卖东西好像很有趣～虽然还没真的卖出去
hi，大家好，最近一周我没发文，你们想我了吗？
这一周，我去“带货主播”行业小小地趟了下水，现在就来聊聊这神奇的“主播周游记”啦！
对直播我不算太孤陋寡闻，之前也分享过关于购物心理学和1688厂家直播的初体验，不管是看直播还是通过直播买东西，我都试过。
（详见为什么李佳琦们说“买它！”你就立刻激情下单？购物心理不可不知和宅家也无法停止买买买～一周只出一趟门，我在1688直播上买到了啥好东西？）
有段时间我特别爱看诸暨的直播间在线开蚌——
客人在链接付好钱，主播就拿来一袋子珍珠蚌现场打开，开到的珍珠成色和大小都看运气，要是开到色泽特别棒或珠子特别大的，主播和在线观众都立刻嗨起来，可有意思啦～
开到的珠子可以让厂家给加工成饰品，也可以把裸珠直接寄给客人，我第一次在直播间中奖，就是得了一对珍珠耳钉和一小袋天然珍珠粉。
我们也买了蚌在家体验了把开蚌是啥感觉～
再怎么说，疫情之前我看直播的时长还是短。毕竟有其他好看的剧要追，好玩的事可以做。
但疫情期间，可被用于娱乐的时间变得好长，待在家里除了吃零食看剧打游戏做手工，好像也没什么别的特有趣。
当我剧单看完，游戏通关，能做的手工做完，长了一身肉肉，好像也只能看直播当娱乐啦！
重点是，买东西真的可以让人心情愉悦。
不管是下单那一刻的激动，还是等快递，拿到期盼已久的新衣服新鞋子，情绪都很高涨！
而且有好多“非头部”的直播间，刚开播的那种，灯光昏暗，装修简陋。
但在主播日复一日的努力下，我眼见着他们直播间越来越明亮，陈设一点点变化，人流量和销量也在逐步增加，这种肉眼可见的成就感真棒。
疫情之前，我去逛博物馆，吃美食，旅行，看电影，能产生许多自媒体内容，现在素材来源变好窄，好闲哦！
加上直播浪潮汹涌而来，就我身边而言，我关注的自媒体前辈，之前采访合作过的品牌方，纷纷开通直播或视频号，曾经合作的营销专家转型做主播孵化机构，很成功。
更别提央视天团带货连线，综艺节目搬进直播间这样更轰动的大事件，直播对消费习惯的改变，肉眼可见的能量是巨大的。
所以，看到卖东西真好玩，并且真的是闷坏了的我，就这样开始了“成为主播”之旅。
我在boss直聘和猎聘网上，都简单填了在线简历，搜“主播”、“带货主播”关键词，找到了很多招聘信息，在线投简历。
boss直聘反应最快，投完没多久就有回复，还有看了我的新简历来跟我沟通的，效率贼快。
这些公司，有些是线上沟通，有些视频面试，有些线下面试，我大致说说：
主播需要到厂家所在地工作，地点河北，但北京现在出入仍受隔离限制，出京后进京要隔离14天，pass；
有一家视频面试，主要在快手做带货主播，需要在短时间内迅速介绍商品卖点，并且需要有疯狂砍价的技能。
我的语速跟名字一样是慢悠悠的，所以连去公司都不必了，pass；
有一家是传统影视公司转型，新开的直播板块，负责人目光炯炯地表示“咱们老板有钱”，在北京能量很大，但一问要卖什么，答曰公司有个微商品牌，以及策划部谈了什么产品，我就卖什么。
万一卖出去客人过敏烂脸，咋整？pass；
另一个快手直播基地，到公司面试前说可以在家直播，但连麦时必须到公司。
但跟他的上级面试时却告知我在家直播气氛不对，一定要在公司激情带货，一周连麦2次，公司还会给刷榜，重点是我的人设得改，还要交培训费，等赚够了公司付出的成本，才给返还。
天呐！改人设？我只想试试卖东西，还要当“演员”？那人生一定会变得不快乐吧！pass；
最后一家，就是我这周短暂合作又分道扬镳的公司，比之前那几家规模都小，老板和运营小哥，一共俩人，全公司三个直播间，一个主播都没。
但我为啥选了这家呢，首先老板是个很真诚的大哥，把他投身淘宝直播的经历从头到尾讲了一遍，踩过了什么坑，总结了啥经验，为什么没选直播行业更靠近产地的杭州和广州，而是要在北京闯出一片天，很坦诚地全讲了。
另外就是跟他的公司如何合作，主播和机构怎么分成，关于钱的部分讲得很透明。
关键是他们今年就准备重点扶持三位主播，一定会尽全力推我，并且内容和产品以主播亲身使用过为主导，厂商寄来的样品如果我试用体验不好，就不卖。
