《凹凸世界》手游注册用户一千万，七创社是如何运营这个IP的？

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原创动画IP“凹凸世界”的角色经济与粉丝运营。

在上周举行的B站国创动画作品发布会上，七创社的新品《猫灵相册》与其他12款新作同场亮相。

作为国内少数独立坚持原创IP内容的公司，七创社在ACGN领域走出了一条新路。

最近，我们和七创社的相关负责人聊了聊，谈到七创社要成为“ACGN全产业链公司”的目标，以及“凹凸世界”背后的粉丝运营、衍生品业务、跨界授权、内容持续开发等IP运营细节。

一直以来，国内以动画内容为核心的产业模式并不成熟。其中最大问题，就是商业化变现方式单一。

做原创动画番剧，版权采购换回的收入可能只是动画成本的50%，甚至更少。即使是分成模式在国内视频平台普及、付费先看模式开始被视频用户接受的当下，动画公司的原创项目也多是播了第一季，自有资金难以支撑第二季的开发。靠动画内容本身盈利不太现实，如果不寻求视频平台的庇佑，原创动画公司从衍生品和游戏等方面体系化打造IP就显得格外重要。这条路，并不好走。

七创社算是国内在这条路上，走得比较顺利的公司——游戏、周边商品等衍生业务，都在源源不断地产生利润。

粉丝和角色间的“羁绊”

“凹凸世界”是七创社原创动画IP，第一季在2016年6月28日正式开播，第三季在今年6月份完结，动画全网总播放量近7亿次。第四季预计将在2021年开播，在这个过程中，《凹凸世界》的电子漫画、衍生品开发、跨界联名授权、游戏产品等陆续立项开发并上线运营。

在七创社看来，如果潮流玩具会因为萌、可爱、好看、好玩……吸引消费者买单，那动画IP衍生品的消费动机，只会有一个原因——粉丝喜欢。喜欢这部作品，喜欢动画里的角色。

这一点，从“凹凸世界”在B站的同人作品、LOFTER的话题参与量、抖音的话题播放量中可以找到佐证。

“凹凸世界”在LOFTER的话题有56.6万人参与，话题浏览量达到了21.2亿次。粉丝把自己创作的同人作品发布在话题下，和其他粉丝互动。这些同人作品，包括条漫、手绘图等。热度过万、评论上百的帖子众多。

LOFTER“凹凸世界”话题热帖

在抖音，“凹凸世界”相关话题总播放量突破了27亿；在B站同人创作也不可小觑，“凹凸世界”标签的视频播放量超100万的有17条，播放量超13万的有980条，粉丝参与度极高。

鼓励同人创作

在动画开播的前4年，也就是2012年，《凹凸世界》主要角色的人物设定图就出现在了网上。同年10月，官方成立的贴吧“7doc”里，已经有大量《凹凸世界》的同人创作。2016年10月，动画第一季播出后不久，七创社就在B站投稿了名为《凹凸世界MMD（模型全公开，一起来调教！）》的视频，鼓励粉丝去官方网站下载角色模型进行二次创作。

原创动画《凹凸世界》第一季之所以能大火，与七创社鼓励同人创作分不开：

动画开播之前，《凹凸世界》的角色人设已经为这个IP赢得了一批粉丝。先火起来的人设和同人创作带来的讨论度，能直接提高原创动画开播的关注度。

在市场经济条件下，角色具有一切商品所具有的基本属性( 即价值和使用价值)。几十年前，日本动漫业就发现，单纯靠制作“动漫故事”及销售所带来的收入，远不能支撑动漫业的发展需求。如何拉长其产业链条来获得利润？他们的解决方案，是“角色经济”。

虽然2018年日本动画商品化市场继续走低，创11年内新低，但角色商品零售市场规模也有千亿元人民币（1万亿5330亿日元）。

同人创作能提高动画的热度，体现出动画的受欢迎程度，也能不断地提升动画及动画角色在他们心目中的地位。喜欢、认同、陪伴，这三点是二次元核心粉丝共性。购买动画IP衍生品，通过付费为这部作品“打Call”，都是他们陪伴行为的一种表现。

