强化菱形营销理论 东风启辰借赛事提升品牌印记

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网易汽车10月21日报道

经过历时半年多的激烈角逐，2019 3X3黄金联赛全国总决赛于10月20日在北京落下帷幕。作为该赛事2019年的首席战略合作伙伴，东风启辰也在现场带来了全新启辰T90、启辰D60EV等车型，为比赛加油助威。

活动现场，东风启辰汽车公司总经理马磊表示：“借助3X3黄金联赛这一全国最具影响力的三人篮球精英赛事，东风启辰用深入区域的体验营销，与消费者建立起紧密的沟通与联系，大幅提升了品牌知名度，持续深化了‘强健体魄’的品牌印记。”

玩转跨界营销

正如篮球运动需要激情与活力，东风启辰也越来越多的展现出年轻、激情、挑战的品牌基因。

自今年3月起，东风启辰陪伴3X3黄金联赛相继走过广州、沈阳、武汉、郑州、海口、成都等65个城市，在助力赛事成功举办的的同时，也推动了篮球运动和篮球文化在全国各地的普及。

围绕3X3黄金联赛，东风启辰深入区域，开展了一场线上线下联动的大型闭环赛事营销。通过下沉到25个省65个城市开展落地活动，做到了消费人群的广泛覆盖。

每到一站，东风启辰都会因地制宜为活动带来精彩好玩的元素，比如郑州站的功夫篮球、海口站的椰子篮球等，给篮球爱好者们带去了无数欢乐瞬间。

与此同时，东风启辰还在比赛活动现场设置专门的产品体验区，消费者不仅可以近距离地接触启辰品牌车型，还可以参与试乘体验。

实现双线并进发展

此次与3X3黄金联赛联手只是东风启辰“菱形营销理论”的一个缩影，2019年，东风启辰不断开展营销创新，通过借势营销、体验营销、情怀营销、趣味营销等方式，全面助力终端销量的提升。

据了解，今年9月份，东风启辰的终端销量为10218辆，同比增长1.1%，环比增长20%。其中，启辰D60作为东风启辰的销量支柱，在9月份实现销量6721辆，同比增长37%。

为了实现18万辆的销量目标，东风启辰加大了新产品的投放力度，于近日先后推出了2020款启辰T60、启辰D60EV、全新启辰T90等车型。在全面提升燃油车销量的同时，全面开启电动化时代。

在接下来的三个月时间内，东风启辰还将发布e30和T60EV两款新车。同时在今年的广州车展中，东风启辰也将展示其下一代燃油、新能源产品以及品牌成立三年以来取得的成果。

正如此前东风启辰汽车公司总经理马磊所说，尽管今年的市场依旧十分严峻，但市场依旧很大，还有很多的潜力可以挖掘，所以对于东风启辰这样市占率还不高的品牌来说，还是应该集中资源优势，把精力聚焦在能做好的市场先做。

“中国汽车市场上有三大主流车型不可或缺，分别是SUV、三厢轿车以及主流电动车型。对于启辰来说，要想在汽车市场上获取更多市场份额，就要在主流车型上下功夫。”

抢占出行领域先机

值得一提是，与很多品牌的发展路径不同，东风启辰想要把旗下的新能源汽车打造成一款商品，而非产品。

为了实现这一目标，东风启辰不但与携程达成战略合作，还将先后在北京、广州、深圳、天津、厦门等五大城市进行EV专网铺设，全方位构建消费者购车、试车、用车多场景互动的EV智趣体验。

与此同时，自7月D60 EV开启预售以来，东风启辰已陆续开始与各个出行平台接触，了解司机、车管公司以及运管公司的使用诉求，力求在出行领域占得先机。

“东风启辰的新能源车型若想在短期内打开市场，必须运用出行市场经营模式。所以说东风启辰新能源产品的大本营是在出行平台。”

总结：

对于东风启辰来说，18万辆的销量目标依旧艰巨，但面对这样的挑战，东风启辰所做出的努力有目共睹，无论是从产品层面还是营销层面，都在努力向外界展现出向上发展的决心和信心，最终，面对强大的市场竞争，其能否顺利完成这一次的挑战，我们拭目以待。