运营商取消补贴，iPhone价格会暴涨吗？

文|丁傲西

随着9月的临近，有关新一代iPhone的消息不断出现在各大媒体的版面上。虽然新手机还未正式发布，但苹果公司似乎遇到了前所未有的困难。

根据国外媒体的报道，包括Verizon、T-mobile在内的多家美国运营商取消了原有的合约机政策，新入网的手机用户将无法享受到运营商的手机补贴。而在全球范围，包括中国、韩国、日本在内多个国家的运营商也相继取消了原有的购机补贴政策，低价购机也随之成为历史。不少网友悲观的认为，随着运营商手机补贴的取消，新一代iPhone的售价可能达到史无前例的7000-8000元。如此高的定价对于想要购买苹果手机的消费者自然是一笔不小的开支，对于iPhone的销售自然也会产生不利的影响。

但是情况果真如此吗？运营商取消手机补贴真的会对苹果公司产生巨大的影响吗？新一代iPhone又是否会因此而大幅涨价呢？要想弄清这些问题，我们必须先弄清几个事实。

苹果的全球定价策略

随着iPhone的持续热销，使用苹果手机的人群也越来越多。细心的消费者会发现，即使是同一型号的iPhone手机，在不同国家和地区的售价也各不相同。以香港为例，16GB的iPhone6售价是5588港元，折合人民币4610元。但是在内地，这款16GB的iPhone手机售价却5288元，比香港高出了670多元。而在美国日本等地，iPhone的售价也远低于中国大陆的售价。不少消费者更是质疑，苹果公司歧视中国消费者，故意在中国索要高价。

实际上，决定iPhone售价的主要因素有四个。一是官方指导价，也就是苹果推出新品时同时公布的裸机销售价格。二是各种中间环节的费用，由于所在的国家和地区不同，iPhone的运输营销成本也各不相同。三是汇率，不同国家和地区的货币汇率有很大的区别。四是税率，不同国家和地区的税率也会对iPhone的最终售价产生巨大的影响。

一个简单的例子是iPhone 6，16GB的官方售价是649美元（税前），约合5032港元。但是在香港，由于高昂的店面人工营销成本，16GBiPhone6的售价达到了5588港元。而在中国大陆，还必须额外缴纳17%的增值税。算上增值税，16GB的iPhone6的销售价格达到了5288人民币，约合6408港元。不难看出，决定iPhone售价的因素有很多，把责任完全推给苹果并不合理。

运营商的补贴策略

既然苹果有着自己的定价策略，运营商为何还要对iPhone进行巨额补贴呢？对于运营商来说，使用iPhone的用户绝大部分为月消费较多的高端用户。这部分用户不仅为运营商提供了大量的利润来源，同时也成为了竞争对手眼中的香饽饽。为了更好的维系住这部分用户，运营商推出了合约机策略。

一般来说，人们常见的合约机策略主要有“存费送机”和“购机送费”两种。所谓“存费送机”，是指提前预存相应金额的话费，同时承诺在一定时间内满足运营商的最低消费要求（一般是2-3年）。只要同时满足这两个条件，就可以以较低甚至是0元的价格购买的原本较为昂贵的手机。在每次iPhone发布会上，我们经常可以看到199美元的iPhone报价。而要想以199美元买到新品iPhone，则必须要和运营商签订两年的合约，这正是我们常见的“存费送机”。

而所谓的“购机送费”，则是让消费者全价购买心仪的手机。消费者在购买手机后，可以自由选择运营商提供的套餐。虽然运营商没有对手机进行任何补贴，但是消费者只要承诺在一定时间内满足运营商的最低消费要求，运营商就会对每月的话费进行补贴。两种方式各有优劣，也有众多的支持者

假如运营商取消补贴，iPhone价格会飙涨？

既然手机补贴可以维系住众多的iPhone高端用户，全球众多运营商为何不约而同取消iPhone的补贴呢？实际上，运营商取消手机补贴的原因各不相同。对于美国运营商来说，过多的坏账率成为了取消手机补贴的关键。大量移民、在美工作者和留学生在离开美国之前，选择和运营商签订2年期合约。一旦拿到享受运营商补贴的手机，这些人就会永远离开美国。而这些价格低廉的手机，经过层层转手最终成为了所谓的“美国行货”。而对美国运营商来说，花费了巨额补贴不仅没有带来任何收入，反而造成了巨大的损失。由于这些人已经永远离开美国，运营商很难跨国追究责任。为了减少损失，美国运营商不得不彻底取消手机补贴。

而对中国运营商来说，国资委对营销成本的控制以及“营改增”的影响都对手机补贴造成了深远的影响。一方面，营销成本的下降使得运营商没有足够的资金对用户进行补贴。如果采用“存费送机”的方式对手机进行补贴，运营商必须额外缴纳17%的增值税。而采用“购机送费”的方式对话费进行补贴，则只需要缴纳6%-11%不等的税率。由于成本有限加之税率较高，中国运营商普遍选择“购机送费”的补贴方式。

既然运营商取消了手机补贴，iPhone的价格真的如某些人所说暴涨吗？答案是否定的。从之前的分析不难发现，决定iPhone价格的四个因素分别是官方指导价，中间成本，汇率以及税率。而运营商的补贴仅仅是对iPhone的一种促销，对iPhone的裸机定价并不会有任何的影响。除非这四个因素发生巨大的变化，否则仅仅因为运营商取消补贴就断定iPhone裸机价格会暴涨，既不合情也不合理。

总结：

对于运营商来说，iPhone高端用户给运营商创造的价值远远超过了运营商对iPhone的补贴。虽然运营商放弃了传统的手机补贴，但是“购机送费”的补贴方式依然会得到保留。

即便手机的价格不再优惠，消费者享受的补贴也不会因此减少。对苹果公司来说，无论运营商是否补贴，iPhone的裸机定价都不会产生任何影响。真正让苹果担忧的不应该是运营商的补贴政策，而应该是产品本身的吸引力。在市场呈现饱和与创新乏力的背景下，真正能拯救苹果的只有它自己。

丁傲西，对互联网产品和通信行业有着浓厚兴趣，从事研究多年。微博@丁大公子 微信公众号：通信你我他

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