运营商集采成了“中华酷联”，也毁了“中酷联”

借着运营商大规模集采迅速崛起的中华酷联，到今天，其中的中酷联三家已被雨打风吹去。但这个责任不能全算在运营商头上，手机企业对市场、品牌和技术的重视，无论在什么时候都不能忽视，这是“血的教训”和“铁的规律”——题记

从3G时代开始到4G中后期，中国手机品牌迎来了第二个高峰（第一个高峰出现在21世纪初的功能机时代），涌现了一批做大的手机企业，以“中华酷联”为代表，这四家代表企业分别为中兴、华为、酷派、联想。让人兴奋的是，在中国市场，他们打败了摩托罗拉、诺基亚、三星、LG和夏普、东芝等日系手机。

但大浪淘沙，中华酷联中，有三家品牌昙花一现。到了4G中后期及进入5G时代，除了华为成功转型和突围外，其他三家，都被淘汰，被打进了others行列，被华米OV取而代之，“中酷联”曾经的梦想和荣耀零落黄泥碾作尘，一点故音都闻不到了。

“中酷联”在总结这段经历的时候，无一例外都把矛头对准了运营商，认为是运营商集采，把他们毁了。这个总结有点道理，只看到了客观因素，没反思自身原因。

3G之初，三大运营商为推动新物种尽快飞入寻常百姓家，一致采用了运营商集采这种模式，用量限价，大规模集采千元机。集采的手机，虽然价格低，但数量大，动辄上百万台，还是有一定利润空间，一个手机品牌只要有三五款手机中标，被纳入集采名单，手机企业就可以吃香喝辣，坐着数钱了。这是中华酷联得以迅速崛起的原因。

进入4G时代，为推动4G手机普及，三大运营商故技重施，又是实施大规模集采。中华酷联跟着运营商，又是高枕无忧，赚得盆溢钵满，风光无限。

到4G中后期，随着三大运营商取消了规模集采这种模式，中酷联一下难以适应市场，兵败如山倒，联想和中兴被迅速边缘化，酷派则彻底没落，创始人郭德英见势不妙，干脆把酷派卖给了乐视贾跃亭。

从长远看，运营商集采确实不利于手机企业的成长。中标的企业不求上进，没有市场开拓和品牌提升的动力了，因为这些工作都给运营商做了，不用自己管事；也缺乏了创新动力，产品标准统一按照运营商要求来，同质化严重。由于价格低，利润薄，手机企业还千方百计地节省成本，只要想办法节省成本，手机的质量问题自然就来了。

最重要的是，规模集采让手机企业脱离市场，脱离需求，缺乏打仗的干劲、动力和方向，也没有做开发渠道的工作积累。运营商的规模集采一旦取消，他们就彻底傻眼了——他们的社会化渠道都很薄弱呢，这也是后来OPPO和vivo借势崛起的原因。

由此看来，运营商规模集采确实是成了中华酷联，也坑了中酷联。可经营企业，如果一味把罪责往运营商身上推，那是在推卸责任。经营企业，就应该有居安思危意识。就像华为，虽然在运营商规模集采中一直是大户，但华为没有躺在安乐椅上睡大觉，而是重创新，拓渠道，建品牌，把内功练得很扎实，成为中华酷联中唯一一家面对剧烈变化的环境突围成功的品牌。

对企业来说，市场、品牌和技术，是永远不能放弃的三个关键。无论在什么时候，都要把这三块做实夯牢，掌握在自己手里。如果不能自主，那就等于把命运交给了别人。现在华为碰到的众所周知的困境，其实也是这个道理。

2021年5月7日

北京右安门内