MCN就是“网红”经济？其实它比你看到的复杂得多

MCN机构在不断壮大的同时，我们会好奇为什么MCN机构孵化的内容会引起人们的兴趣，为什么内容制作者会需要MCN机构，人们对于内容产业的接受又经历了哪些变化，在这个不断变化的世界中，MCN机构未来的路将去往何方？接下来丹东MCN产业基地带您分析MCN的深层逻辑及商业模式。

1. MCN的六大平台模式

MCN的参与方主要包括内容生产和平台。MCN内容生产者，根据制作的内容选取不同的对接平台。目前MCN平台按照业务类型，可以分为六种分别是：（1）短视频、（2）电商、（3）直播、（4）社交、（5）资讯以及（6）垂直平台，但随着各平台进行商业化生态战略部署，业务范围并不局限于固定领域，比如快手、抖音从短视频平台发力直播电商，新浪微博上线微博小店，从社交电商方向探寻商业化变现。

针对营销业态和电商业态的MCN机构主要对接平台，我们选取短视频和直播电商领域的部分重点平台进行分析。

抖音：公域流量为主，打造爆款短视频社交平台

在抖音平台上，MCN机构可以通过抖音星图进行广告接单，也可以对接抖音的电商服务。

抖音电商系统以抖音购物车和抖音小店为主，抖音购物车内，“商品橱窗”多为淘宝客，通过视频展示产品卖点，点击视频连接跳转到第三方购物平台如天猫、淘宝等。

“抖音视频电商”除跳转第三方购物平台外，也可选择抖音电商“鲁班”，同为视频展示，点击视频连接跳转抖音系统内的购买界面。

“抖音直播电商”配合抖音的电商综合服务平台“巨量百应”，支持抖音小店、京东、淘宝、考拉、唯品会、苏宁、网易严选、洋码头等购物界面跳转，方便直播前期和直播中通过电脑进行商品的添加/删除/调序/讲解。

三者权限解锁门槛依次提高，如果不想使用淘宝店铺或者没有店铺，可申请抖音小店来添加商品，实现商品的售卖。

抖音的平台流量以中心化流量分发体系为主，其算法逻辑特征是叠加推荐，大致原理如下，用户上传视频后系统检测有无违规或重复搬运情况，通过审核后根据视频标签投放到200~300位具有该标签兴趣的用户流量池内，根据用户在完播率、点赞量、评论量、转发量四个维度上的反馈智能判断是否继续推荐。若判断可以推荐，平台则会加大推荐权重、叠加推荐，视频也将进入更多用户的流量池内，用户数量依次递增，最高可达3000万人以上。通过对视频的叠加推荐，平台极易给头部视频导量，爆款视频也因此形成。

根据是否使用第三方渠道以及不同流量分发的订单，抖音的直播带货佣金收费也有所不同，第三方渠道抽取佣金的10%，抖音自建渠道中心化流量订单根据不同行业抽取佣金的1%~10%，非中心化流量订单抽取佣金的1%。

快手：私域流量为主，专注老铁经济的短视频社交平台

快手的口号是“记录世界、记录你”，视频大多是原生化的场景，视频内容偏真实向，增强用户信赖感。快手的平台流量为去中心化的分发体系，优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，弱化平台运营，强化粉丝关注和用户社交，用户在推送的关注页内优先看到自己关注的内容账号和感兴趣的视频，高信赖感加关注推送形成快手独有的老铁文化，沉淀私域流量，电商转化率较高。

在直播带货佣金抽取上，快手的自建渠道（快手小店）收取佣金的5%；第三方渠道（淘宝等）收取佣金的50%但会设置返佣。

2. MCN七大业态

从业态来看，MCN主要有七种模式：（1）内容生产业态和（2）运营业态两种模式最为基础。其他五大业态为变现外延，组合式谋求差异化发展，分别是（3）营销业态、（4）电商业态、（5）经纪业态、（6）社群/知识付费业态、（7）IP授权/版权业态。

其中，以营销业态和电商业态的变现效率最高，也最受品牌和平台青睐，

此次选择洋葱视频进行分析：

洋葱视频：工业化的流程孵化做电商

洋葱视频成立于2016年4月，陆续孵化出办公室小野、七舅脑爷、代古拉K等垂直领域粉丝数千万的网红,业务覆盖了短视频营销、商业 IP 孵化、内容电商、直播等。此外，洋葱也拓展了内容出海、跨境电商、品牌出海等海外业务，办公室小野成为官方认证 Facebook 大中华区粉丝数量排名第一的博主。

洋葱内部成立“超级工作室”战略，针对每项业务，由超级工作室统一提供精准、规范、高效的工业化流程化服务，内容创作者只需要专心于内容创作。同时，流程化运营积累下来的数据，帮助洋葱处理系统监测、选题、粉丝维护、内容策略调整以及商业化方向等问题，用技术降低人为因素对成功率的影响。洋葱 2017 年红人嫁接电商的成功率仅 10%，2018 年成功率达到 70%。在此基础上公司2017年至2019年GMV 连续每年翻三倍。

3. 结语

从移动互联网发展至今，短视频、直播风潮迭起，互联网内容平台更迭加速，网络红利也在快速交替，MCN行业总体向好。

在平台战略和算法逻辑的调整、用户需求的变换等诸多压力之下，对MCN机构的专业性要求越来越高，因此选择一个专业的机构和团队尤为重要。丹东MCN产业基地为你赋能，专业化团队资源，丹东最大的MCN产业基地。感兴趣想了解更多，欢迎拨通加盟电话：1514088000，或关注公众号了解更多最新资讯。