DoNews 8月30日消息 8月27日晚，康盛创想CEO戴志康、副总裁李明顺做客由Donews主办的5g白话沙龙活动，在被腾讯收购之后首次公开亮相，诉说备受关注的收购细节，并称乐意同腾讯一起去探索未来更多的可能性。
以下为本次Donews对话戴志康、李明顺实录：
康盛被收购绝对不是基于生存压力
问：腾讯这次对康盛的收购形式是怎样的？
戴志康：腾讯这次对我们是百分之百的收购，双方还是独立的。之前有人传言我会去腾讯当VP，但我真正去关注之后，发现腾讯里的VP都是很牛的，我能力不够。现在我们康盛还是董事会做决策，原来是五个董事，现在是三个，我一个，还有两位来自腾讯。
问：在收购之前康盛创想估价多少？
戴志康：康盛不是一棵白菜，最便宜的时候两块钱一棵，最贵的时候三块钱一棵。这个东西是对价值的认可，估价的标准，既不是按利润估，也不是按其他的标准。
问：这次收购的具体金额到底是多少？
戴志康：金额是一个很敏感的东西。腾讯关于收购的规定是：收购的市值、金额、员工超过百分之五才会发布公告，康盛哪一条都不达标。
问：之前您谈到过康盛规模做的很大，但中国用户的付费比例确实很低，所以你们也有营收方面的压力，那么这次收购你们是基于生存的压力还是其他？
戴志康：那肯定不是基于生存。我们去年的收入6000万，今年上半年收入4000万。现在康盛200多人，肯定是盈利的。但回过头来说，钱赚的很辛苦。做大客户，我们要跑现场，进行调试啊等等。做到一亿也可以做，如果不收购今年可以接近一亿，明年会超过。但回过头反省，我们这么累积累的一方面是用户，其他的就只是一个态势，因此被收购肯定不是基于生存的压力，而是考虑未来的发展之后，有了收购的事件。被收购之后不再有盈利上的压力。
问：那么被收购之后，就没有盈利上的压力了吗？
戴志康：基本上没有了。
问：腾讯对你们的要求就是把产品做好就行了？
戴志康：对，基本就是这样，但至于产品什么样才叫好，还是会有很多标准的。其实我们还是做产品的团队，做营销不是特别擅长。
之前，我们对于产品未来的发展也有过很多的疑惑。在05年底写商业计划的时候，想做一个统一的通行证系统，有这个系统之后就可以打通整个 discuz！系统，打通了之后就可以建立联邦制的社区群体，我们为它提供更好的基础服务。比如某个村的社区系统，我们可以帮它去更好地实现城镇化，实现生态链的系统。
当时写商业计划的时候，我们自己很自信，投资人也很相信，我们开始了一个漫长的征途。但试了很多方案之后，没有完成这个计划。在过去，我们也做了很多事情，发展孕育了很多网站，但我们失败的地方在于没有实现当初的商业模式构想，但不代表它是不能够存在的，或者它就是不对的。实现商业模式的前提是，要引入事实上的标准或资源。
对我们刺激比较大的是，在facebook connect和facebook open graft上线之后，我们觉得这个事情我们八百年前我们就想了，我们开发了两个版本一直都没有上线。但有一个很重要的原因是，我们发现顺序好像错了。就是说，当你想要去做这样一件事情的时候，你首先要有一个facebook的平台，上面有很多用户，它有信息枢纽的作用，然后你才有可能去做后面的open graft和socical perform。如果你先做的是后面的事情，可能会说前面的事情没办法在后端的积累之后完全形成出来。所以说谈收购，我们更愿意说成是一种合作。
实际上去年年底，在谈能不能把QQ开放出来，我们就可以实现目标。谈了之后，就谈变味了。后来我们再衡量，我们是作为公司的大股东重要，还是把这个业务做好重要。后来我们还是觉得后者更重要。
我和李明顺觉得要把一件事情做好很难，眼前是把这个事情做的更好的机会，包括保持对公司的控股权的机会，整个过程我们还是有很多思辨和犹豫，我们还是倾向于把产品做的更好。
谈判两小时敲定 核心价值在于团队
问：是否会和腾讯产品打通？
戴志康：和腾讯产品是否打通，要看用户的选择。我们会有好的产品提供给用户。用户会有自己的判断和抉择。最后会结合用户的价值观和我们的愿望去做。我们的愿望是先拿好的东西出来。不拿干货出来，是没有吸引力的。那什么事干货，就是腾讯有其他公司没有的，比如说QQ账号、QQ群等等。
问：腾讯一直在利用QQ群，想把用户拉到它的论坛里面去，但是也没有什么成效。这会是腾讯看重的一个环节吗，之后会把你们的discuz!拉到里面去用吗？
戴志康：要打通QQ账号和discuz！，像盗号安全这些问题不解决，之后很多事情就是很难的，实际中的障碍很多，大家也不要抱很大的希望值，但我们在努力。群那边我们进入的时间还不长，群那边的人我们都还不太认识。我也不知道他们怎么想。之前腾讯在Q吧里也投入了很大的资源，但Q吧也没太做起来。核心是还是要有站长去经营、维护和栽培它。