听上去跟我的期望都还蛮符合的，我就跟这家公司口头协定了15天的试播期。如果彼此有任何不合适，在试播期可以随时解除绑定，过了15天试播期没问题，再签订为期3年的合作协议。
合作的第一天，带着身份证去公司申请了淘宝达人，跟机构绑定，工作内容就没了。
（其实我当时有疑惑过，为啥第一天没让我播一场呢？因为淘宝有新人主播的扶持期，我后来看规则好心疼这白白浪费掉的一天）
接下来的几天，第一次试播了2小时一场，第二次分别播了2小时的两场，再然后是5个半小时一场和6个小时一场。
时长我倒是没啥问题，6个小时对着镜头和空气拼命想话题，我一直说一直说，把时间占满。
毕竟我早就有了心理准备，一个新人主播肯定要面对空荡荡的直播间，没有观众互动的状况，说到嗓子冒烟，说到不敢喝水去洗手间，这些我都心理建设过。
直播时间也尽量避开晚间黄金时段，选在大主播们都没播的上午到下午，竞争相对不那么激烈。
还有另一个选项是深夜12点到早晨6点，因为那个时间人们头脑不清醒容易冲动购物，但等他们清醒了也最容易退货。
我选了早上8点开播，虽然那个时段观众比较冷静，购物相对不那么冲动，谨慎下单的退货率也不太高。
4点半起床化妆，7点到达直播间，体力上的这些我都没问题，我们的分歧在于，彼此的工作习惯完全不同。
6个小时说点啥，播的内容看我自己乐意。
公司现有的样品，我挑了一些开始试用，但一时半刻看不出使用效果。
我拿了许多自己在用的产品来推荐，努力想话题，6个小时不重样的说说说；
运营小哥建议我准备20分钟的内容，比如说讲个护肤或产品成分知识，说完一遍再不断重复，把时长耗出来。
我自己的照片点击率不够高，小哥直接给我上了个不知道是哪里来的网红美女图。
我就满脸问号？要是我的生活照不吸引人，不是应该换一张我的其他照片，或者去拍一张更有主播风格的照片吗，换个人是咋回事？
菜鸟小透明就可以没诚信？好嘛，还没做出过一点实绩，先攒了黑历史，也太亏了！
不珍惜我的羽毛，这是其一。
第二个，每天下播后的总结会，都让我更打鸡血点，更激情一点。
嗯？我一开始就说了，我的个人风格，或者说人设肯定不会改的啊！
我自己就是一个把直播当BGM放着，然后打游戏的人啊，太人间唢呐的风格会影响我，肯定也有人跟我是同个类型的呀～
想要个网红脸的激情主播，那为何要让我来呢？
我的工作习惯是事前做好准备，有备而来，今天要讲什么，先想好框架和大致脚本；这两位大哥正相反，每次都是事后提出哪里哪里不好。
直播前的时间那么冷漠，完全可以来顺个脚本，事前定好基调不是更有效率嘛。
甚至有一天，我在直播间里听见了外头传来的呼噜声。
任我自生自灭的感觉太糟糕了！
在公司空荡荡的直播间，跟我自己在家跟空气聊天直播，有啥区别？家里至少还有超可爱的小兔子陪我呢～
我所期待的接受专业的培训和支持，并没见到踪影，要是公司主播多的话也就算了，照顾不到小透明，可明明就只有我一个独苗苗哇。
不夸我就算了，每天还要被打压，我都怀疑我遇到了职场PUA。
我知道，有些人是天生或者说习惯性地持否定意见的，说话先小称赞下，然后再转折提批评意见，听着也会舒服些。
对于“慢热”或“情商不高”，或总是标榜自己“总是瞎说大实话”的人，我会选择尽量避开。
人生在世短短几十年，谁也不想每天都添堵吧。
就酱，我把自己的感受跟两位大哥开诚布公地说了，然后顺利解除了机构绑定，恢复到达人主播的个人身份。
那一天，我家小哥哥说我明显心情好多了。
确实，前几天绞尽脑汁还天天被批评，嗓子又疼，压力又大，长了好几颗巨大的痘痘，回家连话都不想讲，真的不爱搭理他。
今天我就在家播了一场，涂了个粉嫩嫩的美甲，观看人数特别少，但我心情是舒畅的，果然我还是听从自己内心的声音，会活得比较自在。
（要是有兴趣可以来找我聊天呀～）
我自认挺能吃苦的，从零开始做自媒体就是这样，不管别人说什么，我自己想做的事情，从没想过放弃。
给主播机构投简历，我也是计划保持更新公众号，可能频率会受一点影响，但绝不会停更。
恢复到个人主播状态后，我会佛系开播，慢悠悠地分享下我买到了什么好东西，用我自己的方式拥抱这场直播浪潮～
主播初体验～
板凳儿姐姐李慢慢
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