姚亚平：活着很美好，如果玩完了什么都没有了。悠视网的徐浩宇先生呢？
徐浩宇：很多的视频网站说今年是视频营销的元年，现在又改成明年了。一般分析师做的预告都会高过或者是低过实际情况，不然这个市场够会变得毫无生气。所以，我在一定程度上赞同56的观点，我不认为这次金融危机对于所谓的新媒体就没有影响。在资本层面的影响是显而易见的，对于任何一家风险投资注资的公司，在这个时候真正考验这家公司的不是钱多或者是钱少。在这个阶段对于每一家视频网站来说，你能不能合理地安排你的支出，最有效地实现投资回报率的提升，这个是能够再次获得投资人信任的前提。同时，我认为视频网站的竞争还有待时日。我们从门户网站的竞争走到今天，我们看到最多的时候是6、7家，到今天还有这么多家，所以视频网站的竞争还需要比较长的时间。在这个长时间的竞争中，活下来是第一前提，在活下来之后谁能够不断地前进。虽然视频的网站增长非常快，但是他们的竞争和增长之间有一个差距，那么视频网站怎么样预见未来？这对于风险投资商是一个信心，你告诉我的答案必须是合理的，而不是每一次都让我失望。风险投资商看的是你能不能管理自己，对于自己未来的一部分的规划，而且这个规划能不能落地。落地之后我就有信心，即使你不说，我也会给你钱，因为你已经学会了管自己。
姚亚平：刚才徐浩宇先生提到了一个问题，就是挣的钱不够花。尤其是对于视频网站，因为带宽和服务器的成本很高。刚才我们看到了姚建疆先生的PPT提到了，从300G的带宽到400G。这应该是一个上千万的成本，每个月我相信以视频网站现在在广告商的成熟度，酷6的收入应该还不足以支撑。现在的经济状况下，你觉得冬天还不够远吗？
姚建疆：首先来说，在目前的几家视频分享网站里面，带宽占了非常大的成本，这是事实。我们酷6奥运会期间我们增加了带宽，到目前为止，我们还是买一些带宽。这个带宽的成本是多少？应该是非常优惠的。首先，我们觉得花这个钱是值得的，我们要去购买它，这是事实。第二点，我们有这个钱去购买它，而且这个钱是通过我们合理的预算是可以达到的。
姚亚平：是成本可以达到还是收入可以达到？
姚建疆：成本是可以达到的。
当然了，现在来说，我们要给我们投资方一个很大的信心在于你的收入是不是尽快地可以提升上来。这是任何的视频网站都要面临的问题，就是你的收入。所以，我们非常清楚这一点，我们在增加我们支出的时候，我们要加大我们收入的来源。所以，我们在这方面我们非常清楚我们要把钱花在什么地方。一个是我们产品的用户体验，第二个是我们的核心竞争力UGA这一块的体现。这种钱花得任何的人对于我们来说都是非常有信心的，所以为什么说明年是一个春天，我们有信心在明年我们可以做到第一家盈利的视频网站。
姚亚平：钱生钱的生意我们的成本是需要投的。
现在说胜者为王，现在这个胜到底是怎么胜？在现在这个阶段，我们是更加富有进去性地去做扩张，在很有风险的时候做这样的扩张，还是我们收缩让自己花得更少一点？简单地说我们是更努力地开源，还是更努力地节流？这个有点像台上的三位给我们的不同答案，那么另两位专家有没有什么不同的观点？
李勇：其实刚才的悠视的徐先生已经说到了，只有你有很好的发展，资源才能源源不断地投入。做媒体就像修路一样，你要把路修好，需要有很好的资源，那么有很好的资源，需要有很好的路的承载力。我不能先修了一节就跑车，所以从这个角度要看你公司的资本流量等方面如何。
从零售来讲，我们走了两条道路，两个公司发展得都不错。所以，要评判这个公司怎么样，要看这家公司内部的现状是什么样的，我们的内部可以支撑我们走什么样的道路。
姚亚平：家家的结构都不同？
李勇：是的。
姚亚平：唐老师怎么看？
唐润华：我觉得没有过春天，也许到了09年徐总和姚总他们就已经进入春天了。在这之前，我觉得一直处于冬天，因为有几大风险一直挂在头顶上，一个是政策风险。昨天广电总局又处罚了27家网站。
对于外行来说，我感觉视频网站没有找到很好的商业模式，这也是对于风投来讲，他们随时可以停止投资。所以，这两个问题没有解决的话，视频网站就永远走不出冬天。另外，关于讲到开源还是节流，或者是同时开源节流。我非常同意李先生的意见，对于管理比较正规化的公司来讲，这两者也许是需要同时进行的，不可能只强调一个方面，忽视另外一个方面。
姚亚平：很重要的两个方面，第一个是政策风险。其实我觉得这个问题我们在这里没有办法讨论和规避，因为这个东西大家只能在这个框架里面做事情，给任何人无限的资源，他都是可以做成事情的。你能够成为企业家，最关键的是你凭借着别人不够的资源做成了这个事情，你就是企业家。如果给你足够的资源你可以做足够的事，关键是你不够的资源做成了这个事，你才能成为企业家。
