生鲜超市案例：钱大妈超市从起死回生到快速裂变的商业机密

案例背景：

钱大妈生鲜超市
1、有20家店面的连锁生鲜超市，其中有16家超市处于亏损的状态
2、属于中小型的那种，每家店的投资大概在30万！
3、因为这种小超市也非常多，竞争也很激烈，加上连年亏损欠供应商货款500万。

在一次偶然的机会，钱大妈老板找到袁国顺老师帮他出方案，袁国顺老师跟他讲了五句话达到了五个结果，从此改变了钱大妈的命运！

第一句话给果当月实现盈利（送股份）。
第二句话结果让他直接用收了160万现金。（收押金）
第三句话结果让他直接收了200万现金（主产品降价）
第四句话让他直接欠别人的500万，没人敢跟他要（货款日结）
第五句话........（以此模式复制）。

1、送股份（如何送？）

袁老师说完老板一拍桌子差点儿要揍人，他说免费送出80%股份。这是老师说的第一句话免费送中80%股份，说完那个老板站起来了，他说你不来我可能还能坚持一个月不倒闭，你一来送出80%股份估计明天就倒闭。那么投资一个小型的超市大概30万，如果有一个老板和你说，你在这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？那么对于你来说，是不是零风险创业，不投一分钱不承担风险免费拿股份，拿股份就意味着拿分红，这么好的事你愿不愿意？肯定愿意啊对吧。而且你还会拼命的把这个店干好，为什么？因为原来这个店老板是占100%的股份，现在是你占80%的股份，老板只占20%，你赚钱，老板就赚钱，原来是老板操心管理店，现在不用操心了，因为你的占的股份比老板还多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，员工自愿加班服务态度变得超好。这个时候，只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才，就这一句话20个店瞬间娈得盈利
玄机：这里所讲的股份是指收益权，不是所有权（每个产品都有六大功能和六大权益，袁老师在大课上会详细给大家讲），单店收益员工收益比老板都多，自然员工会拼了命去干！

2、收押金（怎么收？）

这时候老师说了第二句话，直接收了160万，只说了三个字，收押金，为什么要收押金？因为一个店我投资30万，里面有产品，有货架、有空调，有冰箱等等。现在全部给你了，我收你押金很正常吧。然后一个店就找两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%的股份收，副店长占30%股份，你们两个就把80%的股份分了，占50%的收5万押金，占30%的收3万押金，这个时候，很多人都抢着要交5万，为什么？因为交5万分钱多啊，5万占50%的股份是吧。而且这个押金是可以退的，没有任何的风险。一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉了，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金

3、主产品降价（ 降多少？）

接下来袁老师说了第三句话，这招更猛，直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉，什么概念？一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了。大家看到这里，想一下他们的产品有没有竞争力？而且大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖，会导致什么情况？会不会有很多人购买？结果是排队购买啊。
但是，赔本卖不是目的，所以，如果你要抢购到这些亏本的产品，你就要充卡，限额1000，每个店限量100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。那么有的人说，用户为什么愿意充值啊，其实大家自己算一笔账就知道了，假设一个用户一年吃360斤大米不过分吧，360斤大米就已经省掉了800块了，也就是说，其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了，但是对于用户来说，还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值，肯定超值啊，产品都是真材实料亏本卖的，能不超值吗是吧。
但是有的人说，你亏本了怎么赚钱，一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖，也就是说100块亏本30块，1000块亏本300块啊，但是真实情况会是这样吗？即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米，他也不会亏，因为他是一个小型的超市啊，你充值了1000块在一个超市，你还会去其他地方买东西吗？肯定不会，你一定会去这个超市买产品，随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来，仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。


4、货款日结

袁老师让他把供应商叫过来，要么从明天开始超市正常营业，货款日结。要么现在超市倒闭，各自般空调，货柜之类抵货款。90%的供货商的钱都不要了， 这个听明白了吧？

5、以此方法复制

以此方案复制，在开店，再收押金，在开店，迅速裂变！