一罐茶叶卖出20亿市场，网友：冲着这包装，我也得买了！

“小罐茶，大师作”相信这句广告语大家都不会陌生，甚至看到文字的同时脑海中都能回响起广告中那沉稳而浑厚的男声。凭借着广告中对“匠心精神”以及“大师制作”的渲染，小罐茶征服了无数高消费水平的人群，悄悄成长为中国高端的茶叶品牌。

“大师炒茶累坏”风波

今年初小罐茶曾因“大师炒茶累坏”风波陷入虚假宣传质疑，被抨击其高价茶叶是智商税。小罐茶事后回应称：公司产品都是由大师“指导”制作的，而并非亲手制作。

不管网友们对这个解释是否买账，不可否认的是即使价格高的离谱，网友戏谑不断，杜国楹的小罐茶在发展了仅仅三年之后年销售额便超过了20亿元。

哪里有杜国楹，哪里就有钱赚。

“杜国楹”这个名字也许你还不甚熟悉，但是他做过的品牌你一定听过：

1. 1997年，背背佳——辅助矫正坐姿产品，何洁代言，第二年狂揽4.5亿

2. 2003年，好记星——学习机，唐国强代言，半年销售额超过2亿

3. 2009年，E人E本——商务电子笔记本，冯小刚、葛优代言，累计销量16亿后被收购，净赚7亿

4. 2015年，8848手机——高端手机品牌，王石代言，两年累计销量20亿

最后再到现在的小罐茶，是不是回想起了曾经被铺天盖地的广告洗脑的年少时期。

除了其创始人杜国楹狂轰滥炸式的广告营销手段，小罐茶究竟凭借了什么迅速打开了市场并且坐上了中国茶叶品牌零售额第一的交椅？

诚然杜国楹的夸大营销和其割韭菜式昙花一现的经营方式使之广受争议。

但如果一个人做火一款产品，可能靠运气，如果这个人做的每款产品都火了，那便一定有值得我们揣摩学习的地方。

分析小罐茶品牌成长的过程，可以提取出其中很重要的三个点：

1. 紧抓消费者痛点

①茶叶品类繁多，品质区分难，没有统一清晰的标准，不同品质的茶叶价格差异大，非专业人士难以挑选分辨。对此，小罐茶用统一的标准简化认知。小罐是统一的，重量、品级、大师、价格是统一的，统一的小罐价格背后是所有工艺、原料标准化。并从广大茶品类中筛选了八个名茶品类，让消费者更简单方便就能喝到不同品类的好茶。

②泡茶过程繁琐，每次打开茶罐，总是犹豫要放多少？茶叶已经放了多久还能不能喝？而小罐茶打破了中国茶的传统印象，采用一个铝制小罐，开启了一罐一泡的卫生便捷的饮茶方式，更符合当代年轻人的生活习性，方便快捷的饮用方式使得喝茶更具年轻化。

2. 产品定位精准

小罐茶的高定价，精美包装及所谓大师品质都源自于它的定位是高端茶饮，并且比起买来自饮更多的是用于送礼。在人们常说的“烟酒茶”中，茶既养生又体面，一直是很多人送礼的首选，但送茶叶又有一个致命缺点，容易“丢面儿”。

如今茶叶市场的现状也很混乱，不懂茶的人去茶叶市场买茶。多数都容易被糊弄，有时候买得贵也不一定能买到好的，所以多数人在送礼时候就放弃了茶叶这一选项。而小罐茶就抓住了这个市场痛点，将价格透明化，并且做成高端的品牌，花大价钱投入硬广来提升品牌知名度。历来送烟送酒也就那么几个高端品牌，要体现心思自然要换一些别的高端产品替代。而小罐茶的出现，正好随了这类人的心愿，送茶就送小罐茶，逐渐开始占据消费者心智。

3. 包装设计创新

传统的茶叶包装在大多数人眼里还是这种样子的：

这些年随着人们的审美品位提升，茶叶的包装也越来越趋向于简洁大气的风格，也出现了不少漂亮的茶叶包装。

茶，有柴米油盐酱醋茶，也有琴棋书画诗酒茶，一个是生活必需品，一个则是生活的享受品。小罐茶实现茶从生活必需品到生活享受品的升级，很大程度是依靠于审美和用户体验的升级。这个时候包装设计的意义便不仅仅在于美观漂亮高档，而更多得承载了品牌理念的传达，在保证创意性和美观性的同时需要更多得考虑实用性和用户体验。

一个好的产品，一定是充满创意性的。而独特的设计和创意，不仅能带给人视觉上的享受，也会给人留下更深刻的记忆点。小罐茶是首个突破传统的大圆柱铁盒抑或纸袋包装，采用小罐子装茶的。小罐茶的包装设计不仅做到了外观好看，高逼格，也通过其一罐一泡的设计使得使用起来更便捷，从而传达了更年轻更现代时尚的中国茶文化。

如今，在人们生存的基本需求早已得到满足的情况下，更高层次的品质生活才是人们追求的重点。人们开始愿意投入更多的时间和精力在更好的体验、更高的审美、更优质的生活品质上。这是一场全社会的消费升级，对于每个行业和品牌而言，都是一次具有时代意义的机遇。如何用更具有品牌特性的独特体验和更高的审美情趣去满足现阶段人们对生活品质的追求，是每个行业都值得思考的。