世之道是分不开的。

纵观他的人生经历，如果我们能够吸取到他身上那些独具的经营理念和处世之道，这对我们来说，都将会是人生中非常有用的东西。

胡雪岩（1823年—1885年），本名胡光墉，字雪岩，出生于安徽徽州，他是晚清时期有名的“红顶商人”，同时也是徽商的代表人物。

左宗棠评价胡雪岩说他是商界里的一个奇男子，有着豪侠的爽朗气概，“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概”。

胡雪岩的一生，充满了一个“奇”字，他虽然出身贫寒，却能够在晚清那个跌宕起伏的环境里，勇敢创业，白手起家，并最终成为一代巨贾，不可谓不是一个“奇人”了。

关于胡雪岩的故事有很多，今天我们着重来说一下，他和当时的漕帮之间的故事，看看他作为一介商贾，是怎么能和漕帮（也就是后来的青帮）这个晚清时期巨大的组织结成牢固的盟友关系的。

其实，胡雪岩和漕帮打交道的秘诀很简单，用一个成语来概括，就是“将心比心”，能够将自己的眼光放得长远，多体谅别人的困难，并在紧要关头拉别人一把，很多时候自然就为以后铺好了路。

在江浙一代，流行这样一句很有哲理的谚语，叫做“前半夜多想想自己，后半夜多想想别人”，什么意思呢？

这句话是说，一个人在做事的时候，不能只想到自己的事情能不能成功，还要能同时为别人考虑，要能多去从别人的角度上，去体谅别人的难处，多为别人分优。

也就是说，在为人处世的时候，首先一点不能不想着自己，但同时在想自己的时候也不能不想着别人，要做到兼顾自己和别人的利益，不能只顾自己，否则容易不仅不能换来别人的信任不说，还容易给自己惹来麻烦。

这其实就是我们现在所说的“同理心”，胡雪岩在平时同人打交道的时候，常把这句俗语挂在嘴边。

当时胡雪岩的第一个“靠山”王有龄，找到胡雪岩，请他帮忙解决买米的问题，当时所需的米量极大。因此，胡雪岩就想到找松江漕帮来帮忙。

因为松江漕帮在上海有一个很大的通宇米店，里面存着的大米有十几万担。胡雪岩此时要做的，是去说服漕帮的主事者，把这10万吨大米借给浙江航运局，帮助他们完成就地收购大米的计划。

因为胡雪岩的豪爽侠气，加上见识广、会做事，因此赢得了松江漕帮当时辈分最高的魏老爷子的赏识，被当时的漕帮人士尊称他为“门外少爷”。

凭着这层关系，胡雪岩向漕帮借米的请求，他们也欣然答应了。但是，在胡雪岩和漕帮众人商谈具体事宜的时候，从他们的言谈中，胡雪岩也发现，此时另一位漕帮老大“尤五”言语之中似乎隐藏着什么难处，但是却一直没有明说。

漕帮之难，根源于此时清朝廷提出将大米由河运改为海运，江南一带向朝廷运粮历来都是走的漕运，南起杭州，北至北京一路靠运河来运输货物，故称水运。负责漕运的船只都是驻守各地的官船，漕帮的起源也是因为这个缘故。

漕帮自然要靠水运吃饭，遗憾的是，当时黄河淤积逐年加大，部分河段情况严重，漕运受到了严重影响。因此，在道光初年，朝廷曾有过改漕运为海运的讨论。到了胡雪岩这个时候，航运已在浙江试行。

将漕运改海运，自然断绝了漕帮的吃饭路子。现在正处于松江漕帮极其困难的时期。一方面漕帮的收入减少，已经留下了不小的亏空需要填补，同时兄弟们还要维持生计，因此资金方面非常紧张。另一方面，他们又要设法为了取消海运，恢复河运，四处打点，这也需要大量资金。

本来，这十几万吨大米早已定下了“脱货求现”（意思是，急需现钱所以想赶紧把货物卖掉）的原则，以解帮内之急，现预付给浙江航运局，自然就打乱了原来漕帮自己的计划。

而此时的尤五碍于魏老爷子的面子，又不愿说出其中的难处，因此只是将这难处隐藏起来不说出口。至于胡雪岩，知道别人有难，他绝不会装糊涂。

他的原则是：

第一，不能只让别人帮自己而忽视别人的困难。“只关心自己而忽视别人是不好的”。别人有困难，宁可另辟蹊径，也不勉强别人。

第二，要能够把别人的困难当成自己的困难。当我们知道别人的困难时，就应该尽力帮助解决。

正是因为这两个原则，胡雪岩仔细地搞清楚了漕帮现在所面临的困难，在很多钱庄不愿意贷款给漕帮的时候，他主动请信，帮助漕帮解决了资金问题。

这是胡雪岩常说的话，“前半夜多想想自己，后半夜多想想别人”，在做事情的时候，总要将心比心，多为别人着想。

其实，从为人处世的角度来看，能够为他人着想，往往也是为自己做铺垫的一种方式，至少客观上可以收到这种效果。

比如胡雪岩能主动为漕帮着想，帮他们解决困难，既有他工作中的个人品格，也有他作为商人站在商业的角度看问题的一面。

胡雪岩知道漕帮的人宁愿把这些困难藏在肚子里，也不愿倾诉自己的难处。但不管别人怎么想，如果自己知道别人有难处，不为别人着想，他就成了“伪君子”，那么以后与漕帮的合作就只有这一次，不会有第二次了，人家以后也不会想着再帮自己的忙了。

事实上，正是因为胡雪岩没有当“伪君子”，才与漕帮结下了牢不可破的伙伴关系。在漕帮度过了难关之后，胡雪岩后来的很多生意都受到了他们很大力度地配合和支持。

因此，从胡雪岩在漕帮有难处的时候，便积极地帮助他们这件事上来说，某种意义上说，为别人着想，其实就是为自己着想。