马云96年跑业务被拒视频曝光！送给每一个正在拼搏的人（附马云谈价值）

纪录片《长江边的巨鳄》中有一段马云早期的珍贵画面，95年的时候他创立了“中国黄页”网站，但在推广过程中屡次受挫。他说：“失败了也无所谓，我至少把一个概念告诉了别人，我不成功，会有人成功的”。

谁能想到，十几年时间，他从一个被人称为“骗子”的落魄青年，成为“中国创业教父”。看懂他，下一个逆袭人生的也许就是你。每个人都有过艰难的时候！加油！

附：解码创业前期最困难的三件事

创业并不是一件易事，在你所看到的每一个成功的创业故事背后，往往有成千上万个中途而废壮志未酬的失败者的故事。创业初期最难的三件事—找方向、找人和找钱，所有最难的事都只能靠你自己。

一，找方向

对任何创业者，现在都是最好的时代，拿到A轮的条件也都比以往任何时候都要简单。但在我看来，只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，而这样的创业多数难以成功。要想创业成功，靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。

创业不见得一定非常苦逼，但一定是一个充满了挫败感的过程。很多时候打败创业者的，表面上可能是资金、团队出了问题，更深层次的原因还是在于创业者不断面对挫败的时候气馁了。这时候往往开始怀疑自己，是不是方向出了问题、团队水平不够、资金不够充裕，再加上来自于周围的质疑和否定，很容易让人中途放弃。

去年看过一个选择自己创业方向或者职业方向的好方法。找个安静的地方，拿出几张白纸，逐条写下自己想做的事情，就这么一直写一直写，坚持写下去，什么时候写到你突然哭了，那么就去做这件事。

二，找人

我开始也是一个人，个人经历和体会供你参考。总原则是，一点一点来，让他人看到希望，就能滚动了：

1 先自己把产品项目做出来

2 拿项目计划去吸引朋友或投资

当时朋友说有钱才能滚动，于是我去找钱，并告诉投资人说已经有人了，于是钱来了。此时朋友因其他原因还不能加入，于是我去找其他的同学，说已经有资金，其他同学就进来了。就这样，团队合伙人一个一个加入。很庆幸现在的合伙人团队，很合拍，为心动的产品努力中。如果实在找不到合伙人，可以先招聘一个，两个人也是团队，有团队就能吸引更多的人。

想起传说中一个扯蛋但有点意思的故事：

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”

在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

在大众创业、万众创新的时代，公司与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系，合伙人的时代已经到来。创业阶段组建合伙人团队是最关键的事情，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我们可以先从同学、同事、同志、同行、同乡中去寻找。

三，找钱

随着经济形势向好和准入门槛的不断降低，各类创业企业如雨后春笋般涌现。同时，创业期间如何“找钱”成了横亘在越来越多的创业者面前的一大难题。

优质项目可考虑风险投资。拿着一纸方案，通过一番演讲就拿到大额风投：这种常在影视作品中出现的情景如今越来越多地出现在现实中。在这个商业化的时代，创业者拿到风险投资的关键在于能否让投资者相信这个项目未来能够赚钱，最好还能够“赚大钱”，所谓：“真正缺的不是钱，而是好项目。”如果这些项目最终能够得到市场认可，风险投资家能得到的收益就相当可观了。

刚创业的小公司，自己一定要投钱进，自己都不投钱，你怎么说服投资人认为你的项目就一定好？自己都不相信自己？还指望别人相信你？所以说，第一阶段一定是自己创业投资，自己的钱要投进去；第二阶段，你得拿出成绩单出来，让风投看到你的成绩单他们才会相信你；第三阶段才去找银行；第四阶段就应该到货币市场了。

创业初期最难的这三件事只能靠创始人自己，不要指望别人来救你，与其指望别人来救你，不如抓紧时间自救。天助自助者，如果你自己都不竭尽全力，别人更不会伸出援手。

来源：深度创业、创业财经汇

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