KPCB所投企业圆桌论坛（三）

主持人唐欣：谢谢张总，下面我们进行互动环节。四位不同行业的CEO都坐在大家面前，大家有什么问题可以尽情的提问。

凯鹏华盈管理合伙人钟晓林博士：张总，我对您的模式非常有兴趣，想和您讨论一下，你对现在热门的团购模式怎么看？

张毅斌：这个问题真的很难回答。团购这个模式确实很快，我们在两三个月之前也开始研究，我觉得有两个结论，第一，它的确是一个很不错的业务，第二是，如果维络城进行这个业务的话，我们一定会吸取它的精髓，使得所有在维络城上的业务，在走的时候，还是维络城的业务，而不是盲目模仿别人的东西，我们要避免同质化的竞争。我个人来说，我最不喜欢的就是进行一种同质化的竞争。在中国的企业里面，同质化的竞争非常严重，最后导致的结果是第一丧失了我们的创新能力，第二也是丧失了企业最大的价值。对于维络城来说，因为我们有消费者，有商户和内容这两个条件，但是我们用什么方式，去自然的融合团购的模式，带来收益，坦率的说，我们现在正在考虑。我们也做过各种各样的尝试，但是我并不认为直接的照搬是会成功的。从我的角度，我并不认可和并不看好那些直接照搬的公司。一个伟大的企业，一定是它想出来的模式，或者它创造出来的模式，最有价值。如果今天学A，明天学B，我对这种企业的发展是很担心的。我先不去说维络城会不会去做这个东西，但是这里所需要的资源，维络城是具备这个条件的。我们一定能把它融合进来，把它的价值发挥到最好。

主持人唐欣：好，谢谢张总。

创业邦记者翟文婷：您好!我想问一下敦煌网的王总，您作为一个过来人，对于那些正在融资的企业家，关于如何选择投资人，您有什么样的建议？谢谢。

王树彤：我觉得一个企业，在创办和发展的过程就像一场长跑。所以投资人呢，真的是你的一个伙伴。如果你在长跑的过程中，穿的鞋子不合脚，鞋子里有沙石，就不可能想象走的长远。大家一定要是一起经历风雨，志同道合的。我的第一个感受，就是投资人与企业家，对于从事的事业，行业，前景，是共同分享，共同新人的一致目标。只有放眼长远，才能在企业经历了各种各样上下起伏的过程之中，能够一路同行。这是我认为第一位的，能够认可企业的远景。这是我认为最重要的。

第二，我深刻的感受是，现在也有很多国外的基金来到中国。但是如果对中国市场的了解，或者对这个行业的了解不到位的话，拿在这个过程中，企业家要花非常多的精力去沟通，去告诉投资人，怎样去理解这个市场，和不同的游戏规则。所以选择一个好的合作伙伴，一定要对这个市场了解，过去有很多成功的经验，失败的教训，已经都融合起来了，给你的都是精华。所以对这个市场的了解，对这个行业的理解，它是怎样的发展规律，公司从小到大要经历什么样的历程，我觉得这个是企业家非常需要从投资人那里获得的。

第三点，我觉得是可遇不可求的感觉。英文叫Chemistry，中文叫气场，这是不容回避的一件事情。我们最终是和人打交道，这件事情有可能做到”1+1”大于2，但是也有可能是大家一直在一起努力，讨论，争论，但是它是一个问号，是一种消耗。所以第三点作为企业家在寻找合作伙伴的时候，这一点在最关键的时候，起到最重要的作用。大家是不是，能够有这样的一个Chemistry。其实说白了，就是大家在做事的风格，价值观，判断上是一致的。这样才能够达到在一起互相增强的作用，而不是消耗的作用。

谢谢。

MIT科技评论任健：邹总，我想问您一个问题。从您的第一个在国际大厦的诊所，我就是您的用户了。我想问一下，投资人和企业家，在中早期的企业的发展上，是不是理念都是一致的，不是一致的时候怎么处理。因为中国的创业者很多都是“家长制”出来的，是一个企业精神领袖，在企业里大家都听它的，现在又来了一个投资人，您是怎样看待投资人的角色的，他给您的配套增值服务，帮您找人，帮您开拓市场，您是怎样看待这个额问题的。这是“多管闲事”？还是这个确实是企业非常需要的。

