家电销售行业如何搞定学校校长同意自助洗衣项目

【背景】：

　　1、草根创业；

　　2、学校的自助洗衣房承包项目；

　　3、有学校宿管副主任蓝小雨为内部关系。

　　【问题】：

　　让我把一切告诉你怎么样说服院长同意我们的项目呢？？

　　【回复】：

　　1、承包洗衣房，院长最怕什么？

　　做为院长他肯定最担心你们的信誉、服务、价格和实力，能否坚持？赔钱会不会撤退？院长希望多一事不如少一事，害怕承担责任。

　　A、首要要准备一套说辞，证明自己用来说服院长；

　　B、包装自己，把自己包装成专业人士；

　　C、为了化解院长的担忧，可以将头三个月的收入全部或部分作为承包押金，或承包费？有了这笔费用，学校既有创收又能给学生提供方便，还有质量保证，谁不喜欢这样的买卖？

　　2、院长能得到什么好处？不是个人红包，而是他的业绩。

　　A、找一批学生，请他们在校园论坛上，数量级的发要求“提供洗衣服务请求”的帖子，再灌水，转发，炒热，或者直接给院长写信；

　　B、再做个市场调查一下有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好有学生签名和洗衣大致标价。把调查数据给院长看，又有请愿，又有调查，院长可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧！

　　3、把你们赚钱的事，说成学校的政绩工程。

　　A、站在学校角度和学生角度去阐述，希望能为他们提供服务；

　　B、拍点同行的学校洗衣房照片婉转的告诉院长，学生是怎么评价的。目的是说服他别的学校早就实施了，打消他的顾虑；

　　C、解决几个勤工俭学的名额；

　　D、发放一定比例的洗衣券，可以部分免费为教职工洗衣；

　　E、为了对外撇清你和院长有亲属关系嫌疑，建议请他授意具体业务和哪个部门接洽。

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