手工品电商Etsy到了买入的时候吗？

过去10年，随着人们越来越多的把钱花在网上以及智能手机的普及和全球互联网连接的改善，极大地促进了电子商务的增长。而去年新冠肺炎爆发进一步加速了这种趋势的转变，导致许多电商公司的业务激增。Etsy(ETSY) 就是一个例子，其股价在过去一年里翻了一倍多。
这家电商公司为独特的手工制品提供了一个市场，随着越来越多的人依靠Etsy寻找提供定制商品的卖家，Etsy报告了强劲的收入增长。
然而自3月1日Etsy的股价创下244.58美元的历史收盘高点以来，Etsy已暴跌超过30%。随着美国和其他地区的疫情逐渐受控，现在是时候买入Etsy吗？

销售独特的产品
Etsy 称自己为独特和创意商品的全球市场，相信这正是它与其他电商业务区别开来的原因。在一项对使用 Etsy 平台的客户调查中，88% 受访者表示，该平台提供的商品在其他地方是找不到的。
定制也是一个强大的竞争优势，因为它允许买家搜索或创造一些额外的特殊东西。调查指出，搜索个性化物品导致购买决定的可能性要较一般高20%左右。
受欢迎的卖家还在 Etsy 平台上推销他们独特的产品系列，并推动与客户的紧密互动。这些系列涵盖服装和配饰到家庭和生活等各种物品。回头客占公司第一季度购买量的90%，证明忠实客户群的力量。
Etsy估计，这些独特商品的市场价值超过1000亿美元，因此公司拥有巨大的市场机会，在这一类别中的市场份额约为1%，为公司未来增长提供了巨大机会。

稳健的运营和财务数据
2020年对Etsy来说是丰收的一年，收入按年增加了1倍达到了17.3亿美元，GMV达到102.8亿美元。利润方面，由于公司对产品开发和管理费用的控制，净利润同比增长了264%。
这一势头延续到了第一季度，GMV和收入同比分别增长了132%和142%。此外，盈利能力也保持较高水准，尽管这个季度是疫情前可以比较的最后一个季度。
经营指标也强劲，活跃买家数量同比增长了91%达8970万，其中3640万是回头客。新买家也大幅增长，从450万增长到了960万。活跃卖家的数量也同比增长了70%至450万，同时总成交额（GMS）也按年增长了34%至2483美元。

Right to win战略
Etsy 有一个称之为「Right to win」的增长战略，此计划涉及三个核心：搜索和发现、人际关系和值得信赖的品牌。第一个支柱是提高搜索性能，减少使用者访问公司平台时的网站载入时间。当这个痛点被解决时，它可以提高转化率，并让更多的消费者喜欢其品牌。
Etsy 还可为用户制定出个性化市场，以提高他们的购物体验。通过机器学习微调搜索结果，让客户回来了解更多资讯。人性化元素是公司与使用者连接的另一个核心支柱。
通过类似讲故事的方法和个人风格，可吸引客户和让他们感觉平台方面的创意和亲切感。
首席执行官 Josh Silverman 在最新的业绩会议上指出一个例子就是Quizze。这是Etsy最近推出、让买家主动向平台提供更多、关于他们自己的特殊品味和兴趣，在简单有趣的方式下，不仅推高访问者的参与度，也为平台提供重要资讯，以说服买家更经常的回来平台。
公司远期市盈率为47倍，这似乎很高，但它与该公司2020年全年业绩公布后达到的75倍相比已变得相当低。公司自疫情开始新客户已超过4000万，因此它仍然是寻找渴望增长的投资者的好选择。

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