问：意思是之前你们谈的更多的是资本层面的东西，还没有太多的涉及到产品层面？
戴志康：之前谈的大多是理念，产品细节上还没有。
问：收购的消息传了很久，李明顺一直也没有对外透露，是不是因为当时你们对于被收购与否还比较纠结？
李明顺：关于否定的问题，事实上是6月有人打电话问我康盛是不是被腾讯收购了，我说是不可能的事情，后来网上就开始有传言。那时候确实没有被收购，那时候谈了还没敲定。而且这些东西，有很多变数。其实大家经常的交谈接洽一下，也是很正常的。
问：之后域名都改变了，为什么还是不愿意说？
戴志康：关于收购的事情，不是不愿意说，但上市公司是有很多披露的条件限制。我们做过融资案没有做过并购案，并购案是很复杂的。如果中间有一个时间点没配合好，就会出现pr事件。不管是什么结论，必须要签字了才能确定，事实是6、7月都没有签字，8月才签字。你要说纠结，已经不是现在了，谈之前也有过纠结，但现在已经没有了。
问：你们谈判的一个关键点是什么？理念还是其他？
戴志康：理念还是出于对团队的认可，实际上两个小时就敲定了，过程并不复杂。
问：也有很多传言说，你们的投资商包括红杉等，对这次的收购推动比较大？
戴志康：投资人对我们的要求比较宽松，红杉也没有这种退出的压力和要求。当然公司对收入的预期是越来越高的。红杉还是比较支持这一次的收购，他们是我们合作过的最好的伙伴，不管是对我们管理上还是资本上的帮助，都是很好的。
红杉投资我们的时候是06年，投的钱不多，05年时才募集了这笔资金，这笔资金是10年的周期，到2015年才会到期，所以他们没有赎回的压力，没有急着要退出的压力。晨兴投的是家族基金，也没有退出的压力。
任何一个并购，其实如果创业者不想做的话，VC是不太可能替创业者做这个决定的。虽然有这种条款是VC可以直接做出卖的决定，但你创业者去跟买家说，你买了我明天就辞职，那就没人敢买了。
周鸿祎一开始确实很纠结，后来很支持。对他来说，是有回报的，但对他来说钱是小事。他会很在乎将来我们会不会跑到我的对立面去，但周鸿祎还是很开明的，最后还是很尊重团队的意见，而且还出了很多主意。
问：百度和阿里有找过康盛吗？
李明顺：互联网圈子很小，之前我们和很多公司合作过。没有谈过的很少，谈过合作的很多。
戴志康：这不是腾讯第一次找我们，07年就找过我们。
李明顺：在关键的时间，有缘分，就成就了这一次合作。
问：在跟腾讯谈的时候，你最大的砝码是什么？
戴志康：叫砝码这个词不是很合适，我觉得我们最大的价值点是：理解这个行业，理解这个市场，这个理解是基于7、8年甚至十年的经验之上。而且我们的团队很想做一番事业，包括之前没有实现我们的商业计划，我们还是很惭愧的。我不见得是说对不起当初的投资人，我会觉得对不起自己。
问：搜搜形成的广告联盟，会不会动摇百度、阿里、谷歌形成的广告联盟？
戴志康：广告联盟这个市场，是忠诚度较低的一个市场，如果搜搜有广告联盟，我们也只是推荐，discuz！和搜搜没有一个绑定关系，只有一个推荐关系，比如使用MSN就推荐hotmail的邮箱。
联盟和社区之间有比较强的关系，但问题还是看你的cpm、cpc是不是比谷歌高。长期来看，对于站长这个领域，三家公司是很重视的。淘宝和百度两者架构不完全一样，一个是cps一个是cpc，百度和谷歌比较像，但谷歌退出了。
腾讯出来的搜搜联盟形式上是和百度相像的。
问：康盛到了8月16日才拿到discuz！的商标，是否和收购有关系？
戴志康：discuz!商标是三四年前申请的，现在才拿下来纯属是一个偶然，和收购没有太大关系。
问：拿到商标的过程是不是腾讯也帮了忙？
戴志康：那倒没有。为什么06年申请，是因为我们06年第一次融资，红杉逼我们去申请。
问：是不是商标收购落到实处之后，腾讯才收购，因为前后只相差10天。
戴志康：那不会，互联网公司最值钱的还是人，还是团队。
问：你们员工的情况现在如何？
戴志康：员工的情况，还是在原来既定的岗位上。总体来说对员工是偏好的，不会活的像之前那么辛苦了。
今年确实行情好一些。对我们来说，大家的目标更集中了。独立公司的时候，有些是战略性业务，有些是营收性业务。任何一环出现偏差，都会受到影响。因此独立公司的管理更加困难一些。现在的目标会少，不是说目标数量变少，意思是目标的方向窄了，因此大家能有一个专心的环境去工作。从感受和积累上讲，还是更好的。
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本文来源：网易科技报道
作者：向霜
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