在前几期的“赛事直通车”中，我们为大家介绍了如何制作一份完备的商业计划书和一份精美的路演PPT，这就够了吗？答案是否定的，当然不够！我们还需要做好答辩的充分准备。所以本期的“赛事直通车”将为大家简要分享答辩的准备问题，从而将团队的青春激情完美地展现给评委老师！
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少量文字
1.项目简介
首先参赛者要做的是能够清晰的描述你的商业模式，落地为你的产品或服务；然后明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；接下来用简单而具体数字来描述巨大的市场规模和潜在的远景，同时概括你的竞争优势。
2.产品&服务
在路演时需要阐述清楚项目在解决的是什么问题，并且这个问题存在于大型的可量化市场当中。然后，针对这个问题，要尽可能加大调查频率和力度。明确如何解决客户的难题；明确产品边界；产品描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等；提供一些产品使用的具体例子。
3.市场
描述市场空白点，或者存在的问题，以及其严重性；确定公司有多少潜在用户；市场规模和前景如何；怎样行之有效地做市场。
4.团队
说明团队各司其职、人尽其才，主要是与项目相关的经历。当然，若团队成员没有特别出彩的地方可以简略。
5.竞争力
首先是要明确竞争对手的优势和不足，评估你主要的潜在竞争对手；分析各自的竞争优势；找到自己的独特差异点；建立起自己的竞争壁垒。其次是说明你的竞争力，用上述的相同指标评价自身，说明为什么这件事情你能做而别人不能做、你有什么特别的核心竞争力。
6.财务计划
主要是完成工商登记注册的项目需要重点提及的。这也是衡量项目未来的空间关键点。路演时可以说明未来一定时间内需要多少钱，更重要的是你怎么为投资者提供最大的利润回报?一定要深刻表现出对项目财务状况的清晰的认知和理解。
基础规则
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1.时间规则
常见时间分配（单位：分钟）
“5+3”“6+3”“8+3”
2.角色规则
3.站位规则
4.设备调试
5.服装准备
在路演答辩时，团队须衣着正装（团队若有代表性的队服亦可）。着正装时，注意服装颜色搭配、衬衫领带选择、皮鞋袜子颜色等，尽量做到标准全套正装配备（更多正装穿搭知识请百度搜索），这样更能显得正式、庄重与严肃，增加评委视觉美感，提升团队印象分数。
6.礼仪要求
衣着正装后，礼仪就显得更加重要，否则会导致反作用的效果。从上台答辩到结束离场，全过程举止端庄、文雅，手势、动作控制有度，与评委老师互动时，有礼貌、不争执，文明答辩，展示出团队的精神面貌，做到自信饱满、热情大方、慷慨激扬地进行项目路演，克服恐惧心理。
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第一步：写稿，在明确路演时间的情况下，撰写演讲大纲，在撰写过程中要注意与PPT相结合。在完成演讲稿后，要逐字逐句的推敲，包括过渡词。最后再根据语速进行微调整。
第二步：背稿，请计时/录音，便于迭代演讲稿。
第三步：脱稿，前提是对于路演的内容必须充分熟悉，也就是克服懒惰，勤于练习，最终达到“手中无剑，心中有剑”的境界，最后向评委介绍作品时，也就可以有一个清晰的思维，能够对项目的特点与优势有一个重点的呈现。
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中国大学MOOC课程：《创业路演》
课程链接：
https://www.icourse163.org/course/SWJTU-1206454821
上述课程从七大模块、更全面、专业的视角介绍了路演相关的内容，值得大家学习与参考。
总结
路演答辩是否达到良好的效果，可以通过现场观众的反应来评判，一场成功的路演答辩必定会在不知不觉中吸引到观众的注意力，这项本领的训练是一个漫长的过程。同样的，如果我们想要路演与众不同，那一定要经过很长时间的充分准备，才能够产生机会与价值！希望本期的“赛事直通车”能够帮助大家在路演答辩中增加光彩！
西安财经大学商学院
文案：社团工作部
排版：李绍欣
责任编辑：惠若侨 刘雨萌
审核：杨金云 张汇洋
商学院商苑传媒新媒体中心
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