来源：秋叶PPT
作者：圆仔
又到了一年一度的毕业季了，小朋友们是否都找到了心仪的工作呢？
说起找工作最重要的环节，那就非面试莫属了。
特别是面试中直击灵魂的死亡发问，真是多到可以出一本书。
要说面试中最怕被问到什么，恐怕就要数期望薪资了吧。
这不，最近逛知乎的时候就看到了一个热度很高的盐选话题：
在微博上，面试谈薪资问题也同样有很高的热度。
的确，薪资说多了吧，怕直接被拒绝，薪资说少了吧，又怕真入职了吃大亏，真是个两难的问题。
很多小伙伴都遇到过这样的情况，明明面试很顺利，和面试官一直都聊得很不错，结果一问到期望薪资，傻实在地直接说了数字，结果就踩坑出局了。
那么，被问及期望薪资，不能直接说数字，到底该如何回答，把握面试的主动权，顺利通过面试，争取到理想的薪资待遇呢？
01
为什么别直接说数字
面试的终极目的，是人职匹配，是为岗位找到最合适的人选。
要知道，面试官也是打工人，是为公司服务的。为了公司的利益，他们当然要争取花费最低的成本，招聘到更优秀、最合适的员工。
所以，面试官询问期望薪资，自然而然就成为我们能否顺利拿到offer的关键。
我们必须明白，面试官阅人无数，个个都是人精，贸然直接报出数字，对我们可没什么好处。
因为，直接回答数字，我们真的很容易走上两种极端：
1、没自信，轻易暴露薪资底线
很多小伙伴面试前准备不够充分，面试的时候又紧张，再加上突然被问到如此直击本质的问题，一下子就乱了阵脚。
由于对自己评价比较低，不敢流露出自己真实的想法，又很想拿到offer，于是就把期望薪资说的很低。
结果，面试官正好利用你的不自信，进一步压低你的工资。
原本在行业内可以拿8k的水平，但因为你报价低，对方直接给你压到6k，那不是吃了大亏吗？
2、太自负，能力匹配不上薪资
在面试的过程中，我们不能太卑微，不能把自己的位置低到尘埃里。
但是，我们也不能过于自负，漫天要价。
毕竟，提出自己的能力匹配不上的高薪资，同样会引起面试官的反感，要么觉得你眼高手低，要么觉得你对这个行业连基本的了解都没有。
02
3步回答
充分彰显价值
面试官问薪资，不能直接回答数字，我们该怎么回答呢？
不卑不亢，有理有据才是谈薪资的正确姿势。我们可以通过3步回答，充分彰显自己的价值。
1、会踢皮球，反问薪酬区间
首先，我们在面试前需要做充分的准备工作，提前对薪酬形成合理的心理预期，设置自己可以接受的薪酬底线。
比如通过各种渠道了解应聘岗位的薪资水平和各种福利待遇，了解行业的平均薪酬范围等。
然后，当面试官抛出关于期望薪酬的问题，我们可以将皮球踢回去，反问对方的薪酬区间。这样，我们就可以将对方给出的薪酬范围，和自己的心理预期做一个比较，选取一个比较适合的中间值。
我们可以这样巧妙地反问：
相信贵公司一定有非常成熟的薪酬体系和福利待遇，能麻烦您帮我详细介绍一下么？
2、提以前的薪资，给对方参考
我们也可以和面试官提一提自己上一份相关工作的薪资，希望在原来的基础上有一定的增长，给对方一个薪酬方面的直观参考。
但是，这个方法有一定的风险性，可能更适用于工作经验比较丰富的面试者。
我们可以这样比较自然地提及：
我在上一家公司做XX岗位的工资是7000（这个最好实话实说，避免给自己挖坑），现在我的期望薪资是9000，因为在上一家公司我积累了丰富的工作经验。而且，我也会更加努力地工作，为公司创造更大的价值。
3、 凸显优势和价值，让对方主动加价
我们进行薪资谈判最大的底气，就是我们的能力。
我们可以用优秀的成绩，去说服面试官，让他主动加价，愿意给我们更高的薪酬。
我们可以这样优雅地推销自己：
我通过各种渠道，认真地了解过贵公司的薪酬体系和福利待遇，我这个岗位月薪在7000左右。
但我是双一流高校毕业，又有5年的工作经验，在上一个公司，还获得了一些比较有含金量的奖项，所以我希望薪资待遇能有一定程度的酌情上调。
在以后的工作中，我会用工作成果向公司证明，我值得更高的薪资。
仔细想来，其实面试就和销售一样，我们能够做的，就是让面试官产生那种，物超所值的感觉，这样他才能心甘情愿地往上加价。
03
写在最后
不管你是初入职场的萌新，还是混迹职场多年的老鸟，找工作面试的阶段，都避免不了薪资谈判的难题。
但我们必须清楚，面试从来都是一种双向的选择，所以，以后再被面试官问到薪资，不要慌张，也不要害羞，毕竟，谈钱才是对职场人最基本的尊重。别忘了用上圆仔教大家的谈薪三部曲：
反问对方薪酬空间，了解谈判的幅度
提及以往的薪资水平，透露接受的底线
秀出自己的价值，让对方主动加价
最后，愿我们每一个职场人，在2021年都找到薪资满意的工作，实现自己的人生价值！
本文来源：秋叶PPT公众号（ID：PPT100）免费PPT模板、PPT干货教程、PPT素材资源一网打尽。Office、神器工具、职场成长，每天早上三分钟，碎片化时间学起来！
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