范星：星途品牌将全面布局全球高端新能源市场

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网易汽车4月29日报道

2024北京国际车展期间，网易汽车邀请行业领袖、企业高管和专家学者走进“AI实时虚拟演播室”，在巅峰极速、Netaland、内容玩家的沉浸式体验中，共同探讨新时代、新汽车的突破与创新。

4月25日，星途营销中心执行副总经理范星做客Netaland“AI实时虚拟演播室”。他提到，星途品牌将全面布局全球高端新能源市场。星途已累计销量超20万，2023年销量达125,500辆，同比增134.9%。海外布局20国，销售网点超170个，计划明年进欧洲、澳新市场。星途以技术为核心，不卷价格卷价值，如瑶光C-DM定位40万级高端混动，但售价不到20万，价值双倍于价格。星途打好三张牌：技术、用户、海外。技术方面，打造技术标签，如安全、长续航、智能化。用户方面，打造星光Club，共建用户生态。海外方面，进核心市场，让全球人享受星途优势。星途愿景是打造全球化高端新能源品牌，全域技术布局，全谱系产品，国内外市场同步，共创用户生态，提供全系终身质保等优质服务，带来更好出行体验。

星途营销中心执行副总经理范星

星途品牌加速全球市场布局

网易汽车：严选好车，共创巅峰极速，欢迎来到网易汽车位于北京车展的Netaland访谈间，这是一个结合了赛车速度和潮流文化的虚拟空间，我们非常高兴的邀请到了星途营销中心执行副总经理范星先生来到我们今天的巅峰极速现场，欢迎您。

范星：主持人好，各位网友大家好。

网易汽车：阔别四年，再一次来到久违的北京车展，您有什么样的感受？

范星：时隔4年依旧感受到中国汽车市场的蓬勃发展，人山人海，特别是今年我们整个大的奇瑞集团，包括星途展台，现场有接近3000名的海外经销商和用户，非常火爆，而且今年我们还有重磅产品和重磅技术亮相。

网易汽车：在今年的北京车展，我们也可以看到，这是中国汽车的一个历史性时刻，我们中国品牌的市场占有率超过了50%，我们所有的中国品牌也是跟国际的大牌们同场竞技，世界的聚光灯都聚集到了这里，还有一个有意思的变化，我们在奇瑞的展台，星途的展台大家是在用英文向全世界的媒体伙伴，还有经销商朋友做中国汽车品牌的交流跟沟通，您怎么看待这样的一个变化？

范星：从数据层面的变化能看到，中国已经成为了全球最大的汽车市场，出口量占据全球市场的半壁江山。除了能看到总量的增长以外，还能看到新技术领域，智能化新能源领域，中国也成为了全世界新能源汽车的一个主战场，一个标杆市场。当然很重要的一点就是中国品牌已经走向了全世界，带来自己最好的产品，最好的技术，确实也得到了非常多外国友人的欢迎和认可。

网易汽车：我们星途目前在全球市场的发展有一些什么样的规划？您怎么来看待中国汽车开始转向海外？

范星：星途品牌已进入第五个年头，截至目前国内外累计销量已经突破了20万，2023年星途实现销量125,500辆，同比增速达到了134.9%。今年一季度依然保持高增速，同比增长达到了44%，远超全行业10%左右的增速。目前对于海外市场有这样几个方面的变化，第一，从海外的布局来说的话，目前星途布局海外20个国家，海外销售网点超过170个，销售市场主要包括中亚市场、中东市场和南美市场，明年我们要大举全面进入欧洲市场，还有澳新市场，这是我们全球的一个布局。

另外我们一直在说星途品牌是一个生而全球、生而高端的品牌，实际上我们在海外市场的整体布局，产品推广的速度跟国内同步，同时确实收获了非常多的海外粉丝，形成了“BBE”这样的一个格局。

星途营销中心执行副总经理范星（右）和网易汽车主编王昉

以技术领先应对市场挑战，布局全球高端市场

网易汽车：我们看到其实在国内的市场，大家已经是卷的你死我活了，那么面临这样一个困境，可能大家需要降本，又要盈利，又要规模增长，同时我们也要保证用户的满意，这可能是一个多重压力的聚合。在这样的市场环境当中，在国内市场您觉得星途在冲击高端的路上，怎么来面对这种既要又要还要，我们来如何取舍和平衡？

范星：主持人刚才谈到一个关键词，也确实是今年汽车市场的关键词，“卷”。卷的原因一方面是因为经济环境的变化，更主要是来源于中国汽车市场的快速成长以及消费者需求的不断的提高。特别是在智能化新能源领域，现在中国市场已经成为了全球市场代表，市场的竞争越来越激烈，但是从消费者需求来说的话，既需要满足消费者需求，同时带来超值的享受。对于星途来说，我们认为的方式应该是不卷价格卷价值卷技术，以领先的技术提供给用户超值的体验，这是最核心的关键。我举个例子来说，比如说今天我们展台上也带来了一款基于M3X超混原生混动平台打造的瑶光C-DM，我们对于这款车型的定位，是“40万级高端混动市场代表”。我们有4大特点来证明我们是高端，比如说我们是专用的平台，专用的底盘，是一个原生混动平台，不是一个油改电的平台，才能带来70升大油箱。

第二个比如说大电池的布置，有四驱系统的布置，同时我们这个平台还有独特的飞鱼底盘，舒适性更高。专用的混动发动机，我们热效率达到44.5%，大家也都知道奇瑞在整个全市场里面，发动机变速箱的实力是非常强的。

