深度专访|赛菲尔珠宝王卓：行路方致远，“断臂”铸品牌

“做品牌是一个漫长而艰难的过程，但世间最难走的路往往也是最光明的路，赛菲尔已经在路上。” ——赛菲尔珠宝总经理 王卓
1993年，赛菲尔珠宝创始人王义善在山东昌乐创立了山东蓝天首饰有限公司，也就是赛菲尔珠宝的前身。在王义善和第二代掌门人王卓的带领下，赛菲尔26年匠心坚守，完成从一家前店后坊式的小型首饰厂到目前全国已有2000多家品牌专卖店的品牌珠宝企业的蜕变，突破革新，破茧成蝶。
在大牌如云、竞争激烈的珠宝市场，赛菲尔作为一家年轻的珠宝企业如何实现快速增长？围绕品牌文化打造、产品创新升级、营销传播等问题，CCTV-1《大国品牌养成记》对赛菲尔珠宝总经理王卓进行了专访。

01/ 破釜沉舟 “断臂”改革促跨越发展
创办之初，赛菲尔是一家主要专注在珠宝代加工和批发领域的小型首饰厂，仅有40多名员工。由于设计、市场推广、营销管理等各方面人才都处于紧缺状态，董事长王义善作为企业管理者，不仅要运筹帷幄布局企业发展，还兼任销售和司机。但是王义善相信，九层之台，起于累土。凭借着奋力拼搏和志在必得的企业精神，王义善和他的团队脚踏实地，精细耕耘，推动企业稳步向前，以质量和信誉锻造品牌，逐步赢得了品牌商和消费市场的信任。
在赛菲尔的企业发展战略中，始终贯穿着创新变革的理念，善于把握机遇，勇于直面挑战，从而使企业不断获得新的发展活力。虽然身处有中国蓝宝石之乡美誉的山东昌乐，掌握着优质的原料渠道，有专业生产和研发团队保证产品质量，但是没有足够强大的品牌支撑，利润单量上升困难，企业发展受到阻碍。基于对市场形势和企业竞争环境的敏锐观察和精准领悟，王义善对赛菲尔的品牌定位重新审慎思考，并做出一个大胆决定：改变赛菲尔代加工为主、自主品牌为辅的双线布局，一刀砍掉珠宝代加工和零售批发业务，不遗余力打造赛菲尔自主品牌。
这对于赛菲尔来讲，无疑是一次“断臂式”的改革。以珠宝代加工和批发起家的赛菲尔，在此领域经营多年，生产技术和终端市场培育已经成熟，砍掉这部分业务，不仅要舍弃可观利润，更要承担经营风险。但这一次大刀阔斧的改革，彰显了企业打造品牌的坚定决心，更开启了赛菲尔品牌建设的新阶段。
胸怀大格局，方有大作为。王义善以大胸怀布局，以破釜沉舟的决心打造赛菲尔品牌，女儿王卓则是这一品牌战略最坚定的支持者和践行者。王卓明白，做品牌就是一个不断取舍的过程，要舍弃短期的利益，舍弃捷径，守正笃实，久久为功。正是这样的眼光和格局，使王卓成为赛菲尔完成品牌转型升级、企业实现跨越式发展的关键人物。得益于王义善与王卓为赛菲尔选择的品牌发展之路，赛菲尔在施行品牌战略的第一年，销售额就超过了此前批发与品牌双线战略的总和。
02/ 创新为径 引领黄金行业新风尚

赛菲尔品牌的英文是“Sunfeel”,意为阳光般的感觉。
美人首饰侯王印，尽是沙中浪底来。中国早在夏商就开始了河川淘金，对于黄金有着特殊的情结。赛菲尔着意将黄金饰品作为全品类珠宝矩阵的核心，把它培植为在珠宝领域立身的根基，并充分借助创新力量，着力发挥自身的品牌优势。王卓深知，对标动辄百年历史的知名珠宝品牌，赛菲尔还是一个年轻的品牌，还在不断成长和煅炼之中，但也正因如此，赛菲尔更具可塑性和生命力，是一个充满无限可能、将迸发无限潜力的珠宝品牌。

“更纯更有价值”是赛菲尔品牌的核心，也传递出企业对于品质的卓越追求和执着坚守。2007年，赛菲尔自主研发“无焊料焊接技术”，使黄金纯度高达999.9‰以上，被誉为“黄金中的黄金”，并凭此先后荣获“中国黄金协会科学技术一等奖”，“中国珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”，“全国珠宝首饰行业质量领先品牌”等多项殊荣，拥有国家发明专利等400多项专利。
无焊料焊接技术除了提高黄金纯度和价值之外，也更贴近企业倡导环保健康的价值理念。肌肤敏感人群佩戴首饰时容易产生皮肤过敏，这是由于焊料中的镉镍等杂质对皮肤造成辐射引起的，而赛菲尔的无焊料黄金，恰好解决了这一问题，不仅品质更高，颜色更亮丽，还能对皮肤起保护作用。

