泰州创客训练营圆满结束
本文由创客公社 施润 撰写，欢迎转载。
7月5日-6日，由江苏省经济和信息化委员会指导，泰州市经信委、姜堰区经信委主办，江苏省苏商发展促进会、创客公社、泰州市智谷软件园联合承办的2018年度第5期创客训练营（泰州站）火热进行。
泰州市经信委中小企业发展与合作处鞠建淮处长、泰州市姜堰区经信委鲁金江主任出席了本场创客训练营开营仪式，并分别致辞。
泰州市姜堰区经信委鲁金江主任讲话
在2天的课程中，江苏太平洋精锻科技股份有限公司（以下简称“太平洋精锻”）董事长夏汉关、南京理工大学经济管理学院副院长温素彬教授、苏商会副会长兼秘书长俞文勤、协立投资合伙人姜东星、苏州中能鼎立电子商务有限公司董事许斌、北京大成（南京）律师事务所合伙人高淑奎等大咖各自从创业经验、财税与企业经营、VC的投资逻辑、创业者自我修炼、企业经营的法律风险规避等方面为创客学员们进行了全方位分享。
期间，训练营学员们还走出课堂，实地走访太平洋精锻生产车间，并在相关负责人的带领下，深刻体会这家“隐形冠军企业”生产经营的严谨，共同探寻其成功之道。
参观太平洋精锻
接下来，创客君就为大家奉上各位导师分享的精彩内容~
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俞文勤：创业者值得修炼的8条心经
一个成功创业者的名字进入公众视野的方式，大多数都是伴随着令人艳羡的名利作为前缀修饰。这就导致了我们很少去关注这些人为何能成功，即使有《某某的奋斗史》、《某某的崛起之路》这类书籍试图梳理他们成功的路径，实际上也并不会帮助我们从中学到多少能够复制的成功秘诀。
事实上，指望靠读两、三本书，跟成功者多交谈几次就能成功是一种徒劳的奢望。
作为资深的企业家观察者，同时也是一个创业老兵，俞文勤勉励创业者要耐得住寂寞，厚积而薄发。他总结出创业者值得修炼的8条心经，并结合大量的案例和感悟与在场的创业者分享：
1.核心定律：增加关键技术的投入，聚焦市场需求，增加产品核心竞争力。
2.系统定律：逐渐淘汰落后产能，完善产品上下游供应链，发挥互联网优势。
3、内外兼修定律：从源头上紧抓产品质量，树立企业品牌意识，丰富市场推广手段。
4、冒险定律：敏锐洞察商机，把握市场机遇，运用资本杠杆，具备国际视野，扩大对外兼并投资。
5、负责定律：企业要具备长远的眼光，要具有社会责任意识，兼济天下。
6、爱自己定律：在充分了解自身的基础上，加强自我修炼，扬长避短。
7、利他定律：赋能平台型企业，增强企业抱团意识，开展企业间全方位深层次合作。关怀员工，重视人才的培养。
8、应得定律：创业贵在坚持、积累，厚积而薄发
2
许斌：离烂项目的标准远一点
作为新兴创业企业优秀代表，苏州中能鼎立电子商务有限公司董事许斌则为大家详细分解了“中能鼎立”是如何一步步从成立初期的籍籍无名到经历快速发展，并于去年成功完成2000万Pre-A轮融资，成为受资本市场关注的潜力企业的全过程。
他还在演讲中就初创企业如何做好在市场、行业观察，商业模式思考，盈利模式探索，团队组建，融资计划制定等方面的工作给出了数条观点新颖而又具体实用的建议。
其中，关于融资，他特别说明了一个“餐巾纸理论”：如果我们仔细去思考这样一个问题，“你到底是为什么而用餐巾纸？”，你就会发现重点并不是擦掉污渍，而是保持相关事物的清洁。
同样的，与其说投资机构筛选项目是为了找到好项目，不如说是为了避开烂项目。从这个角度来看，作为创业者，一定要去努力避免触碰到投资人眼中的“烂项目标准”，这样你的机会反而更大。
毕竟成功的路径千差万别，但失败的原因就那一两个。
3
姜东星：VC投资逻辑
作为资深投资人，姜东星老师首先点评了部分创业者的路演PPT，并在随后的课程中，结合大量时间里，从路演BP准备的相关要点、投资人心理等多个角度进行具体讲解。
首先，创业者准备路演时需要提前了解受众和对象，其次在路演中对商业计划有一个清晰表达，最后在路演结束时准备好提问环节，注重联系方式的交换和后期跟进。
因为针对不同受众，路演方式完全不同，所以路演的作用也很不一样。
如果是风投机构，路演目标是为了获取融资，要突出亮点，平衡情怀和项目可实现性；
如果面对潜在客户，目标则是为了获取客户，要突出项目可实现性，盈利能力；
如果是社会公众、改府机构、媒体，是为了用于扩大公司知名度，获取社会资源，可以适当突出情怀。
最后，关于“怎么让投资人记住你”的问题，姜东星也给出一个妙招，可以借助“关键词”，关键词能快速传播并不断唤起人们的记忆，著名案例比如：我爸是李刚。
