借10万元起家20年赚3000亿，险覆灭整个国美帝国，黄光裕最怕的人

继“教父”马云之后，又一个中国商人准备向商业极限冲刺。这两个希望中的商业极限帝国，将在同一个范畴交锋。马云的是“电商帝国”，张近东的是“零售帝国”。短兵相接，刺刀已见红。

在很多人的印象中，苏宁是上一个年代家电连锁业的巨子，而他的开创人张近东是越过一座座山丘才成为武林盟主的，他先是拿下本乡商场的五星电器，再是金太阳，直到遇到国美的黄光裕。当年风头正劲的黄光裕找到张近东提出要收买苏宁，张近东说：“买，你买不起，假如苏宁做不过国美，就把苏宁送给你。”

当年家电工作的“美苏”之争，在2008年黄光裕入狱划上了句号，张近东坐上了家电连锁工作第一位的宝座。

作为零售商场霸主，张近东说：“零售就是一场没有结尾的马拉松！”。20年来，他带领苏宁从实体连锁、线上电商、到真假交融的商业方式演化，自己也成了智慧零售的立异者和实践者。

张近东在电器工作几乎是无人不知，无人不晓。他在家电工作是极其有前瞻性的。2013年，张近东在美国斯坦福大学讲演，明确提出“O2O线上线下交融”概念，对互联网零售的远景有了较为明晰的描绘。

那时正是互联网企业高歌猛进的风口，京东攻城略地，淘宝来势汹汹。他们分食着商场、抢占着舆论高地，无人认可他的理念。2017年2月，阿里宣告2018年将在杭州建实体大型购物商场；4月，京东宣告未来5年将建100万家便利店。一时间，传统电商纷纷转向线下。

近来，张近东宣告2018年再开5000家店，继续强化线上线下交融的O2O优势；

他还斥资200亿出资恒大，全面打造智慧家居。

给大象插上翅膀

回眸张近东20年的创富进程，始终离不开一个“快”字。1984年南京师范大学毕业后，他进入一家当地的国企作业，很快便对朝九晚五的作业失去了兴趣，毅然辞去职务下海，跟随哥哥承揽一些空调装置工程，从中发现了做空调的商机。

1990年，他左拼右凑借到10万元，租了一个面积缺乏200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电。其时正处于空调出售的暴利年代，张近东下海第一年就做到了6000万元。

1993年，张近东仰仗平价优势在当年空调出售额突破3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。直到1998年，苏宁已颇具规模，他确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略。他先后开创了“自营服务”“ 3C+方式”“智慧苏宁”、互联网零售等一系列经营管理立异方式，2015年完结经营收入逾越3000亿，身价高达780亿。

张近东的管理窍门

在管理上，张近东深谙“共患难，同富有”的道理，苏宁上市曾经，他的股权就被稀释到了48%，大部分拿来奖赏公司的管理层和元老；上市后他的股权进一步稀释，2007年他拿出大笔股权搞“造富方案”，批量制造出上百个千万富翁。在他看来“有财咱们发”才是公司正路。

张近东对工作和财富的大气格式，根据他参透了财富的实质。企业发展靠团队，价值共享靠激励，他把股权分了这么多，却在2006年成了A股市值第一人，他深知如何将财富越分越多的道理。

张近东给创业者的箴言

张近东说：“创业肯定不是三天打鱼、两天晒网的工作，不只需求资金、技能、人才等很多的资源整合，还需求时间的堆集。只有坚持到最后的创业才具有价值，这就是‘剩者为王’！”

他一再强调：“创业者首先要认清自己，不要以为自己无所不能。何一个人的资源、才干是有限的，所以要打造一帮情投意合、才干互补的团队，来补偿开创人某些方面的缺乏。此外创业者一定要打开格式，<财散人聚、财聚人散>这句话是真理，多让点利益给协作商和团队，会有更多人乐意和你协作，但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”