冯仑：这一辈子，我尽力了

口述| 冯仑（万通集团创始人、御风集团董事长）

采访、作者| 新月

编辑| 泽敏

来源| 插座学院（ID：chazuomba）

在中国企业家圈子里，冯仑称得上是一位“老江湖”。

他是文革后第一届正式大学生，也是体制内最早一批下海经商的官员。

江湖人称“冯叔”的他，在将近40年的历程中，从中央党校老师，到国家体改委的干部，再到地产巨头万通集团的创始人，缔造了不少为人称道的传奇：

比如，他曾用3万元本金，拿到500万投资后巧赚第一桶金，并奇迹般地从90年代海南房地产泡沫中“死里逃生”；又比如，他与潘石屹等6人共同成立万通，最后却和平“分手”，成就了一段商业佳话……

如今，61岁的冯仑虽然已经从一手创办的万通退出，却依旧在不断探索自己的能力边界，始终保有强烈的表达欲和好奇心：

他不仅能说能写，成为企业家里少有的畅销书作家，每年还会拿出1/3的时间做公益，专注大健康不动产等领域的投资，而且热衷于探索太空，于前年成功发射我国首颗私人卫星……

按他自己的话说，就是“睡觉之外，一直在折腾”。

在近日插座学院的专访中，冯仑说起创业时候的辛酸往事，跟我们分享了许多成长故事和心得。

同时，对于创业、焦虑、遗憾等话题，这位公认的“商界思想家”也给出了自己的体悟和见解。希望读完本文，你会有所启发。

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以下，是冯仑的自述：

01

“再难也要乐观，扛住就是本事”

坦率讲，从1991年开始创业到现在，我很少有扛不过去的时候，但是扛得特别难的时候比较多。

印象最深的，都是发生债务危机的时候。1996年那会儿，我们（万通集团）真实经历过人家上门逼债的各种摧残。

比如说欠施工单位钱，他们弄孕妇来坐你办公桌上，然后拉尿恶心你，你怎么办呢？很糟心啊，但我没绝望，就只能忍着赶紧去找钱还钱呐。

还有一次，债主把我们逼到一个唱歌的地方，让我们把身上的现金，还有那种长城卡全拿出来，我们也只能给他。其实我读过很多历史书，也能理解这是人性，但心里还是会非常难受。

在那个野蛮生长的时代，我们属于“狗蛋式创业”的一批人，跟现在“职业运动员式创业”没法比。

你想想，1991年，中国连公司法都还没有，我们就开始借钱办公司，大家对创业是什么，商业模式是什么都不知道，唯一知道的就是要折腾，出了事再难都要扛住。

所以后来我们想了个方法，索性不要等到人家来催，我们提前一个月，主动上门跟所有债权人道歉、求情，能还多少先还多少，这样子过年的时候稍微好受一点。

另外有一次有个人，他一定要看我住在哪，他觉得你不还钱，说不定自己还在住别墅、逍遥快活呢。

我就带他到我住的地方，那时候我住的是一居室，地上放一张床垫，外加一些杂书，电话也丢在地上。结果他就捡起几本书看了一下，对我说，“都这个时候了，你还看这些伟大的书，你可真行！算了，暂时不逼你了……”

后来，我们确实也都还清了欠款，直到现在大家都还来往，都是朋友，挺好。

我相信今天经济下行的时候，很多企业遇到的难题都是债务危机，我特别能理解每个人创业者内心的痛苦。

但我也希望大家能够在阶段性的挫折面前，还是要保持乐观，另外呢，也要讲诚信。

02

“你信的道理越大，成就也会越大”

直到今天，我们公司不仅做了30年生意，也没有违法乱纪，我们叫“妻离子不散，家破人未亡，苦大没有仇”，最多是有点苦，但没得“癌症”，这就是最好结果了。

我觉得这首先得益于我们的价值观。为什么呢？

因为只有确定了自己的价值观，才不至于被诱惑打倒。创业初期，我们6个就制定了一个游戏规则——除了公司以外，谁都不能有第二利益来源。

类似这些规则，都是由价值观决定的。因为我们做生意一开始也不是为了弄点钱吃饭，大家都是奔着一个理想去的，我们希望用商业改变我们的社会环境、生意环境，改变自己的人生。

所以当时挣到第一桶金以后，我们做了一句总结叫做：以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。这话说得都是大道理，但关键是我们信了。

你一定记住，信大道理的人得道，就像释迦牟尼信奉大道理，他才能成佛嘛。也就是说，你信的道理越大，你的包容力越大，成就也就越大。

当然，要想把企业做大做强，除了有正确的价值观，还有一个特别重要的因素就是学习。

我们6个人以前都没做过生意，也没做过房地产，但我们今天能把房地产讲得这么清楚，能把企业管理得合规合法，而且员工一直有向上成长的动力，这都离不开学习。

如果不学习，就相当于开车，交通规则不断在变，你不研究清楚就上路，岂不是“寻死”啊？

单说法律吧，1993年以前，中国跟赚钱有关的法律一个都没有，但到今天，跟赚钱相关的法律有200多个，另外能够定罪的法条有1000多条，稍不留神就会被抓起来。

所以说，学习必须要适应市场化、法治化的演进，必须要让自己努力适应当下的市场环境。

就像我们今天做直播，开网店，要弄明白网络怎么帮助资产管理，怎么促成房地产交易等等，对我们来说都要学习。

只有学习才能活在当下，你要努力学习，还可以活在未来。

03

“当所有事情都有了解释，

你就不焦虑了”

