透视欧赛斯、华与华、君智三家中国顶级品牌咨询公司收费标准

公司想要做咨询，但是又对这个行业不了解，怎么办？困扰企业管理者的这方面问题里最重要的还是“费用”二字。咨询公司一般怎么收费？收了费会做些什么？如果没有一个先期的了解直接进行接触，准备少了难免落得尴尬，准备多了又是白白浪费真金白银。现在我们就从欧赛斯、华与华、君智三家国内顶尖的品牌咨询公司收费模式入手，给大家带来一些这方面的大致参考。

欧赛斯

实际上，不同的咨询公司，为客户提供的服务内容还真不一样。不过在欧赛斯这里这个问题变得相对简单——正如“战略+创意+执行+技术”的“欧赛斯品牌超级引擎”字面意思所表达的那样，一套完整的欧赛斯服务，从战略层面开始，具体包含市场调研、品牌定位、商业模式梳理、核心价值确定等一系列战略动作。之后欧赛斯会将符合战略规划的创意成品提供给企业，包括企业logo，VI，SI以及超级语言等体系化营销工具。接着欧赛斯会协助企业实现战略规划，大至渠道配称，终端部署，小至包装设计，货架摆放。最后欧赛斯独有的数字营销部门还会为企业提供支持，主力品牌营销效益最大化。品牌从无到有需要面对的各种问题，一次付费全部搞定。欧赛斯模式可以说是想要一条龙解决所有品牌问题的企业的万金油选择。

作为国内第一家数字化品牌全案服务公司，数字营销服务是欧赛斯的一个亮点。由品牌咨询公司直接提供数字营销服务，既节省了客户找新供应商的成本，又能够最大限度地保证执行与战略的契合。整合数字营销是品牌咨询行业的潮流，国内咨询公司里欧赛斯在这方面走在了前列。

随着时代的发展，年服制收费模式成为咨询行业的主流收费模式，通过与企业签订一定年限的服务期，以年为单位收取服务费用。这样一方面可以方便企业追踪战略效果并在有需要时进行调整，一方面咨询公司也能有一个更加健康稳定的营收环境，可以说是一种较为双赢的模式。欧赛斯还有一点优势在于服务可定制化，企业可以根据自身的需要自主选择服务项目，去掉一些自己有能力实现或是不需要的项目从而节约成本。依照近期的市场状况预估，欧赛斯项目的年服务费大概在480万/年左右。

华与华

与一般的品牌咨询公司相比，华与华的业务范围似乎有一点狭窄——华与华服务的核心内容就是著名的“超级符号”——企业品牌形象在各个方面呈现的设计。显而易见，华与华提供的产品里，似乎缺少传统咨询公司服务项目里最基本的那个——战略。当然，这并不是说华与华只是一家设计公司。在华与华的超级符号方法论里，超级符号本身就包含着战略思考。华与华设计超级符号的最大目的，甚至可以说是唯一目的就是营销目的。其实狭义上来说，企业做咨询的目的最终可以归为为了达到营销目的，所以超级符号还是可以解决大多数企业单点品牌单点产品的问题。只是如果企业有着更宏观更细化的战略需求，华与华和超级符号就显得相对局促了。

就是这样，你出钱，华与华出超级符号。因此每当华与华推出新案例的时候，抨击他的设计师群体总会说企业又花上千万买了一个街边复印店十块钱就能做的logo。由于没有更加宏观的战略规划部署，华与华在服务的执行落地过程中偏向持续改善，而没有方向性的季度攻坚。作为老牌本土营销公司，加上董事长华杉对自己个人IP孜孜不倦的经营，华与华近年来维持着强劲的势头，服务费用也水涨船高。“不比稿，不投标”是人尽皆知的华与华展现自信的准则，收费方面自然也是同样的强硬。根据近期项目情况进行评断，华与华目前年服务费平均预估已达千万级别。

君智

说完了本土特色鲜明的两家，君智则算的上是传统型的品牌咨询公司。就和传闻里那些带着ppt走进企业的西方咨询公司一样，君智为企业提供最纯粹的战略咨询服务。通过调研结合自己的竞争战略，君智为企业制订出一套宏观的品牌战略规划。比那些老派咨询公司强的一点是，君智不会在卖出ppt后就与企业一拍两散，而是持续观察跟进，为企业提供具体的分解动作建议，帮助企业降低战略的执行难度，这就是君智引以为傲的落地配称服务。同时君智还会为企业提供人事方面的协助，帮助企业组建具有战略执行力的团队。战略制定+落地配称+人才培养是君智服务模式的三大部分。

然而，虽然君智的服务在宏观上有着相当高的完成度，君智与欧赛斯最大的不同之处在于，君智不负责企业任何执行层面上的事务——举例来说，企业即使拥有了一整套的战略，可是想要拿到一个自己的品牌logo，还是需要去找外包设计公司来做……三大模块的服务，君智都只提供战略指导层面上的帮助，所有涉及到执行的内容，都需要企业自己想办法来完成。这背后又是很大的一笔成本。

君智拥有一套成熟的商务体系，企业在确定与君智的合作关系之前仅限于与君智的商务部门进行接触，确定下单后才会与项目部门开始合作。君智的对外统一报价为3000万/年，具体能够谈到什么地步则看企业的BD与君智的商务部门谁更胜一筹。但是对于企业来说，3000万/年的服务费只是开始，后续战略实现中的一切执行成本依然需要企业来自行承担。所以说与君智合作，企业一定要是不差钱的主，拍拍荷包，提前准备好大把的预算。

值得一提的是，无论君智还是华与华，都尚未涉足数字营销领域。随着时代发展，品牌行业与数字营销之间的关系越来越密不可分，向数字化转型是世界范围内品牌咨询行业的趋势。咨询行业代名词麦肯锡公司去年的结算中数字营销所占总营收比例已经超过了30%。相信在不久的将来，越来越多国内咨询公司也会跟随欧赛斯的脚步开发出自己的数字营销业务。