关键词的背后是对某种特质的高度指向，是一种高度凝练和标签化，所以在路演过程中，创业者应该尽可能把商业模式讲精炼，把产品优势加以凝练概括，把自己过往经历中最闪光的地方点出来，这要远比长篇大论来得强。
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高淑奎：创业公司法律风险防控及股权搭建
北京大成（南京）律师事务所合伙人高淑奎老师曾在国有大型建筑公司、外资、民营企业担任高管职务，为金鹰集团、融信地产等多家企业提供常年法律顾问及专项法律服务。
在课程中，她首先介绍了创业法律风险多发领域，主要在隐名出资、协议控制、对赌协议、企业财产独立性、公司僵局、股权设计---九条生命线。
而九条生命线则包括：绝对控制线、相对控制线、安全控制线、上市公司要约收购线、重大同业竞争警示线、临时会议权、重大股权变动警示线、临时提案权、代位诉讼权。
高淑奎老师通过形象具体的案例，将晦涩的法律条例转换成通俗易懂的知识，希望创业者们在一路向前的同时，也要多加留意法律相关信息，以免在日后埋下巨大隐患。
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温素彬：财税与财务报表阅读
财务报表给人的感觉往往透着神秘的色彩，看似数据密密麻麻却很难读到有用的信息。南京理工大学经济管理学院副院长温素彬教授现场传授阅读方法，深入浅出地从创业者视角揭开了财务报表的神秘面纱。
温素彬说创业者需要跳出财务看报表，要紧抓两大主要内容，一个是财务报表的阅读，一个是盈利质量的分析与评价。并且表示管理会计在企业发展中有重要意义。
通过报表的阅读，企业管理者在企业经营中需要关注几个方面：
1、战略：关注企业相关者的利益需求。
2、文化：企业文化管理是企业管理的重要内容，没有文化的企业就没有精神，没有精神的企业便会一味地追逐利益，从而导致危机降临。
3、预算：全面预算管理，健全预算框架。
4、决策：投融资决策、生产经营决策等。
5、执行：流程管理以及过程管理。
6、考核：绩效评价，通过考核引导员工。
7、财务：财务管理。
课堂上温素彬通过具体案例分析，为创客们讲解财务报表的正确阅读方式，并向创客们分享了经营利润分解公式。
此外，温素彬还分享了一般企业中的偿债能力分析、营运能力分析、盈利水平分析等作了详细的数据公式肢解。
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夏汉关：中国自主品牌的智能制造之路
在泰州，有这样一家乡镇企业：20多年前，工人们每天除了机器擦得锃亮没活干；10多年前，企业资不抵债，差点破产，依靠26个企业骨干抵押房产借钱维持；再到7年前，公司在深交所创业板成功上市，成为泰州境内首家创业板上市公司......
这家企业就是江苏太平洋精锻科技股份有限公司，主营业务为汽车精锻齿轮及其它精密锻件的研发、生产与销售，已成为国际乘用车精锻齿轮细分行业的龙头企业。
作为本次创客训练营的压轴课程，“太平洋精锻”董事长夏汉关现身说法，为大家分享了其经营管理心得以及太平洋精锻从无名乡镇小厂到国际知名的行业冠军的秘诀。
其中，“规范”、“高标准”是夏汉关着重提及的两点。
他介绍，自合资建厂以来，太平洋精锻的对照标杆一直是全世界最先进的。众所周知，德国制造业一向以严谨、高品质著称，有着很高的行业标准和门槛，“但太平洋精锻作为一家中国企业，却可以获得他们认可和尊敬。靠的就是我们对于‘规范、高标准’的坚持。”
而在太平洋精锻，“规范”不仅体现在对生产的要求上，而是内化为企业文化，遍布于企业经营的每一个方面。比如，太平洋精锻上市前就长期以美国会计师标准来要求企业财务审计，“正因如此，我们财务历史明明白白、一清二楚，这使得我们上市过程非常顺畅。”
他也特别勉励在场的创业者们，创新是企业的灵魂、是核心竞争力所在，更重要的是，创新并非大企业的“专属口号”。“很多中小企业家往往会忽略创新，认为这并不能给公司带来良好的收益。但实际上，创新需要积累，对任何一家目标远大的企业来说，坚持创新一定会在将来带来可观回报。”
泰州创客训练营学员大合照
至此，2018年度最后一期创客训练营的精彩内容，创客君就给大家安利完毕啦。也许你已经亲身体验过这些干货满满的活动甚至还有点意犹未尽，也许你由于种种原因错过了很多机会......
不用遗憾，关注江苏第一创投媒体——创客公社（ID：chuangkegongshe），一网打尽江苏创投圈的好活动！
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