邹其芳：首先感谢您99年就来过瑞尔齿科了。谈到和基金之间的关系如何协调，我自己看，资金的投入是一方面，我更看重的是他们对今后市场的发展，和能够给企业发展带来什么样的帮助。我是做过管理顾问咨询的，这个是有价值的，最大的价值是投资人站的角度高，看的问题多。他们能把一些有个性的东西总结出来。

我做企业做了十多年，你难免会集中你所有的经理，专注的在你做的一件事情，但是宏观层面看得不足够，周边发生什么看得也不是很清楚。

举今天为例，今天对于我来讲，就是一个很好的学习机会。我从来没想到，一个企业的发展让我非常惊讶，一个企业能够在一两年这么快的成长，人员的结构成长，他又这么年轻，这就是一个值得学习，也是一个eye opening（开眼界）的过程。

最关键的是你能不能够挑战自己的经验，我是学管理的，我当时在读书的时候，我认真的研究过许许多多成功的企业，但我发现，所有失败的企业，都是因为自己成功的经验。因为它不成功的企业，你也不知道它的失败。它所有的失败，都是因为自己的成功经验，因为它不愿意改变。

我觉得和KPCB的合作，我最大的期望值，他们能在不同的阶段，能够提供关于企业发展到这个阶段所需要关注的环节，和注意的事项，从战略性角度能够给一些指导性的建议。因为他们天天都看企业，我也相信他们都是一批出类拔萃，精明强干的人。他们的这些观念，对企业将来的发展会产生非常大的价值，不单单是钱。

主持人唐欣：谢谢邹总。今天最后一个问题，今天和大家交流的非常愉快。

福布斯记者胡一帆：我觉得今天很有意思，看到四位企业家过来。我想问问凯鹏华盈的代表，我们看到这四位企业家，不管是年龄，学历背景，以前的职业发展，性格，表达方式，都不一样，对于凯鹏华盈来说，你们是怎样找到这些企业家的共性的？或者说，当这些企业家出现在你以前的时候，怎样会觉得这个案子有意思。

邹其芳：对不起啊，你这个问题，我坐在这里我也在想。（大家笑）所以我截了一句，不好意思，但是你有没有发现我们都有一个共性，就是每个人谈起自己的事业都是有一片激情的，每个人谈起自己的事情都觉得是最有希望的，这是我最爱做的事情。（掌声）

主持人唐欣：我们请Michael（李立伟）作为我们凯鹏华盈的代表来谈谈吧。

李立伟：我觉得这个问题很有意思。借着刚刚Robert（邹其芳）说的话题延伸一下，这个涉及到一个企业家身上应该具备什么样的素质。其实他们从表现上看起来是很不同的，从年龄，以前的经历都很不相同，但是我认为他们身上的共性也很明显。如果说几个词的话，我总结一下，第一是诚信，这是一个企业家最基本的素质，第二个是坚守，你可以看出他们从自己的经历啊，说话的方式啊，思考问题的方式都是一样的，对一件事情认可了，他会一直坚持去做。这也是一个充满自信的特质。最重要的，刚才Robert讲的，激情，对自己做的事情是非常喜爱的。这也是成功的一个必要因素。我认为他们四个人身上都具备这几个特质。谢谢。

王树彤：我这里也补充说一下，我觉得这里非常呼应，什么叫“志同道合”的人，大家走到一起。

第一是看企业家的梦想的激情，所以我觉得无论是KPCB在美国，支持了这么多全球非常成功的企业，在中国也是这样一个理念，支持有梦想，有理想的企业家，创造一家伟大的企业，这个大家是不谋而合的。

第二个就是执着，十几年，二十几年，这个反映到我们的合作伙伴KPCB,就是不急功近利，能够更加着重的去看企业的成长规律，不是说很多东西堆在一起就变成一个大企业。而是把这个企业真正建设和累积起来的。这个就是大家的理念是互相呼应的。在我们的心目中，KPCB是这样一个投资伙伴。也是着重于我们认同的这个价值观念。谢谢。

主持人唐欣：今天时间也过得很快。我在此宣布今天的讨论到此结束，谢谢各位的光临和精彩演讲。谢谢。