彩电企业找到的突破口：拉升高端品牌形象

今年，高价电视产品好像成了彩电企业发力的重中之重。8月20日，被中国企业收购的奢华品牌，德国高端电视美兹在上海发布美兹黑标品牌，正式登陆中国市场。首发高端电视77吋OLED产品美兹雕塑1，单品售价199999元，套装售价359999元！
新品价格 实在是高
年初至今，彩电企业推出的自身高端电视产品，价格高达几万元甚至几十万元，接连问世的高价电视产品让彩电市场再获关注。
一季度，海信发布的全球首款85吋8K Pro双屏电视，售价79999元；索尼8K HDR智能液晶电视Z8H，售价79999元。二季度，长虹旗舰机产品110吋8K电视售价49.99万元；三星85吋Q950TS售价99999元。三季度，小米发布电视大师65吋OLED，该产品是小米旗下首款超高端电视，售价过万元，一个月后，小米带来了大师系列第二款超高端产品小米透明电视，售价49999元；TCL的75吋X10 5G版8K MLED智屏和85吋X9 5G版8K QLED智屏两款产品，售价分别为53999元和63999元。当然在电视市场打出高端旗号的并非只有这几家电视厂商。
低价走量 高价营销
2020年上半年，彩电行业深陷“价格战”的泥沼，据泛博瑞咨询推总数据显示：2020年上半年彩电整体市场零售量1886万台，同比下滑4.2%，零售额475亿元，同比下滑17.6%。市场重点尺寸均价较19年同期均有不同程度的下降，整体低迷下市场竞争激烈，“拼价格”成为企业抢占市场的首选策略。零售监测数据显示，2020年1-7月线上市场行业零售量TOP20机型中，千元以下机型有6款，1000-2000元机型有11款，2000-4000元机型仅有3款；线下市场2000元以下机型上榜13款。
最终走量还是要依靠价格亲民的产品，然而低价产品并不能带来多少营业额，企业走高端路线拉升品牌高端形象进而提高产品均价，最终为营业额带来贡献。此次美兹发布的新品除了价格奢华外，在营销与服务方面也有所不同，一是打造产品稀缺性，美兹黑标雕塑1产品采用的是定制方式，其生产从消费者购买下单才开始进行，从下单到收货需3个月，美兹的产品，每月的产能最多只有十台；二是内容服务上享有美兹黑标专属会员权益。金字塔塔尖上的产品未必能够实现盈利，但它能够将整个品牌带向另一个高度。
奢华市场 空间留白
1-7月线上市场1500元以下产品零售量占比接近市占一半，达到48.4%，较19年同期增加8.5个百分点。618期间，主流品牌85吋进入万元以内，75吋最低价2999元，65吋最低价1799元，55吋最低价999元，32吋最低价499元，彩电企业不约而同的采用“低价”刺激获得销量，品牌之间的价格比拼越来越狠。品牌着重在低端市场发力使得高端市场的竞争反而得到缓解，尤其是“奢侈品”市场还留有大量空白，就电视奢侈品定位而言，进入中国现在同价位段的品牌仅有丹麦的B&O，产品同样材质昂贵，今年发布的88 吋8K OLED电视木制面罩版本售价478888 元，织物面罩版本售价470888 元。
中国市场的消费水平已经发生很大的改变，人们逐渐进入高品质的消费，大屏、OLED、激光等产品市场前景光明，彩电业进入品质升级阶段。家电产品奢侈化相对小众，理论上说需求是存在的，家电企业提升其品牌形象，有助于提升产品溢价能力，转型高端。