杜彬与黄恺的“三国杀”奇缘

杜彬揽下了产品制作与推广的重任。“当时他们的卡牌都是手工切割，做一套得花两个小时，我告诉他们切割这事儿不该自己干，我找人给他们干。”杜彬拉来居委会的大妈们帮自己切卡牌，甚至连自己的妈妈都被拉来充当劳动力。

杜彬（中）与他游卡公司的同事们在一起

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“当时杜彬真的做了很多。”黄恺感激地说。企业初创，即使头顶清华博士帽，杜彬依然要亲自用板车去拉货，然后一家家渠道死磕。

“当时很多人都质疑清华的博士怎么会做纸牌来卖，很多事需要放下架子去沟通，创业不简单。”杜彬回忆当年的艰苦，不胜感慨。

但是金子总会发光。在他的努力下，“三国杀”被越来越多的人所知道，并经口口相传，很快确立了自己的一席之地。

2008年l1月，这对兄弟决定创立自己的桌游公司，于是仅有5人的游卡桌游公司在北京城南的一个居民楼里诞生了。

崭露头角：是开端不是结束

晚上，杜彬和黄恺坐在名为“赤壁”的会议室里。

他们不是在加班，而是在玩桌游。今天是周五，是游卡公司每周惯例的桌游之夜。全部会议室都转型为桌游厅，游卡的职员们分据各室，玩着各色国内外的经典桌游，整个公司欢声笑语，一片沸腾。

今天黄恺和杜彬参与玩的是自家公司的经典桌游“三国杀”。看着自己手绘的卡牌，黄恺对这个游戏再熟悉不过了。而杜彬作为最早接触这个游戏的一群人，也早已练出一流的技术。两人为友时可以以少胜多，两人为敌时难解难分。不过其他职员在进入游卡后也练得一手好牌技，有时杜彬和黄恺也会被杀得落花流水。这时，他们会笑着赶紧洗牌： “再来！”

刘备建业以德服人，他爱惜人才，从不摆主公架子，深得文臣武将的爱戴。杜彬在一定程度上也是这样的主公，刚进公司4个月的姬茹婷谈起他时说：“他人特别随和，平时都和我们打成一片，他说让我们不要有那么死板的上下级规矩。”

游卡公司从初创时的5人，发展到现在，已经壮大为一个近百人的团队。游卡已经成长为中国桌游界当仁不让的龙头老大，除了深入人心的“三国杀”之外，他们还陆续开发了数款产品，包括“砸蛋”、“福神”、“回转寿司”以及“阿狸大聚会”。

要统领这样规模的一家公司，学计算机出身的杜彬需要完成转型，他啃了不少经管类图书。在他的办公室里就放着《卓越管理者的辅导与激励技巧》《游戏运营与管理》《公司的概念》等书籍。

“三国杀”卡牌

“我觉得学习经营管理要分人，重要的是与人沟通的能力，我个人觉得还行。”杜彬俨然一副资深管理者的架势，麻利地处理着员工们送到他桌上的文件。他给公司提的口号是“要快乐”，而这个宗旨得到了员工的拥护与贯彻。

黄恺年仅24岁就要带领整个研发团队，但他却完全没有表现出青涩。“我已经不记得我第一次设计游戏是几岁了，太小了，我也记不清我设计了多少个游戏，所以设计游戏对我来说再平常不过了。”也许正是从小积累的丰富经验造就了黄恺在游戏设计方面的老练。

黄恺办公室的书柜里有好几套漫画和原装的画册，那是他的至爱，他还喜欢看一些科普书籍和游戏设计类书籍。黄恺说自己从小就讨厌被动： “动画片相比漫画比较被动，小说也比较被动，玩游戏如果只是跟着它的设定去玩，那也很被动，我不喜欢那种感觉，所以会去自己设计。”设计部是个被创意充斥的地方，每个办公桌都是设计者个性的体现，外来者会觉得有些凌乱，但并不妨碍创意星火的迸发。

对公司的未来，杜彬和黄恺都充满了信心。

杜彬认为桌游不能单枪匹马去战斗，于是选择盛大作为“大靠山”，推出了“三国杀”网络版。借助成熟的网络渠道， “三国杀”渗透的速度顿时上了一个台阶，取得了很好的反响。

“虽然"三国杀"跟网游的结合很成功，但并不是所有的桌游都能成为网游。桌游的很多乐趣是面对面才能体会的，比如玩家的表情和说话的语气，甚至反悔的行为，做成网络版必定会损失掉这部分的乐趣。但因"三国杀"竞技性比较强，即使做成网络版，损失了30%的乐趣，它依然是个好游戏。但是有的桌游网络化后会损失95%的乐趣，那样的游戏我们绝不会开发网络版。”谈及桌游与网络的结合，杜彬显得相当理智：“但是我们依旧会给合适的桌游开发网络版，因为这的确是个快速推广的途径，我们没必要规避。”

而作为桌游设计师，黄恺决心要做中国人自己的桌游，要设计出符合中国人思维习惯和生活方式的游戏。“国外的桌游大多是以家庭为单位，他们都在家里玩，桌游在商场、超市就能买到。但中国目前还处于起始阶段，一般是一群朋友在一起玩，所以暂时还是以这拨人为主去设计。如果桌游在中国能发展到像国外那样成熟，就要针对不同的人去设计多样化的游戏了。”

无论桌游今后在中国的发展如何，游卡公司现在的规模和成就已远远超出杜彬和黄恺哥俩的预计。而桌游在中国的发展也相当迅速， “三国杀”掀起的“杀”潮涌向全国各地，同时其他一些由国外引进的经典桌游如UNO、卡坦岛等也已风靡起来。

作为在中国开掘出桌游价值的第一人，杜彬功不可没。在谈及诸多“三国杀”的山寨版本时，他像刘备一样表现了足够的仁德：“有山寨版说明我们这个东西好啊！况且这些版本若能在一定程度上加速桌游产业的发展，那我们也乐意。”

已经晚上10点了，游卡公司的会议室里依然亮着灯，还有几名痴迷的玩家想再玩儿几盘。黄恺说： “最后一盘决胜负，要回家了，以后机会多着呢。”员工们心满意足地笑了，开始洗牌发牌。

桌游这条路，杜彬和黄恺会用一生去热爱。

本文来自《人物》2011年第2期。