对话罗永浩：要做企业家，不怕被打脸

网易科技讯 10月27日消息，在锤子官方宣布T1手机降价，从10月30日开始，Smartisan T1 3G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。调价之后，锤子科技创始人罗永浩接受了网易科技采访，针对降价和公司发展、网络上的质疑做了回答。网易科技进行了整理。

问：为什么会调整价格？

罗永浩：坦率地讲，Smartisan T1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右），所以现在我们选择降价销售。

另外，我们观察到，在过去几个月里，体验过Smartisan T1和Smartisan OS操作系统的绝大多数用户，都给予了很高评价，但较高的定价也让很多潜在用户有些犹豫。价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品，毕竟对一个新品牌 的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。

问：那T1以后会不会再降价？

罗永浩：不会，在明年我们发布Smartisan T2之前，T1的价格不会再次调整。

问： 您个人怎样看待网上的一些质疑？

由于个人性格问题，我经常发一些肆无忌惮的言论，这就给我们惹来一些毫无利益关系的仇家。这些人没有摸过或者看过我们的产品，在网上不停的说产品坏话，只是因为讨厌我的性格。我去考虑一件事情的时候，只会去考虑它是不是真诚的，或者有道理的，不太考虑别人的感受，这是我一贯的性格。做企业负责人需要重新调整一下。我不会为了做企业所一些违心的假话，但是我可以选择不说话。

问：那您是要转型吗？

罗永浩：就是不说话，少说话。下个月我要举办最后一期理想者创业故事，这个活动很能突出我的个人色彩。但是，今年我突然意识到，对我来讲，我要做的企业品牌是要大于我的个人品牌的，所以这次创业者故事是最后一次举办，是一段时间内的告别会。以后我还会主持（锤子产品）发布会。所以说，我要调整心态，以后要做一个合格的企业负责人。

问：如果你现在把自己理解成为一个合格的企业家，那你希望变成什么样的形象？

没有想得特别具体。比如说，产品上我想的是像乔布斯这样。但是其他方面我没有想好，就是要少说话是最好的。我希望淡化个人品牌，没有个人品牌最好。当个人品牌利弊互现的时候，我就要重新考虑这个事情。另外就是，即使这个企业做到最后，做的很好，发展很大时候，如果我的个人品牌还是大于企业品牌，我仍然理解它是一个失败的。

问：其他互联网公司都是晒自己的“底裤”证明自己，而您是把整个行业的“底裤”都晒了，您怎么看这个问题？

罗永浩：这是我处理的不成熟的地方，因为没有必要把整个行业都说出来吧。但这并不意味着要撒谎。当时我没有想通这个事情。现在我知道别人的“底裤”更重要，所以我选择不说。比如说，我公开得罪了他们，但是他们报复我的方式却不是公开的。我发布了一个产品，成千上万个水军跑到我这来，现在很多都是人肉的水军，这个比僵尸水军更难防。我们给微博官方反映，他们无法解决。我们怎么判断他/她是水军呢？首先，这些用户人群和我们是没有任何交集的，一天发五千条新的评论，有四千条都在讨论那个品牌。所以我们根据这个判断，肯定是他们有意雇佣来做的这个事情。但是我们没有证据，所以你无法采取法律途径。所以唯一能做的就是24小时不停的删。有些同事说，你要少说两句就不会结仇。不结仇它就不会派人来搞这个小动作。这种话听多了，我对同事们也会有愧疚的心理，所以我们就克制一下，少说话。

问：锤子手机降到两千档以后，会有很多的竞争对手，你怎么看待竞争对手的产品？

罗永浩：竞争对手我没有任何看法。（笑）我是批评过许多竞争对手的产品，也夸过很多竞争对手的产品。但是，你就会发现很有意思，你是企业家的时候，你说别人不好的时候，别人认为你是有意抹黑；你说别人好的时候，别人认为你是别有用心。下面的评论会说，我是不是拿来别人的好处，是不是要战略结盟，是不是明褒暗贬等等。这种事经历多了，越来越多。

问：那关于锤子手机的出货量，能否透露一下？

罗永浩：出货量现在是不能讲的。除非我们阶段性的要做一个总结，在告一段落之前，数字总是不能公布的。坦率的讲，这是我做这个企业以来最不适应的，因为我们的管理层和生产这个硬件的负责人，就是涉及到技术的，我们的团队全是来自摩托的精锐。他们根据过去的经验，在每周一的例会上反复教育我的就是，不能讲跟数字相关的一切事情，除非到了财务上有一个总结性的阶段。原因在于，当订单数超出原来的预期，或者低于预期都是不能讲的。当超出预期，我们有一些核心的元器件有两家供应商，那如果公布了这个数据，这两家供应商都在等你把多出来的订单给它。那给谁？如果A家没有拿到，它就会猜测我给了B家，但是我在A家的货还没有拿完，所以它在后续给我支持的时候就有可能品质稍差一点。从我们的角度来讲，我们订了两家供应商，但生产的时候发现其中一家更好，我们更愿意把多出来的订单给更好的供应商。订单少了不能讲的原因是，我们前期对供应商有一个承诺，他们初期是勉强给我们供货，由于我们是一个新厂商，我们的元器件需求通常不是那么大的，所以后续如果有告诉增长的话，它才继续给你供货，所以如果后续我们达不到那个数字，我们又不会撒谎，这样导致的结果就是，它发现你的增长势头没有预期的那么好，没有交清的尾货就会出现问题。

问：那您能说下锤子手机线上线下的销售比例吗？

罗永浩：大部分还是线上走的。线下渠道没有太多的人去经营，线下是一个漫长的过程。