扎心了！浙大教授研究发现颜值越低的人收入越低

爱美之心人皆有之。美是一种稀缺资源，男女皆然。可以说，美貌确实是一块敲门砖，会给人在社交、求职、收入等各方面带来影响。但是否长得越漂亮收入就越高呢？

在网上搜索“颜值和收入”，很多文章肯定了相貌和收入之间的正相关关系，即“越漂亮，收入越高”，甚至还有文章分析了高矮胖瘦对人就业的影响，所得出的结论，无疑论证了“颜值”的重要性，而固有的偏见和歧视则再次得到了强化。

真是这样吗？我们不妨从决定个人收入的主要因素来入手，看看外貌和收入之间到底存在什么样的关系。

美国《新闻周刊》调研了8000多位MBA毕业的学生，发现英俊男性的收入比普通男性平均高出5%，漂亮女性的收入比普通女性高出4%。

然后他们又请雇佣这些毕业生的经理对其身上的特质按重要性由高到低进行排序，结果显示，工作能力和经验位居第一，自信排在第二位，外貌排在第三位，曾就读哪所学校排在第四位。也就是说，内在（能力和品质）的重要性排在外在（相貌和学历）之前。

作为一名雇员，上述四项特质基本上决定了其收入水准。至于其中各项特质的关系，不妨做个简单梳理，问题的关键即在于，好看的人是否能力更强，并由此决定了其收入更高？

最漂亮的人收入不一定最高

浙江大学教授郭继强等人研究发现，相貌与收入之间呈“高跟鞋曲线”关系：漂亮程度存在一个“度”，在达到这个“度”之前，漂亮有助于提升收入；但过了这个“度”之后，漂亮程度的提升反而会削弱漂亮溢价。相貌与收入之间形成一条类似于高跟鞋形状的曲线。

相貌与收入的“高跟鞋曲线”关系

根据研究分析，最漂亮的人在人际交往尤其长期交往方面发展不利，难以受到占人群大多数的普通人的欢迎，更容易遭受嫉妒乃至排挤。超常的美貌也往往会引发来自他人能力评价上的负效应，常常会掩盖其个的其他特质。

反倒是次美者，因其平易近人而端庄大方的特质，在职场中大受欢迎，成为最大受益者。

相貌其实是一种“能力信号”

有国外研究者指出，相貌上的优势会提升个体的自我认同感，反过来，这会使得他更容易拿到高薪水。

换言之，美人多自信，自信让他们更积极主动地寻求机会，在竞争中发挥出更高的能力，因此薪水才容易更高。

而郭教授在研究中指出，相貌并非单纯是外表或长相，它本质上是一种“能力信号”，反映个体的人际技能。随着知识和服务性产业的快速兴起，人际技能的重要性越来越突出。

“由于信息不对称，雇主一开始并不能直接观察到员工的人际技能，而学历又往往偏重于传递员工有关专业技能的信息，难以或者说甚少能够传递人际技能方面的信息，于是，雇主在某种程度上就通过观察相貌来甄选具有人际技能的员工。”

换个说法，决定收入的其实是个人职场魅力。魅力除了长相，还包括着装打扮和行为举止等多个层面。即便不具备风华绝代的天生丽质，也可以通过管理自我形象来取胜，只要你掌握专业技能，形成个人风格，具备一定的气场，同样可以成为赢家。

美貌并不总是那么管用

相关调研显示，“颜值”仅适用于低收入行业和低学历人群。在此范围内，高颜值的人可以获得更多的就业机会，收入也会提高7%。

但在高科技行业和高收入群体中，高颜值并没有给他们带来额外的机会。比如，在高校和科研机构里，长相好看的人比长相一般的人，工作收入差距上下幅度只有0.7%。也就是说，没有人会因为你长得好看而聘用你为正教授或者提拔你为技术总监。

另外，在管理职位上，一个人的收入和他的相貌几乎没有太大关系。甚至于，很多时候成反比关系，比如拿破仑。

按照心理学家的说法，人有补偿心理，越是有缺陷，越会激发对优越感的追求。这也是为什么很多成功的老板似乎都受过刺激，都喜欢痛说革命家史。

总之，相貌对人的重要性确定无疑，尤其在这个讲究“颜值”的时代。但相貌并非决定一切的因素。如果实际能力不能对等，则容易出现“信号失真”。

当网络上充斥着千篇一律的网红脸，网友便有了免疫能力，也知道去调侃。作为反例，许多相貌丑陋的明星，凭借其他技能，反而能够转劣为优。

倘若希望通过使自己变美来取得职场上的成功——找到好工作、获得高收入等，应从仪表、举止、修养、学识和气质等综合素质上下工夫，使自己更契合“职场审美观”，而这些是可以通过后天的努力修炼而提升的。

参考资料：越漂亮，收入越高吗？——兼论相貌与收入的“高跟鞋曲线”，郭继强，费舒澜，林平。