作为年轻一代企业管理者，王卓对市场的变化更敏感，深刻体会到消费升级、消费主体年轻化正在迫使着传统珠宝行业发生变革，这也使赛菲尔更加关注不同层级消费群体的个性需求，特别是新生代的年轻人。在赛菲尔珠宝产品中，既有专为高端消费市场定制的顶级奢华珠宝饰品，也有针对年轻消费群体的轻奢产品。同时，赛菲尔品牌不断将更多的时尚设计元素融入产品之中，不断吸纳高水平的设计师，加强和国外专业珠宝机构的合作与联系，借助这些行业权威机构的支持，赛菲尔的产品研发团队更有效地将国际化珠宝风格和中国传统文化相融合，用更具时尚性和艺术感的设计演绎古老而博大精深的黄金文化。
让文化为品牌赋能是赛菲尔进一步开拓年轻市场进行的又一次探索和尝试。从打造《喜到福到好运到》系列IP产品到获得电影《神奇马戏团》中小仓鼠的形象授权，再到赢得2020东京奥运会吉祥物铁臂阿童木的IP授权，赛菲尔看到了更多基于文化产品的增值空间，也摸索到在产品研发和打造品牌特色上的新模式。

与此同时，王卓和赛菲尔团队持续在婚庆市场发力，坚持“时尚+场景”的品牌发展战略，着力打造婚庆场景文化的理念。赛菲尔集结百位匠师手工打造 “万足金婚纱”，以及连续六年举办线下活动“大美中国风万足金婚纱·寻找最美新娘”，让古老的黄金文化迸发出崭新的生命力与时代光彩，倡导和引领年轻人的婚庆新风尚。
03/ 抢占主流媒体制高点 央视赋能品牌传播
产品以外，赛菲尔坚持以精准投放、聚焦目标受众的理念积极塑造品牌形象，加强品牌与消费者的情感沟通。中央电视台作为电视媒体传播的最高平台，在用户规模和影响力上占据国内媒体制高点。赛菲尔因此相信，央视是建立消费者对品牌认知度和信任度最有效的平台之一。自2014年开始，赛菲尔就坚持以中央电视台作为品牌传播的重点渠道，除了独家冠名除夕春晚特别节目外，还与多档综艺节目保持持续合作，极大提高了品牌声量和行业地位。
通过国家权威媒体平台发声，同时借助新媒体进一步、深层次触达消费群体，赛菲尔实现品牌以“从上至下+社群交互”的模式高强度渗透。同时，从2013年开始，赛菲尔签约国际巨星李玟担任品牌形象代言人，通过赞助一系列超高人气综艺节目和歌迷互动活动，实现品牌集中曝光，品牌影响力得以更加迅速地传播和扩散。
04/ 行路致远 久久为功铸优质品牌
凭借着对精致工艺的极致追求，对珠宝品质的匠心坚守，对消费市场的敏锐洞察和快速反应，赛菲尔不断追赶超越，正在成为行业内具有代表性的品牌企业。截至目前，赛菲尔珠宝在全国已有品牌专卖店2000余家，并荣获了“中国改革开放40周年珠宝行业先锋奖”殊荣，以及有着“全球珠宝界奥斯卡”美誉的JNA“年度杰出企业大奖(大中华区)”。这些荣誉对于一个年轻的珠宝企业来说，体现着行业和消费者对于品牌的莫大信任和认可，也是激励企业不断进步的前行动力。

成为受人尊敬的珠宝企业、做世界优秀的珠宝品牌是王义善和王卓两代人对于赛菲尔的愿景，也是企业前行发展的风向标。十多年前，王义善勇抓市场机遇，“断臂”发展品牌，让赛菲尔迎来第一次新生。如今，在品牌经济新时代，品牌建设成为同行企业发展的主流模式，成为行业竞争的核心。时值品牌建设的关键节点，赛菲尔也在不断寻求新模式、新机遇、新途径来锤炼品牌品质、提升品牌价值，以不断突破，迭变前行。
正如王卓所说，行者方致远。做品牌是一个漫长而艰难的过程，但世间最难走的路往往也是最光明的路，赛菲尔品牌之路已经启程，也必将坚定不移，一往直前。