第三个，我们专用的三挡混动变速箱，可以给消费者带来，比如说高速不失速，高速动力表现更强，同时整个燃油经济性更好，为什么我们百公里的馈电油耗可以达到5.4升，实际上效率更高。

第四个，实际上就是我们专用的电池，我们用的宁德时代专用的混动电池，最新的M3P的电池，它能量密度更高，更安全。在前期我们瑶光C-DM上市这个阶段，客户的反响非常好，所以我们一直也在做，用户的全场景的零焦虑的挑战。之前我们做了在极寒高速的情况下，测试车辆的极限性能，满油满电跑了1418.2公里，这实际上超过了很多的认知，比如说6.6千瓦的外放电，除了可以让你在户外能享受一顿米其林大餐以外，同时这个功率的外放电在很多的场景下，还帮助了很多纯电的车型进行紧急救援。包括我们在前期上市的时候，还做过过刀山底盘刮底的实验，最高是50公里时速，底盘进入达到50毫米长度，实际上连续撞击完了以后，车辆不起火不冒烟还可以正常行驶。

这都反映了星途以最先进的技术带给用户超值的价值，这个比单纯的价格竞争我觉得要更有效。同时我觉得对于客户来说是利益最大的。因为比方说瑶光C-DM是40万的价值体现，那售价可能20万都不到。价值双倍于价格，这个给用户更超值的体验。

另外还有很重要的一点，我们不惧价格，因为星途有这样的实力。因为大家都知道去年奇瑞集团销售了187万台车。汽车实际上是一个大规模生产，我们有技术优势也有自己的成本优势，所以我觉得有了这样的一个底气，我们能给消费者提供更好的产品，我们也不怕卷。

网易汽车：要说卷技术，我觉得奇瑞一向都是不客气的，我们要回到卷流量，老老实实的理工男有时候可能会吃点亏，未来星途想要破“卷”，怎么在流量的舆论场上抢到自己的话筒？

范星：我觉得这个方面我们要打好三张牌。第一个还是要打好技术牌，立足于将星途打造成全球化高端新能源品牌，因为现在整个星途在做坚定的新能源转型，坚定的去做高端。围绕这个方面，我们一直在用最先进的技术，所以会形成一系列的技术标签、技术IP。比如说“安全就是最大的豪华”，所以我们会做一系列安全测试，让用户深入人心。比如说我们一些技术的产品——飞翼底盘，现在在用户心目中就觉得非常智能，非常平稳舒适，所以我们会持续的进行自己技术标签的打造，当然围绕这个方面走，我们还会持续构建，特别是在智能化以及新能源领域的一系列技术标签，像新能源领域的“长续航”标签，智能化领域我们现在也有我们的“LION AI”大模型、大卓智驾，在这些领域里面会形成我们独特的技术标签。

第二个是打好用户这张牌。核心就是现在还是有一帮喜爱我们的粉丝，从目前来看，星途的用户呈现了几个特点，我觉得第一个来说涌现了一批精英用户，比如说教师、医生、公务员，大概能占到我们的客户群体的38%。第二个来说的话，一二线的比例现在基本上也能超过50%。第三个来说的话就是年轻化，我们现在平均年龄大概是做到了31岁。再一个看到我们的平均售价已经达到18.7万，实际上已经超过了传统大家认知的合资品牌。今年随着星纪元ES、ET，特别是ET的上市，平均单价有望超过20万。围绕这些客户，我们也在打造用户喜爱的东西，我们有星光Club，把我们的技术，把我们的产品，把我们的生活方式去传递给用户，跟我们的用户一起来共建用户生态。这我觉得是打好用户牌。

第三个，我觉得对于星途品牌的未来发展还是要打好海外这张牌，也是整个奇瑞集团差异化的竞争优势，确实我们去年收获了非常好的海外成绩。下一步伴随着星途品牌产品的陆续推出，我们会进入到整个海外的核心市场，通过产品来占据国外的高端市场，让全世界的人都能享受到星途新能源产品的优势。

网易汽车：最后一个问题我们来畅想一下未来从国内市场到海外市场，星途的星辰大海是什么样的？范星：星途的星辰大海有这样几个方面，我们的企业愿景是要坚定地打造全球化的高端新能源品牌。实际上这个里面可以看到第一个星途品牌是全域技术赛道布局，在整个产品谱系里面，技术规划里面，包括混动、增程、纯电等，所有的技术赛道我们全面布局，一个都不缺，一个都不少。

第二个可以看到未来星途品牌，实际上今天我们展台上也带来了全谱系，有轿车，也有SUV，也有MPV，我们有相应的一个规划，这是我觉得这是第二个。

第三个就是我们要做到国内海外市场的同步，当然实际上我们现在在海外的溢价能力比国内的溢价能力可能还要更高，为什么前面我说“BBE”实际上E就是EXCEED星途。当然更关键的一点的话，实际上还是用户生态的共创，怎么样给用户带来更好的产品体验，更好的服务体验。这方面我们一直也在做，比如说我们提供了全系的终身质保。在终端，用户可以在我们的展厅里面享受到早餐、中餐、晚餐，还有下午茶，精洗服务等。我们做了一系列的工作，希望能给用户提供不止于车的更好的生态出行体验。

网易汽车：我们看到其实在新能源的赛道里面，从产品到服务，只要稳扎稳打，能在中国的市场站住脚，一定能卷出全球的星辰大海来。

范星：是的，星辰大海让梦想翱翔。

网易汽车：谢谢，非常感谢现范总带来的精彩分享，感谢大家的收看，再见。

范星：好的，谢谢大家。