如何突破幼儿园招生难的瓶颈？

民办幼儿园招生不好在过去是个案，在现在是血案，在未来是惨案。高端中端低端三个不同档次定位的幼儿园，家长的核心需求是不一样的。

高端家长的核心需求是体验，是感觉。

中端家长的核心需求是性价比，是教学质量。

低端家长的核心需求是价格。

而随着新版《民办教育促进法》的落实和推进，公办幼儿园、半公办幼儿园、民办幼儿园三足鼎立的趋势即将形成。

如果自己定位为低端幼儿园，那么有普惠园和你抢生，他有政府的补贴和支持，他的成本比你低；

如果把自己定位为中端幼儿园，那么有非营利性幼儿园和你竞争，他们同样会拿到政府的补贴和支持，他的成本更是比你要低；

如果把自己定位为高端幼儿园，很多之前一直经营中低端幼儿园的园长突然去做高端幼儿园，总感觉心里没底。

总而言之，从现在开始到 2022 年就是民办幼儿园转型升级的五年。

不管是档次定位、硬件环境、师资队伍、特色课程还是服务都需要全面升级。也就是说:

未来服务不好的幼儿园招不到学生，

没有特色的幼儿园招不到学生，

师资队伍不强大的幼儿园招不到学生，

特色不突出的幼儿园招不到学生，

园舍不好的幼儿园招不到学生，

园长不专业的幼儿园招不到学生......

听到这里相信很多朋友都会想那幼儿园招生不好究竟问题出在哪里了。

给大家揭晓答案是系统。

民办幼儿园要在未来这五年当中活下去，或者要脱颖而出，快速做大做强，在当地有一席之地，那么就必须要用现代化幼儿园的先进管理理念和管理思维经营幼儿园。

这种管理就是系统化管理。

不能再用以前那种散打式的管理方法，你需要从战略布局、管理思维、运营工具，三个层面来全面打造和布局你的幼儿园。

民办幼儿园八套系统：筹备筹建系统、教学研发系统、家园共育系统、财务管控系统、品牌招生系统、员工培训系统、跟踪测评系统，还有人力资源系统八套系统，每个系统下面又有六个子系统。共计八套系统四十八子系统。

这四十八个子系统环环相扣，形成了民办幼儿园运营管理过程中的闭环。

任何一环出问题都是招生不好的关键原因。招生不好，只是表象。

它是幼儿园系统化管理没有做好的数据表现，不是核心原因。民办幼儿园招生宣传系统很重要，但如果脱离了其他七个系统招生宣传系统起不到任何作用。

很多园长平时不注重管理系统的搭建。其实这种头疼医头脚疼医脚的做法都是事后诸葛。

之前有一个园长现场分享了她的办园经历，她办园十七年，自己擅长教学，幼师毕业，从一线教师一步一步走向园长，在走向自己开幼儿园，实属不易，可以说是典型的技术型园长。她说了一段话，让我印象非常深刻。也让现场的一百多位学员经不住笑了出来。

这段话是这样的，她说以前我办幼儿园很拽，根本不用做宣传，也不用去招生。到招生的季节，家长自然带着孩子就来了。她用了拽这个词，我觉得特别的准确。

我说：现在呢？

她说就最近两年她周边开了一所公办幼儿园，三所大型的民办幼儿园把我包围在中间，我园的孩子从最多时候的两百二十人到现在一百人不到。这样的幼儿园从两百二十个学生用了一年不到的时间就变成了一百个不到的学生，看似是竞争的结果，其实是缺乏系统性思维系统化管理的结果。一切问题的根源都是自己的能力不够。

幼儿园园长不能快速转换自己的思维，不能跟上时代变化的步伐。这样的幼儿园必然会在未来的竞争中被淘汰。

对于现代化幼儿园的园长来说，只懂教学远远不够，现代化民办幼儿园园长必须是专才也必须是全才。不仅要懂教学研发，更要懂股权利益分配，品牌招生战略定位，选址，装修创新，服务等等。

幼儿园招生不好的时候园长千万不要把所有的责任都推到招生人员或者招生部门的身上。更不要把责任推到竞争激烈的客观因素身上，要学会用现代化民办幼儿园运营管理的必备工具，系统化管理，给幼儿园搭建管理系统，制定标准化模板。

只有这样，你才能够跟上时代的步伐，你的幼儿园才会在激烈的竞争当中脱颖而出。