KPCB所投企业圆桌论坛（二）

主持人唐欣：非常感谢Diane，谢谢你和我们分享了企业家和投资人如何真正良性互动的一个理念。下一位给大家介绍的是王悦，他是我们投资的最年轻的企业家。但是年轻可不简单哦。请。

恺英网络CEO王悦

王悦：今天可能有点小紧张。跟几位前辈坐在一起。我只能准备一点东西。今天我主要想讲三点，分享我个人的一些情况，包括我公司的一些产品和近况，还有就是和凯鹏华盈一起合作的情况。

第一个就讲一下我的个人情况。01年我考入了西安的长安大学，不幸的是进入水文专业,  我听了一个学期，不是不喜欢,  基本听不懂。我就想我是不是要找一个自己喜欢的东西来做。所以开始整天上网，学习做网站，很快成为一名草根站长。为了自力更生，就开始专研如何从网上赚钱。开始研究搜索引擎优化，小有成绩。在SP混乱的年代，百度中所有关于手机铃声的搜索结果基本都是我的网站，靠这个我赚了第一桶金，大概百万美金这样子。

2005年毕业后，我就想自己创业，但是想了一下，感觉自己创业还缺乏必要经验。所以来到上海来，参加一个草根站长大会的时候，认识和加入51.com创业团队。在51。Com的时候，从公司2～30人到500多人，从51用户百万到1.5亿，从产品经理到游戏事业部总监，从一个人到组建80人的游戏团队。在51的3年多时间让我受益匪浅，也认识了非常多的好朋友。

08年10月，我感觉时机已经比较成熟，我与我的好朋友，也是我的大学校友，一起注册了恺英网络。

第二部分，我主要讲一下我公司的产品。公司成立初期，我们主要运营着一个Flash Game网站，叫3839.com。这个Flash Game每天有几百万的Pageview，每天有几十万的用户，当时也有不错的收入，个人感觉还是不错的。刚毕业的时候，每个月就有几十万人民币的收入，感觉很爽啦。09年4月份，看到开心农场开始流行，对于做过SNS和flash game的我们来说，是机会的来临，我决定把这两个东西整合一下。我们决定开始加入Social Game行业。我看了一些书，觉得要更加专注，所以我转让了3839的所有业务，潜心做Social Game。

09年7月份，我们的第一款social game “楼一幢”登录renren网，楼一幢的创新受到用户热烈欢迎，我们用两周时间，用户超过百万，8月，KPCB第一个找到了我，沟通默契，很快达成投资意向。

当时在网站上，没有我们的任何信息。没有我的联系方式。我也很奇怪，Michael怎么能找到我们。接下来花了两周时间和KPCB这边有个深入的讨论，达成投资意向，很快就搞笑的决定了。11月完成KPCB首轮投资，同时我们开始了国际化进程，包括我们上了facebook，日本的mixi，还有俄罗斯，巴西的一些平台等等。效果都非常不错。

今年年初1月份的时候，我们与淘宝有了深度的合作，用户反馈非常不错。2月份，跟腾讯校友平台达成合作意向，在校友平台发展的非常好，每天有几百万用户。接下来我们有可能会上Q空间，甚至有几千万的用户。

今年5月份，我们推出了一款新的游戏"恐龙时代"，在facebook繁体市场进行试水，当然过程是要不断的去调整，特别是用户的一些体验。

今年, 我们计划再发布3款以上新游戏，最重要的是要有我们恺英的特色，我希望有我们具有创新的元素，而不单纯是把别人的游戏复制下来。

第三部分就是我们和KPCB合作的一些感受。我觉得KPCB非常有眼光，投资了Zynga，在SNS游戏行业是最顶级的。KPCB是非常优秀的VC，有着异常敏锐的嗅觉。当我上线"楼一幢"一周多就接到KPCB电话就足以证明，因为当时网上没有任何我们的信息和介绍。 在沟通中是非常愉快和轻松，因为KPCB投资zynga已经对social game行业具有深入了解，也就不需要我去解释social game的价值和未来。

所以我们在和KPCB沟通的时候没有任何的障碍。KPCB比我们更了解Social Game的价值。所以很快的就达成了一致。我们花了两周时间跟Michael，Tina进行沟通。很快就确定了，节省的宝贵的时间让我们更多的专注与产品。

SNS游戏是这样一个性质，它开发时间非常短，只要两三个月就可以把一款游戏做出来。如果取得了非常好的成绩，它当天就可以赚钱了。所以在争取投资的时候，我们不光希望有基金的资金资助，还希望尽快的把团队建设起来，做大；另外我们觉得海外市场肯定要走，我觉得KPCB投资zynga的很多经验，对于我们而言非常有价值。

KPCB这边给我们推荐了非常多优秀的人才。最开始的时候我从51出来，很多很好的朋友，但是后来团队在不断的扩大，更多的需要一些海外的人才或是一些构架级的人才，所以KPCB的Michelle给我们推荐了很多的人才。其中一部分我们已经录取了。虽然才1年多，我们已经有100多人的团队了。成员都比较年轻，都比较有激情。包括有51的，腾讯的，盛大的，还有很多外籍人士。我们的团队现在非常有干劲。

在KPCB投资我们半年的时间，我们的感觉，更多的是给予我们帮助，而不是影响我们创业者的一些目标。他们经常询问我们需不需要什么帮助，而不是说“你应该怎么怎么做“。我们在这方面非常感谢KPCB。 最后我想说，很高兴我们选择了KPCB。谢谢。

