高考刚落下帷幕，各高校毕业季也相继接近尾声。在新老生交替之际，二手书买卖总是高校学生绕不过的一个话题。如何使高校二手书市场信息化、系统化、规模化是二书校园创始人刘苇正在推广的工作。
结合高校图书馆
搭建高校二手书平台
当今社会，大学生存有的旧书量十分可观。除却普通的教科书，各类语言教辅、小说文学读物都是大学生日常生活中必不可少的学习材料。
除此之外，大学图书馆中的书籍阅读率也不高。据公开数据显示，全国存书量300万册以上的高校有52所，这52所高校的藏书总量为2亿多册，借阅率却还不足万分之一。
面对如此庞大的旧书量，二书校园创始人刘苇嗅到了商机。如何使学生手中的旧书使用率变高，成为了他的切入点。“旧书回收其实每个学校都有，但很零散。”刘苇说：“回收的书都是按废纸标准论斤卖，这简直是对知识的践踏！”
针对学生的这一痛点，二书校园采用的是上门取书，按本回收的策略。大学主修通信工程的刘苇，首先自行开发了旧书审核Saas系统。学生想要卖的旧书，在APP上扫描一下，就能够知道是否符合回收标准，如通过审核，二书校园就将该书入库。“通过这一审核机制，可以确保在库存内的每一本书都是学生们需要的，既提高了使用率，更减轻了仓储负担。”
同样，学生在APP上买书，可以要求上门送书的服务。除此之外，学生还可以在APP上挑选校图书馆内的书籍，由专员送至宿舍，二书校园将收取相应的服务费。
“每天都有人在做旧书买卖，但很少有人将此与互联网联系起来。”刘苇告诉飞马旅，通过二书校园的挖掘与整合，高校二手书的前景将十分可观。
四年线下交易经验
促成线上平台的灵感来源
虽然是一名大学毕业刚不久的年轻人，刘苇却已经有5年的高校二手书交易经验了。
“我从大一开始买卖二手书，现在刚毕业一年，所以是整整五年。”刘苇解释道，一开始他只是想赚一点零花钱，不知不觉就养成了习惯。“毕业的时候回过神来，为什么不能用这四年的经历规范一下这个市场呢？”
在刘苇看来，在大学内推行二手书买卖有着得天独厚的优势。收集来的旧书可以向学校争取，申请场地摆放，以减轻仓储成本。派送书籍的专员可以在学生中物色。“许多勤工俭学的学生很乐意做这样简单的工作，一天可以赚几十块钱，何乐而不为？”
对于目前中国二手书市场，刘苇有着自身的看法：“目前比较知名的二手书平台，有运输成本高，无售后服务的问题。二书校园与之最大的不同点在于，我们的售后服务很完善。“
刘苇解释道，将书卖给学生才是服务的开始。如果书籍出现质量问题，二书校园将在一年之内为其免费退换货。“这项服务让我们在学生中赢得了不少口碑，也是我们的一个竞争力。”
将旧书的使用率提高到极致
据大学院校库的数据显示，2017年，全国全日制高校学生总数达2695.8万人。按照刘苇实际运营的数据来看，每年全国市场预计超过十亿。
“2016年开学季，我们仅用7天时间就有了5万余元的交易额。其中有691人交易成功，平均每人消费73.2元，净利润率逼近70%。”面对这个结果，刘苇显得比较满意，但他也有着自己的顾虑。
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飞马旅十三届赛马会
二书校园项目路演现场
“高校二手书有一个特殊的特点，就是他存在着明显的淡旺季。”刘苇坦言，要在平时保持高交易量，必须整合社会旧书资源与社会人士，提高旧书的使用率。
刘苇表示，利用学生手中的旧书来交易只是一个突破口，二书校园今后想要运营的，是高校图书馆旧书与社会人士的对接，以及社会图书管与社会人士、高校学生的对接。
截至目前，二书校园已完成了桂林四大高校以及广州大学城的铺点运营，正准备在武汉、北京及上海实行铺点。
二书校园，以一种共享的方式，使旧书使用率得到提升。他的到来，或许会在二手书交易的蓝海中，掀起波澜。
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