谁在买入杭州湾新区的房子？他们看重杭州湾什么？

去年，我身边好几个朋友都去了房企工作，或做策划，或做销售，其中不乏有在杭州湾操盘的。这片神奇的土地，去年刚刚又诞生了前湾新区。

朋友圈里，我时常能感受到新区的速度与激情。

不过，和很多人一样，我对此充满好奇，甚至也有一些刻板印象和不可思议。比如：怎么可以造这么多房子，怎么每次都能一抢而空，买房的人都从何而来……

去年5月底，位于杭州湾的“锦绣东方国风小镇”首次开盘，微信抢房，一段视频又在朋友圈里热传，几百套房子放出来，只用了一会功夫全部秒完售罄。

热度背后，是几千人拼手速的较量， 他们，再次刷新了我对杭州湾的认知。

于是，不禁想问：到底是谁在杭州湾新区买房？

这个问题，我也请教了另一位在杭州湾卖房的置业顾问，她工作半年多，接触很多一手信息，对我的问题，她也感叹：有时客户从哪里来，我也想不通……

她说，一次在微信群里有一个网友加她，然后闲聊了一些项目信息，几天后，凌晨1点网友从温州开车到杭州湾看房。然后软磨硬泡希望能要一些折扣优惠，说是否则回家不好跟老婆交代……当然，折扣是没有的，最后只送了一个电烤箱，他愉快地去签约了。

这位朋友说，她常常接到一些莫名其妙的电话，内蒙古、甘肃、东北……除了外地的客户，每天凌晨1点下班的她，还要时常接待一些穿着睡衣前来的本地人。

她朋友圈里最夸张的案例是一个客户受伤了，但仍连夜赶到售楼处，签字的时候，右手还打着石膏。

正困惑这个问题的时候，微博上贾跃亭又上了热搜。

不过这一次是他的房子可能要被拍卖，然后大家惊奇地发现房产地址竟然是杭州湾的世纪城……

掐指一算，这起码是五年前买的了，感叹有钱人的资产配置真是有眼光，既前瞻又多元，会在北京三里屯买楼，也跑宁波杭州湾买房。

▲锦绣东方首开意向客户的户籍地遍布全国

贾老板的热搜，一定程度上也验证了上图的实际情况，杭州湾是属于全国的热土，而非局限于宁波或长三角。

一路上大家有说有笑，前座的大哥聊着宁波的各板块热度，分析起奉化、小港、杭州湾的差异头头是道，有种指点江山挥斥方遒的豪气；斜对角的阿姨盘算着首付比例，以后每个月还贷款4000多元，但是房子租掉的租金能回来2500元，意味着每个月只要再还1000多就可以了……

一个小时不到，满满当当两车人都冲进了售楼处，听了一遍介绍，看了89m²、111m²、116m²三个面积段的样板房，有人啧啧感叹，“这个价格哦，宁波半套也买不着。”

听说楼盘自带旅游属性，有“和风三岛”，上面会建温泉酒店，几个阿姨和闺蜜一道来的，开始讨论起以后是否能一起组团养老，湿地公园转转，带孙子方特玩玩，暇意哦～

车上，基本是宁波城区的本地人，有打算自住的小情侣，有考虑投资相互参谋的大妈姐妹团，也有独自前来，想找个适合养老去处的老大爷……

▲ 我们这车有年轻人，有老大爷，有大妈

逛完一圈，大家整体感受是距离比自己想象中近，“宁波北”上高速后没一个小时就到了；二是觉得环境很好，房子实惠，以后周末来度假是值得考虑的。

天南地北的人们，到底看中这里什么？

在“锦绣东方”的售楼处，我碰见了两户在吉利上班的双职工家庭。几年前他们从外地来到这里追梦时还是一片芦苇荡，几年后出门已是遍地高楼。其中一位说，他最有感触的是仅仅三年时间，职工从700、800人到了7000、8000人，近十倍的增长。

他的孩子也出生了，正在售楼处的沙发上熟睡，为了小孩，他想着能再买一套改善，为此已经看了足足一个月，锦绣东方这个盘是他目前比较满意的。理由是既能算投资，也可以自住，保险一点。

像他这样的人在杭州湾有很多，而他们的身后，可能是妻子来了，孩子出生了，父母也来照顾了，一个人变成了五个人。难怪按新区的目标规划，到2030年，杭州湾新区迎来55万+常住人口。

走在街上，大家操着天南地北的口音，一朋友说，这感觉恍惚有点像当年的深圳。

▲ 傍晚，杭州湾的街道上

外地购房者的故事则听起来更像是这个楼盘的忠实粉丝。

有一位听说是北京某重点大学的老师，从慈溪的亲戚那里听到消息，第一次开盘前从北京飞过来抢房，不过遗憾没轮到她。

第二次，是优先开放的百余套房源，这位老师同样因为没有资格而错过。直到第三次，前面本地选完后还剩少量，她接到电话后赶紧让亲戚冲到售楼处……

销售回忆说，通知有房源是下午5点半左右了，这位北京老师的委托人6点已经赶到，排队排在第一个。

同样坐飞机过来的还有一位大庆的阿姨，原本在另一个楼盘交了认筹，后来看中锦绣东方，果断退了认筹金，又在杭州湾的酒店住下，想等第二次加推。

但时间不确定，又被售楼处给劝了回去

还有一位客户，买到了第一批锦绣东方，司机送他来签约，结果这周末司机也带着老婆孩子来看房了；一位台湾籍商人，飞遍世界各地，以前买杭州湾是出于投资，现在则是因为这儿有湖有温泉，可以带家人来度假；退休后的四姐妹只抢到了一套，目前正等着第二批，盘算着一起养老……

有了这些活生生的真实案例，再看标题的问题，疑惑渐消。

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眼下的杭州湾，算上二手房，置业的选项有近十余个，为什么他们还是愿意等？

多数人给到的反馈是央企背景的开发商，相对更值得信赖，而且都知道宁波八开八罄的中旅城，具有一定的本土口碑。

此外，锦绣东方这个项目和其他楼盘有很大差异，港中旅正将这里打造成为超百万方的长三角文旅度假目的地。

▲ 项目周边配套图

比如，整个项目中间是一个梦之湖，湖中将自建日式温泉三岛，之后会作为高端温泉酒店，整体规划是日本的设计专家，曾经做过世博会日本馆的日宏设计操刀。而日后运营方是鼎鼎大名的隐庐。

项目配套的国风商业街，由操刀拈花湾的M.A.O艾麦欧设计，建筑为唐风宋韵；里面的温泉会馆，则交由隶属日本阿司拓温泉集团的阿司拓设计，营造纯正日式温泉体验。

此外，今后这里还将有三座IF MALL购物公园、阳明书院、景观滨水居住区，且商业由开发商自持，统一招商，保证品质。

温泉酒店，国风商业，文旅的超级IP，使它成为杭州湾独树一帜的存在，甚至连周边其他项目都以它为参照进行对标。

当然，这个新区内越来越多世界500强企业入驻，不断有优质教育、医疗资源导入，沪嘉甬铁路杭州湾大桥启动勘察等等，都是大家选择这里的原因之一

前湾新区 ▏杭州湾新区目前集聚了国内一线优质开发商：卓越、碧桂园、融创、港中旅、绿地、中南、祥源、绿城、合生、世纪城、雅戈尔、蓝光等