要说具体的学习方式，现在信息这么发达，只要你想学，一部手机足矣。

当然看书也很重要，我个人看人文类的书比较多，尤其是解读人性、有关社会心理学的专著。

再一个，我特别愿意跟老人家聊天，第一他们的词汇我都很熟，不用理解再吸收；第二是他们有许多我没办法体验的人生经历，有很多观点特别有意思。

比如我干爹以前老跟我说，你别总说永远正确的废话，刺激我说话要有内容。这一点特别好，可以说除了父母以外，对我影响最大的人就是他。

所以你就会发现，跟年轻人聊天像吃嫩甘蔗，嚼着水多不费劲，但不够甜；老甘蔗嚼着累，但是甜。

人活着要和很多人打交道，甘蔗两头都得吃，所以我喜欢跟所有人在一块交流。

而且跟年龄大的人聊天还有一个好处，就是他会给你一些解释，让你阶段性地反思、放下，不至于为某件事情太过焦虑。

焦虑其实跟年龄没什么关系，而是跟一件事有没有解释有关系。

所谓没解释，比如他跟你分手却没告诉你原因，最后他告诉你了，因为我们家穷，我又这么爱你，所以我不能耽误你。把原因解释清楚，你和他就都不会焦虑了。

所以，人焦虑是因为没解释也没选择，尤其是当你没有做出决定的时候，是最焦虑的。很多很怪的事情、让你感觉尴尬的事情，一有了解释也就释然了。

我现在不再焦虑，是因为我的解释已经比别人多很多了，虽然还没有达到释迦牟尼那样的境界，但至少每件事情我都能解释，所以也就发自内心地不生气，也不焦虑了。

▲ 冯仑

04

“我的墓志铭就一句话，我尽力了”

从做企业角度出发，我不想谈遗憾，我只讲尽力。如果每件事都认真做了，成不成，有时候不取决于我。

人这一生讲的是态度，凡事一定要尽力，这是活着的态度。

就像日本人经常说，“男人创造幸福、女人等待幸福”，可能不一定对，但也可以这么理解，“伟大的人创造未来，普通的人等待未来”。

作为企业家，就是要创造未来，哪怕过程是痛苦，但最后我尽力了，我还是幸福的。

你比如说当首富，虽然我一直没有这个概念，但是假如我想做，一直没做成，只要尽力了也不错。

对于财富跟幸福，以及个人在历史上的贡献，我有自己的一套分析方法，因为我发现，历史上所有贡献最大的商人，并不是挣钱最多的人，这两件事是不一样的。

比如说100年前的首富，你根本记不住，而像胡雪岩、张謇这些商人，大家都记得很清楚。这些人都不是首富，但是他们对社会经济影响很大，对我的影响亦然。

我在20年前研究了很多的商人故事，当时我就发现，我理想中的人生就是做张謇那样的人，不去考虑个人赚多少钱，而是考虑企业对行业、对社会、对客户的价值，让企业的商业行为对历史的变化有某种程度的介入。

所以我做了很多在别人看来“不靠谱”的商业，比如在纽约世贸中心顶上做中国中心，在台湾阳明山上做健康公寓，如果这些把资源拿来在三四线城市快速盖房、卖房，挣钱要快得多。但我心里有个张謇，所以就这样做了。

到如今，张謇的事情我大概做到了60%。有时候外部环境的确有很多压力，有些人会选择放弃，但是只要尽力，其实你就会比别人得到多一点。

去年我刚过60岁，还能再折腾20年。人一生所能发挥出最大想象力的事，我去做了。所以没有遗憾，尽力而已。

我以后的墓志铭就写一句特别简单的话，叫“这一辈子，我尽力了”。

▲ 冯仑

05

写在最后

采访接近尾声时，我们请冯仑给求上进的年轻人一句成长建议，他笑着婉拒，“我一建议就变成鸡汤了，还是多看书吧，读得多了，自然就通了。”

冯仑坦言，这些年因为公开表达比较多，不免被贴上各种各样的标签。他认为，自己只不过是在把自己相信的讲出来，至于听的人信或者不信，取决于个人选择。

如果非要给自己贴一个标签，他认为“创业者”更加贴切。

“首先我做的是民营企业，再一个，我一直都在创业的过程中，进入到很多新领域，这是一个身份，也是我最喜欢的标签，而且希望这是唯一的标签。”冯仑说。

本文作者：新月，首发于职场充电第一站——插座学院（ID：chazuomba），陪有梦想的人一起成长，欢迎关注。

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