安井、海霸王发文封杀 成都冻品商联合抵制 川为冻品为何犯了众怒

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川为冻品创始人何志林回应：你凭什么管我？

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冻品商联合抵制，头部企业发文封杀

近日，一则“经销商集体抵制川为冻品”的消息在冻品圈持续发酵。

川为冻品不仅遭到了成都部分经销商的集体抵制，同时还被安井、海霸王等这样的冻品大企业发文封杀。

无锡安井食品和眉山市东坡区海霸王食品还分别发布了《关于禁止经销商给川为冻品平台供货通知》和《关于西南区经销商禁止向川为冻品供货通知》。

不仅如此，多家企业的冻品经销商还自发组织起了“冻品行业反垄断，抵制电商平台”的微信群，目前群内响应这一“反垄断”号召的经销商人数已经超过了三百人。

如此大张旗鼓的大规模抵制在冻品圈并不常见，随着封杀事件的全网发酵，不少人开始对这家成立不久，却频频话题不断地的冻品后起之秀产生了兴趣。

很多人不禁要问：川为冻品究竟是干什么的？

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川为是谁？

“我是四川人，仰慕华为的文化，所以我新做的企业取名叫‘川为’”，创始人何志林这样介绍“川为”的由来。

他16岁入行，虽然面孔看起来还颇有少年感，但其实已经在冻品行业摸爬滚打了将近20年。从售货员到采购、配送，一步步从冻品行业的基层做起，摸清了所有了行业规则之后，2007年18岁的何志林凭借着一腔热血开始了自己的创业之路。

开出的第一家公司取名“林盛”，是一家传统的冻品经销商公司，在以后15年的时间里，林盛在何志林的带领下从零开始，最后做到了营收5个亿。

15年弹指一挥间，已经过了而立之年的何志林说：“5个亿基本已经到了林盛的‘天花板’，再按照传统的方式走下去，很难再有大的发展”。

果断掉头寻找第二发展曲线的林盛，从2020年开始尝试数字化转型，川为这个时候正式从林盛内部独立出来，腾空出世的川为借助数字化技术的优势，在冻品圈一路过关斩将。

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树大招风

川为的发展速度在业内也是让人惊叹的，据介绍从5亿到60亿，只用了3年时间，何志林将其归结为“数字化的力量”。

川为的数字化转型主要在于一方面研发内部办公软件，实现由人管理向系统管理的转变，另一方面积极借助市场上已经成熟的数字应用技术，依托运满满数字货运平台，解决供应链企业最重要的物流配送问题，实现从依赖自建运力、线下运力向借助市场运力、数字运力的转变，这在很大程度上降低了企业的运营成本，提升了运转效率。

通过数字化赋能，川为冻品成立三年来一直保持100%的复利增长，2023年营业额突破60个亿。

目前，川为在佛山、东莞、南宁、成都、苏州、郑州开了6个仓，全部按照公司统一的标准流程进行管理。

何志林表示，数字货运相较传统物流，把配送覆盖范围从150公里提升到了500公里以上，延展了我们3倍的服务半径，现在从总仓可以配送到500公里以外的地级市和县城，通过那里找落地配的司机再往外延伸100公里，川为现在 6个仓服务了全国100个地级市，这在以前是不敢想像的，按照传统物流的服务半径算，想达到这个目标至少要建几十个仓。

在不久前的一次行业论坛中，何志林称，“2024年，我们还将在京津冀、东北等地开仓，进军更广阔的市场，营收目标是突破百亿，最终的目标将川为冻品卖向全世界。”

惊人的发展速度，让川为时刻处于行业舆论的风口浪尖上，“它凭什么卖那么便宜？”“卖那么便宜中间肯定有猫腻”、“我就不信卖这个价格他们会有钱赚”等质疑声甚嚣尘上……

关于川为经营模式的话题也不断被圈内人提起，而创始人何志林也因为一些大胆的言论频频出圈，甚至被誉为冻品界的“网红”企业。此次“封杀”事件，也从5月初开始，陆续有不少品牌的经销商开始公开“讨伐”川为。

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何志林回应：你凭什么管我？

川为冻品为何会被冻品商们集体抵制？遭到头部厂家封杀？

最直接的原因就是扰乱市场价盘。

在冷冻食品的销售中，产品从厂家出来之后，要经过各级经销商、二批商等，再到终端或者消费者手中，各个环节的经销商承担着一定的销售职责，自然也有相应的利润空间。

但是类似川为冻品的B2B平台，则直接面向小餐饮等终端销售，绕过了中间环节，而且为了快速拓展获得客户，往往也把价格压得很低。

不少抵制川为冻品的业内人士觉得，其在很多产品的销售上，故意把价格压得很低，已经超出了正常范围，属于恶性竞争行为。

但川为冻品创始人何志林在5月16日的直播中称，“凭什么管得到我呢？我花真金白银去买的（货），而且又没有假货。”

何志林表示，传统冻品销售环节太多，而且运营效率低，经销商留的利润空间太高了，所以才会觉得川为的销售价格太低。

川为冻品做的就是低价模式，把利润空间压得很低，100块钱进的货，103、105甚至101就可以卖出去，平均只留5%的毛利，1%的净利，但自己并不亏钱。

对于冻品商的抵制和厂家的封杀，何志林不以为意，在直播中他反倒觉得这是一波“蹭流量”的好机会。

在何志林看来，自己只是用更先进的模式在打败旧模式。