每日优鲜战略转变，已不只想做生态电商，正在画一张更大的饼

郭德纲在相声演出节目中常说：

“单丝不成线，独木难成林，浑身是铁能打几根钉子？"

这话每日优鲜最近是听进去了。

单纯的2C业务已经承载不了它的梦想，向“平台化”和“供应链化”转型才是品牌的下一步举措。

早在今年3月26日，每日优鲜就第一次对外透露，将不再只限于做自营生鲜电商，而是要打造成社区零售数字化平台，为社区零售板块的商超、菜场和小店数字化赋能。

近日每日优鲜向美国证券交易委员会（SEC）秘密递交招股说明书，再次认证了这一举措。

生鲜电商作为一个长价值链、重运营的生意，涉及到采购、定价、促销、补货、配送等诸多环节，更要命的是它属于民生品类，等于从老百姓身上挣钱，本身利润率就比较薄。

即将冲击IPO的每日优鲜，明显不能再拿这个故事给投资人看。

而且，按照每日优鲜合伙人兼CFO王珺的设想，若每日优鲜继续重点做前置仓到家业务，至多也只能在生鲜和快消领域占到6%-7%的市场份额，而转型做平台端，则有机会抢占25%乃至40%的市场份额。

前置仓模式，是2014年11月每日优鲜首创，也逐渐成为目前国内主流生鲜新零售企业都采取的一种仓配模式。可以按照字面意思直接理解成——仓库前置化。

不同于传统仓库、配送中心可能位于郊区、或者其他隐秘场所，前置仓非常贴近消费需求端。

按照每日优鲜承诺的30分钟送达的重要前提，前置仓需要开设在消费者3公里范围内。

消费者3公里范围内，能有什么场所允许企业自建前置仓？

其实就是之前的实体超市。可能就在社区内，之前的超市突然不干了，贴了个“仓库重地 闲人免进”上面挂个“##买菜”的大标识，这就是被生鲜电商抢占，设为前置仓了。

消费者线上购买的商品列表，都由这里挑选、配送，30分钟送达消费者手中。

看着是个超市，里面也摆满商品，但它就是不对外营业，只支持线上下单。

曾经和现在，前置仓模式都是每日优鲜攻城略地、送走一批又一批竞争对手的大杀器，但这一模式的弊端也非常显而易见，那就是重运营模式下极薄的利润率。

热门商圈征用超市、线下实体店开设自有前置仓，想想都觉得烧钱，有些前置仓甚至就是当街的门脸铺位，租金成本可想而知，再加上自有物流、配送体系，运营成本急剧攀升，很多前置仓模式的电商平台甚至运营稍有不慎，直接下场出局。

每日优鲜想要转型的“平台型电商”，明显更有资本想象空间，由自有仓库运营的体力活，转变为向已有商超、菜场和小店进行数字化赋能，挣一份平台抽佣，等于农奴翻身转变为地主，何乐而不为？

但是，平台型电商的领域也早已杀红了眼。

无论是大润发、永辉这样的大型商超，还是百果园、鲜果园等中型连锁企业，稍有规模的企业都已经配备了完善的线上配送体系。留给每日优鲜可以赋能的真的只有菜场、小店，而且这一领域同样已经有京东到家、美团外卖、饿了么虎视眈眈。

最主要的是，实体店本身也是小本经营，利润率也薄，都想当地主薅羊毛，最终就是把羊薅秃了人家实体店不干了，那你怎么办？京东、美团、饿了么可以不在意，人家有电商、外卖等主营业务撑着，家大业大，每日优鲜能否玩得起？

当然，现在每日优鲜对外公布想做平台，也有可能不是它的真心话，专门给资本市场讲的一个故事而已，具体后续如何发展，我们继续拭目以待。