主持人唐欣：谢谢王悦。说实话，当时投资Kingnet（恺英网络）的时候我也很惊奇，因为我想Michael平时也不见他玩游戏啊，他怎么能够知道呢？后来才知道，Michael其实玩的很多。（大家笑）。他的最新的电子设备什么的，都是时时刻刻在更新的。像现在玩着的Ipad。对于我们一个投资者来说，不断的去了解新鲜事物，保持好奇心，是非常非常重要的。所以才有机会找到像王悦这样的很优秀的企业家。下一位我们有请维络城的张总。

维络城CEO张毅斌

张毅斌：大家下午好。我是维络城的CEO张毅斌。非常高兴我们在海拔这么高的地方做一个交流。我先自我介绍一下。我是在上海读的大学，我这个人做事有个特点就是比较执着。所以我在学校里同一个系里读了九年书。（大家笑）.从本科一直读到博士毕业。读的是计算机。我还有一个特点，就是非常喜欢做创新的事情。我希望把一些想法能够实现。在学校的时候我希望能把一些想法都变成我们能看到的结果，还谈不上一个事业。

到了工作以后我觉得就有机会了。我从学校出来以后第一份工作是在上海的一个大型集团，当时去这个集团也是因为他们内部要做一些互联网上的应用等等。我在里面就职差不多有两年多的时间。当时有很多的想法，整个节奏和整个产业的结构，实在是没法吻合。那是在2000年左右的时候，还是比较着急。当时我和领导做了一些交流。这些领导都很不错，他们都鼓励我，说如果你有想法了，可以自己去试一下。当时也有比较好的机会，于是我们几个同事，朋友就一起出来创业。在做维络城之前做过一个公司，是做WIFI的。当时我们感觉到互联网已经改变了生活，不仅仅是电子邮件。而且通过不同的网站和不同的应用之后，我们的生活会发生变化。我后来看看无线网络之后，感觉有很大的冲击。因为当时在做无线网络的方案的时候和很多行内朋友都有交流。比如说教育行业啊，媒体记者。。。我们发现当网络从有线到无线之后，产生了很多变化。比如说当时我们高校和中学合作，有了无线网络之后呢，老师就可以在更自由的范围内教学。比如说体育课他也能用到网络，能在户外给学生提供学习的环境。所以这些给人带来的变化是非常激动。 虽然今天我们觉得很普及，笔记本电脑可以到处拿着走。但是在那个时候，大家觉得可以拿着笔记本一边走，一边进行一些网上的应用，这是非常激动的事情。包括我们现场的媒体记者，当你们可以一边开新闻发布会，一边用网络发稿，这是一个很大的飞跃。

所以当时我觉得，技术可以对我们的生活产生一个很大的变化。我一直在想，我们生活中很多问题一直都没有解决掉，比如说第一我们有无线网络，所以对信息的获取方式可以产生变化。但是你不可能拿着很大的户外终端，但是我们在生活里很多领域又需要随时获得信息。在05,06年的时候，大家都说我们进入了信息时代，信息无处不在。当时我们想要解决这个方便获取信息的问题，这里一定有机会。

所以在05,06年的时候我们确立的方向，就是在帮助人们解决，在户外的时候，如何进行信息沟通。我们就开始创办“维络城”的初衷。我们采用了很多新的模式，新的技术。最后大家看到，我们通过设备终端，通过手机上的电子标签，实现了人和信息的互动。我们把互联网进一步向大家的周围去推进。不仅仅停留在桌面上，而是传播到工作，学校，消费的各个领域。使得信息真正的围绕着人在转，而不是人去找信息。所以从维络城的整个构思来说，今天大家看到的是优惠券，其实这只是第一步。我们是希望信息能从整个网络里面蹦出来，围绕在你身边。我们长远的想法是，希望你在工作的时候，消费的时候，维络城能成为你的一个伴侣，主推您生活的便捷性。这是一个宏观的想法，也是我们公司的一个长远目标。

KPCB对我们公司来说，是一个非常关键的角色。当我们从05年开始有创立公司的想法，到07年，我们一直在推进这个事业。当我们公司只有十几个人的时候，我对大家说，今天我们是在为一个梦想在做，我们并不是去追逐利益。我们是希望用这种新的方式来改变大家的生活。通过十几个人的集体智慧，通过创新去改变大家生活。如果能做成这件事情的话，是非常有价值的。在这两年里，因为这是一个“前无古人”，（后有来者这是肯定会有的），我们花了很多时间去摸索产品，业务，去教育更多的客户。从当时几千的用户，发展到今天有几百万用户，在北京，上海，在其他城市…07年的时候，KPCB在维络城非常早期的时候，给了我们第一笔投资，这是非常非常关键的。第一，这是一笔资金，更重要的是，这是一种信心。它告诉我们，这种创新的想法，创新的理念，是有人认可的。在KPCB的帮助下，我们可以一步步走的更好。

我觉得投资人对于企业家最大的价值不是资金，因为很多人都有资金，关键是战略性的判断—这个方向是否适合公司成长，是否是一个决定性的方向，未来的空间到底有多大。第二是整个公司发展的过程中，我们怎么掌握业务发展的节奏，什么时候应该注意什么问题，今天整个公司的组织应该如何去调整。我觉得这是投资人最为重要的角色。在这个基础上，公司加上自己的努力，对整个行业的研究，就能确保成功的概率最大。

所以我觉得有KPCB这样的投资人支持我们，至少给了我两个信心，第一，我们在做一个很激动人心的事业，这是大家认可的事情，这是可以改变人们生活的事情。第二，有这样的投资人支持我们，也是坚定了我们的判断，我们走的每一步是正确的。谢谢大家。