KPCB所投企业圆桌论坛现场
网易科技讯 6月13日消息，在日前举行的KPCB入华三周年媒体见面会上，凯鹏华盈（KPCB China）所投企业举行圆桌论坛，畅谈企业家与投资人的合作。
出席此次圆桌论坛的嘉宾包括敦煌网CEO王树彤、恺英网络CEO
邹其芳：我想现场做个小调查，听说过瑞尔齿科的朋友们请举手。（听众纷纷举手）
那我想再问问，在做的各位是瑞尔齿科的客户的请举手。（依然很多人举手）
瑞尔齿科总裁邹其芳
邹其芳：也不少嘛。谢谢，谢谢。我们是做什么的，大家就知道了。我们是“生产微笑”的。我记得有个企业家讲过，如果你能用一句话把你的公司讲清楚，你就有希望。我就想啊想，觉得我们是“生产微笑”的。我们是让人笑得更自信。瑞尔齿科创立于1999年，第一家连锁店开业，到现在已经11年了。11年，一年一家诊所，有人要问了，怎么这么慢。凯鹏投资就是投的我们的“慢”。（观众笑）你们眼光真好！（观众大笑）我们现在是在北京，上海，深圳都有诊所，北京有5家诊所，上海有4家诊所，深圳有2家诊所。到今年年底我们可以再开四家诊所。这是目前的一个现状。
也有人问我，你们是不是要考虑到其他的城市去？我在认真的考虑，但是目前还没有明确的时间记录。其他城市我们是一定要去的。
首先介绍一下我自己。我做过许多行业。做过医药销售，在中美史克，做过医药。也做过跟金融公司相关的，转了一圈，没做久，做了一年多的银行。还做过管理咨询。周炜之前提到过，我们在沃顿商学院读MBA，他是我学弟，我比他老。然后就是98年归国创业。
很多人问到一个问题，为什么选择KPCB呢？
其实不仅仅是因为他是我同学。我好多同学都在很大的基金，也都找过我，我觉得有一个最根本的原因，KP挺喜欢我们这个“慢劲儿”。因为什么呢，他把这个行业看透彻了。只有这种对企业家的理解，对行业的了解，在这个基础上，才有可能合作。我从来不去和搞房地产的人合作，因为不同的行业有不同的特点。医药行业一定是有一个积累的过程。没有积累不可能形成一个地位，这是我们后来达成一致的一个根本的原因。
所以今后呢，我们自己觉得我们速度得加快了。这个不是说我们自己想加快了，这主要有两个原因。一个是市场的需求在那儿，我们要满足这个市场需求；再有一个就是在过去五年多的时间里，我们下大工夫培养了一大批的年轻人。如果我们不加快速度发展，我们就不能够给他们提供更好的机会。现在的年轻人和我们的想法不太一样，耐心不如我们强，如果不给他们发展的机会，有别的机会，他们就跑啦。所以我们必须要加快速度。
简单说到这里，谢谢。
主持人唐欣：那下一位是我们敦煌网的创始人、CEO王树彤女士。
敦煌网CEO王树彤
王树彤：大家下午好！敦煌网在这里也有不少老朋友。敦煌网作为一家跨境B2B的电子商务平台，可以说呢，我们开创了在线交易，和以成功付费为基础的全新的市场。作为这个市场的领先者，我们在过去的几年里，在风险投资的支持下，取得了非常迅猛的发展。在2009年，我们已经覆盖了全球230多个国家，280万卖家的群体，我们在中国有将近60万的注册卖家。2010年呢，我们也感觉到这个市场即将爆发的前夕。所以作为面向全球，帮助中国的中小企业对接全球新生代买家这样一个交易社区，我们感觉到我们肩负了一个使命，把更多的中国制造的产品能够推向全球市场。在过去的几年里面，我们非常成功的实现了怎么样把在线交易，物流服务，信用以及支付等全方位的服务整合在一个交易平台上。所以实现了帮助中国企业对接全球的销售渠道。接下来，敦煌网还会始终继续围绕帮助中国中小企业深化在B2B领域的里的整合性服务。我们希望中国的中小企业，一想到对向海外的在线的外贸服务，首选的就是敦煌网。首选敦煌网作为全面服务的合作伙伴。所以在2010年之后呢，我们也在陆续的在推出，比如说帮助外贸网商孵化和培训敦煌网动力营。我们在今年还会推出，和国家的一些银行合作。全面推出一个在线小额贷款的服务；今年我们还会帮助企业级的客户，有销售产品的代销中心，以及快速的扶持计划。所以这些呢，我们都在想，给中国的中小企业带来更多的商业价值和全新的生命力。
第二点，今年的一个服务重点，是要瞄准国际上一流的网络服务商。我们要全面提供在海外买家的服务能力。这不仅仅是在过去积累了非常多的经验和优势，能够带来海外大量的采购中国产品的采购商。接下来我们也要不断强化这些海外采购商客户的行为习惯的不断理解。帮助企业不断的加深对客服的服务，客户的忠诚度。所以我们营销能力的建设，对客户深度服务的建设，。。。。。未来的中国企业，一想到对海外市场的品牌建设，营销能力的建设，对客户深度服务的建设，就能想到敦煌网。所以在今年年初的时候，也非常荣幸的拿到华平对我们的投资。在这里呢，我们也是非常高兴，我们有凯鹏华盈作为我们第一家的投资者，连续三次，始终跟进。这是对我们这样一个模式，我们的团队，市场前景的充分认可。我们非常感激凯鹏华盈从05年年底，到06年，到现在，一直和企业风雨同舟。
在过去的几年里，和凯鹏华盈，感触最深的，我想说，在05年和06年初，可以说是敦煌网最黑暗的时期，最艰苦的时期，我记得当时我们的一个背景是什么呢，敦煌网，不要说在中国，甚至在全球，没有一家像我们这样的定位，模式，和提供产品的企业。所以没有任何一个可以参照的成功案例。这就是第一当时我们在市场上面临的一个局面。
第二呢，当时在中国，B2B的信息服务是如日中天的，大家知道，无论是慧聪也好，阿里巴巴也好，都纷纷的上市。对于一个蚂蚁要去挑战大象，鸡蛋去碰石头，这个前面充满了太多的未知数。在加上，大家一想到，把一个复杂的传统交易，跨境交易，能够在网上全程实现，这里的跨度，这里的复杂程度，包括想到很多不可逾越的障碍，这注定了要很有耐心，要很长时间，去建设的这样一个业务。这是凯鹏华盈在投资前我们所处在市场上的一个状况。
所以我们一直在说，如果能有一个独立的判断，不随波逐流，对一个行业，一个产业，有个很根本的认识，这个可以说在这个行业里太少太少了。所以我一直在感慨，凯鹏华盈是创新的助推器。当时我们就是这样一个种子，一个创新的种子，能够在这样一个助推器下，能够慢慢的生根和发芽。到今天我们绝对相信，这种创新和这种颠覆，我们带来了全球出口，全球贸易的革命。我觉得这也是未来，什么叫中国企业，会通过创新引领全球的增长。我觉得就是在这些方面。所以我一直感觉到这种机制是非常伟大的。去推动一些梦想，去改变，改变生活也好，这是我感受很深的，在最初期最黑暗的时候，凯鹏华盈能够认识到我们的价值。而且一直和企业风雨同舟。无论是我们阳光灿烂的日子，还是暴风骤雨的日子。都一直和我们在一起。所以我觉得这个是给我感触最深的。其他的我可以待会和大家再交流。
谢谢。
本文来源：网易科技报道
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