所以，2017年下旬，动画的第二季开播之前，七创社就开始在摩点众筹尝试验证衍生品业务开发的价值。而这个项目开启的核心原因，是“粉丝喊你出周边了”。

始于粉丝的消费需求，这个众筹项目给了七创社一个惊喜。

2017年10月30日，“《凹凸世界》感谢祭——周边制作计划开启”这个众筹项目，最终以13554人参与，3154943.9元众筹金额，超1577.47%的完成率，完成众筹。

在2017年，300万元几乎是一季优质原创动画番剧的平台采购支付版权费总和了，与之相对应，动画剧集一个衍生品众筹项目金额超过300万元，也极为罕见。

正是这次众筹，坚定了七创社要加大衍生品开发的信心。不久后，七创社天猫旗舰店开业了；2018年，七创社在距公司上海办公室5公里的地方，租了一个仓库收发衍生商品。

截至目前，官方周边产品已涵盖超过140个SPU，累计932个SKU。七创社也在公司内部，组建了设计团队，由专人对接工厂生产，为产品品控打下了基础。

唷!茶打造颠覆式IP玩法与热门国创IP凹凸世界跨界合作

正是三年来，公司在衍生品设计、生产、销售、服务端的沉淀，“凹凸世界”IP内容的不断更新，以及公司对同人创作做的服务支撑，才促成了今年下半年七创社衍生品销售收入的增长。以“凹凸世界”为核心的衍生品销售已经成为七创社的一条核心业务线。

要做“ACGN全产业链公司”

IP的积累是一个长期蓄力的过程，不可能一蹴而就。

“每年一部番剧，一款手游。”对于“凹凸世界”这个IP的内容开发，七创社内部有着这样一个计划。而不管有无内容更新，IP相关的衍生品销售，跨界联动都在继续推进。疫情过去后，每个月一次的粉丝见面会继续。七创社的总部在上海，一楼是留给粉丝的活动区域。除了为玩家提供的游戏机等娱乐设施，还有拍照打卡的人形立牌、签名墙，衍生品陈列柜等等。

一楼粉丝活动区域，粉丝正在涂鸦墙上留言

七创社认为，配合内容更新，线上和线下的内容和粉丝运营、衍生品销售，能让已经4岁的“凹凸世界”IP持续为公司创造价值，然后再持续反哺到更多差异化的原创项目中。

对于差异化，七创社给出的解释非常明确——市场上没有的，让人眼前一亮的。

七创社说，未来，公司还将持续验证ACGN产业模式，以动画内容为基础，做影视化、游戏化内容开发，辅以衍生品销售和IP授权等多元化收益。这就是七创社一直致力于打造的，完整的产业链的一部分——内容衍生一体化与上下游联合，把握时机、布局、迭代。

简单来说，就是“ACGN全产业链公司”。要成为这样的公司很难。这个标签所涵盖的公司业务，不仅仅是IP孵化（原创动画、漫画内容、手游），衍生开发（基于IP的衍生品的设计开发和销售），线上线下模式运营，还要建立自有的变现渠道。

但如果做成了，公司就会进入一个良性的产业闭环。万代南梦宫集团就是一个不错的例子。

对七创社来说，在公司内部组建游戏研发、发行团队是必须要做的事，成立五年，公司已在ACGN领域搭建完整的电子出版物矩阵(动画、漫画、游戏、大电影(筹备)等)，稳健释放产能。从动画，漫画，衍生品，游戏，跨界授权……在“凹凸世界”这个IP，验证了七创社自建内容打通 ACGN 产业的模式，形成IP 授权、衍生品设计并销售、品牌跨界联动、大电影项目一体发展的模式。

回顾走过的这些年，七创社很庆幸一直坚持做精品原创、重粉丝运营这件事。

“活着就是为了改变世界。”这个创业理念，已经渗透到公司内部。

“先是有能力的人，喜欢自己做的事，再对其投入绝对的热情。这样，做出来的产品才有灵气，能打动人。”七创社告诉三文娱，现在，公司团队的平均年龄在25岁上下。

永远保持年轻、活力和激情，打造青少年的新文化符号和娱乐品牌。七创社的这个目标，正是万代南梦宫的企业理念、文化建设以及集团的核心优势 —— IP轴战略，鼓励员工将兴趣变成热爱，一起传递“梦想、娱乐、感动”。

IP轴战略，就是围绕IP开展的各种业务，包括游戏、周边产品授权、玩具模型、电影等。而这，正是七创社在努力的方向。