导语：近日，罗永浩、朱广权+李佳琦的“小朱配琦”组合以及更多市县长都在做电商直播。直播成为了电商行业帮助农户解决农产品滞销的重要手段之一。你知道电商直播怎么说最带货吗？
直播带货究竟有多火？
艾媒咨询报告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。2020年中国直播在线直播用户规模将达到5.24亿人。
直播带货（又称电商直播），是指商家通过网红直播、短视频等方式传播商品内容，引导消费者购买的购物方式。如今，助农直播，成为了电商行业帮助农户解决农产品滞销的重要手段之一。
罗永浩、朱广权+李佳琦，更多名人参战
4月1日“中国第一代网红"罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元，其中包括售出了10万升金龙鱼植物调和油。据抖音方面公布的数据，罗永浩此次直播累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
4月10日，老罗第二次直播要为湖北卖橙子，称准备了123466份秭归春橙，将以1分钱5斤的价格出售，上线十几秒库存就已经清空。
此前，罗永浩宣布与抖音官方合作，将直播首秀打赏的360多万元补贴湖北当地的果农。第二次直播打赏所得，也将捐赠给湖北。
携程、银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们、以及央视主持人纷纷加入到直播带货的大军中。
4月6号晚上，央视主持人朱广权和李佳琦共同做了一场名为“谢谢你，为湖北拼单”的网络直播。据央视报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。
电商+短视频平台+社交直播平台，更多巨头入局
近期，微博宣布正式推出“微博小店”；斗鱼上线“斗鱼购物”；百度也被曝出即将上线电商直播。
更多巨头盯上了直播带货大市场。早期入局直播带货的公司多为电商平台，包括淘宝、蘑菇街、京东等，随后扩展至快手、抖音等短视频平台，2019年以来入局的公司类型更为广泛，包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台。
其中，拼多多电商售卖的商品品类以农产品、生鲜水果等为主。
带动订单数超2000万，更多市县长直播带货
日前，拼多多联合央视发起了名为“为湖北拼单”的大型活动，号召全国消费者“为湖北拼一单”。为此，拼多多上线了“湖北优品馆”。
4月1日，荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅参加了“湖北优品馆”的首场直播助农活动，现场做了道“排骨炖藕汤”，为洪湖特产莲藕代言。
张书记的直播首秀大获成功。这场直播在央视平台获得了超过2000万人次观看，在拼多多平台则获得了超过72.5万人观看，1小时的留言弹幕数达到了破纪录的9万条。
直播期间，“湖北优品馆”共售出鲜藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹等各类农副产品超45万单。截至当晚9点，“湖北优品馆”共接待超过1107万人次，累计售出湖北农（副）产品超410万斤。
拼多多的助农直播邀请到的主播，许多都不是专业的网红、带货博主，而是各个农产品产地的市县长。数据显示，截至3月31日，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万。
福州市将今年的枇杷节搬到了“线上”。采用直播带货方式，邀请福州市副市长严可仕、福清市副市长王言霖作为枇杷代言人。本次直播视频播放量超过8000万，总体进场观众人数超20万，全渠道支付交易总订单预计超过65000单。更有不久前，淘宝直播推出春播月，文昌书记卖凤梨，三亚市长卖芒果，徐闻县长卖菠萝，县市长纷纷当“网红”……
非常时期，党政一把手的倾情直播，开辟出政府为农业服务，以及农业发展的新模式新路径。
电商直播，怎么说最带货？
更多名人参与、更多巨头入局、更多市县长为当地特产叫卖吆喝……直播已经成为当下最火的农产品销售方式之一。
直播的本质是一个与用户接触的新渠道，随着5G时代加速来临，这种高科技加持的卖货模式还会高速发展，甚至成为标配。四川省于近日出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元。
那么，你知道电商直播怎么说最带货吗？
1、讲述产品所承载的历史人文典故，赋予产品深厚的文化意义
直播间最好由两个人负责，一个人介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息。
荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅向网友介绍了洪湖莲藕的生长特点和环境以及种植历史、规模。她说，洪湖是我国第七大淡水湖，也是国家级湿地自然保护区，这里水生动植物丰富，水质清澈。“好水好泥出好藕”，洪湖孕育出的莲藕比一般的莲藕蛋白质高、口感好、营养丰富。
李佳琦介绍热干面，大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界26个国家，全球畅销15年，有4项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……
另一个人可以将产品的优点用段子进行概括注解，引经据典，将产品背后的历史文化故事讲得妙趣横生。
4月4日，湖北十堰房县县委书记蔡贤忠为房县黄酒代言销售。房县黄酒起源于距今3000多年前的西周时期，盛于大唐，兴于当下。房县是《诗经》文化的发源地，《诗经》的主要编纂者尹吉甫就是房县人，房县至今仍保留着吟诵诗经的文化传统。“千里房县，诗酒远方。房县黄酒，家中常有！”
同样是介绍热干面，朱广权是这样说的：“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”既凸显了武汉历史文化的悠久，也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。
推荐荆州的无骨鸡爪，朱广权巧妙引用“关羽大意失荆州”的历史典故，劝大家：不要像关羽大意失荆州一样，错失我们荆州的凤爪。
2、讲述农产品背后的故事，赞扬匠人精神
推荐米酒时，朱广权说：“武汉有这样的传统，喜欢用米酒来配热干面，米酒比较娇气，发酵过重酒味太重，发酵不足，甜味又不够，处处离不开老师傅的经验和智慧，没有一双双手蒸摊晾搅拌，没有这些繁琐的劳作，就没有我们醇香清甜的米酒，所以这不是酒，是惊艳的时光。”
3、尽可能多的制造出金句和传播素材
相较于传统电商和实体商铺，直播带货拥有更强的互动性和娱乐性，尽可能多的制造出金句和传播素材。
朱广权在直播间讲的“卖货段子”非常具有娱乐性：
推荐藕带：藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不会变心，因为有一句名言叫做“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯石烂心不变。支持湖北你最拼，买完莲藕去相亲。
推荐茶叶：我非常喜欢喝茶，因为今天和90后一起直播没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞。
推荐香菇：菇得luck
朱广权疯狂输出，高能段子密集，动不动就出口成章，甚至李佳琦都在直播间大喊，“老师太牛了，自己太low”。这些卖货金句迅速引爆了二次传播，大量网友在网上分享传播，一大波自媒体对直播进行免费报道。
直播当晚，微博话题#朱广权李佳琦直播#直冲热搜榜第一名，#朱广权 奇变偶不变#、#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题也登上了热搜榜，让我们看到了自发传播的力量。
注意！
农产品营销，需要直播助力，但是不能只依靠直播。应该把直播带货，提升到品牌的高度，纳入到市场营销体系中来，而不是救火队。
品牌需要实实在在地帮助产品走入市场，走进消费者的生活，常驻消费者心智，而不是没有直播吆喝就卖不动。
因此，做品牌需要建立稳定畅通的销售渠道，需要有能征善战的专业销售团队，还需要有成体系的传播推广办法。
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