第二个是目前的新媒体视频网站都没有找到盈利的模式，那么我们的出路到底在哪里呢？现在每增加1千万的成本，只能带来150万或者是200万的收入，那么出路在哪里？是不断地烧钱，还是拉来更多的广告主，骗来更多的投资，还是像其他的社区一样，或者是卖版权，或者是跟传统的媒体合作运营，或者是像悠视这样作为技术提供商一样？我想问一下，我们新媒体的出路到底在哪里？
徐浩宇：我认为任何的分析和预见都不会和实际发生一致，要么过高，要么过低。在这种情况下，我同意投资的观点，当你不知道怎么花钱的时候，你要把钱留着。在这种情况下，我比较欣赏在这种关键的时候是实实在在运作公司的能力。实实在在运作公司的我是比较佩服通用电器，他在上市之后的20年，经历了无穷多的股市的风险或者是任何情况的风险的时候，他不断地调整，不断地甩掉他认为即便是为公司在赚钱，但是成长性是有限的业务。
我们公司做事的原则，第一我们现在有比较可观的、稳定的广告收入。第二，我们会客观衡量我们的成本支出。第三，我们会明显地区隔到底哪几种业务线挣钱，到底哪几种业务线现在在挣钱，但是不能达到我们的预计或者是风险投资商的预期，那么我们会调整。调整之后将是一个更稳定、更扎实的团队，那么它必将赢得风险投资商的青睐，也会为下一次真正机会的到来基础。我认为视频互联网的决赛还没有开始，我认为预赛已经过了，现在是淘汰赛。
姚亚平：就是我们现在要把不合格的东西砍掉，看不清的时候我们要让自己活下去，到了真正有机会的时候我们的团队有竞争力就可以了。
徐浩宇：视频网站现在有很多家，还有差不多10家很有钱在继续运营，在这种情况下，是不是广告商知道了你到底有什么特色？我们与酷6的区别是，他们以点播为主，我们是以直播为主。其实，每家公司在发展的过程中，他不会每一个决定都是正确的，但是在这个时候，他必须要看一下他哪些决策是正确的，他需要集中精力做。对于一些不是特别有希望的东西，他需要调整。所以，酷6是集中优势兵力做优势的事情。
所以，现实很残酷，金融风暴对于资本有比较大的影响。所以，要告诉给你花钱的人，你是干什么的。第二，告诉你自己你擅长什么。第三，集中优势兵力集中你擅长的。第四，给投资方合理的期望值，这样大家都满意，你就会拿到投资。
姚亚平：徐先生同意一部分56的观点，同意一部分酷6的观点。那么，56有什么观点？
王震东：56网一直秉持了一个理念，我们在做视频娱乐互动社区，我们的用户黏性比较高，这一点可能跟他们有区别，因为他们是做大媒体的方式去做的。我们的收入广告只是一部分，我们将来走到收支平衡这条线，将来会有大部分的收入是来自于别的方向。
姚亚平：是什么方向呢？
王震东：你可以看一下我们的网站。
姚亚平：酷6这一边咱们不说相同的观点了，那么不同的部分呢？
姚建疆：企业的竞争也是团队的竞争。其实，我们酷6一直讲赢和乐。赢是亮剑的精神，实际上我们酷6团队的这些人，都是非常踏实做事的人，就是不达目的誓不罢休。所以，我们在做这个视频网站的过程中，我们整个的精神是非常好的。但是，现在面对发展，我们要考虑我们酷6应该做什么，实际上我们一直在找差异化。56刚才谈到了差异化，徐总也谈到了差异化。但是，我们跟几个其他的视频网站一样，也在寻找差异化。
我们现在有两个非常核心的差异化，我们一直在致力于这两块去做，一块是我们新媒体的特征，这一块大家可以看到我们网站的改版，我们已经在做了。我们把新浪的总监也请过来在做，也希望这块可以做强。另一块是我们的UGA，就是视频互动交互营销这一块，我们怎么能做出自己的特色来，我们怎么能够为我们的广告客户来服务。
实际上，现在作为一个新媒体，我坦率来讲，新媒体的收入实际上就是来源于广告，这是一个主要的来源方向。现在视频网站的主要收入都是来源于广告，这是一个事实，但是可能56有部分自己的一些交易的收入。但是，对于我们来说，实际上主要的还是广告收入，所以这一块我们必须得牢牢地抓住这一块的市场，牢牢地把我们的用户抓住。所以，接下来我们会在差异化方面，我们会越来越专注，把我们媒体的属性，把我们交互式视频营销的UGA的特点发挥得淋漓尽致，这是我们需要去做的。
姚亚平：现在我想问一下李勇先生，你作为中国最大的管理咨询公司，如果他们三个找到你，我们的出路在哪里？
李勇：我们去年给海尔提供服务的时候，当时我们给他们总裁汇报的时候，他无意当中发现他们海尔的洗衣机的型号非常非常之多，但是有一个型号一年下来只卖了两台。大家知道现在有一个长尾理论，比如说新浪博客的例子，99%的博客点击量只有不到1000次，它的更新量很少很少。这里面我想几位的网站上可能会有很多很多的视频片段，我想你需要分析一下，哪些是没有什么人浏览的，是没有价值的。你支付的成本，你巨大的成本在带宽和服务器上，它占用了你的资源。就像银行一样，100元、200元的存款很多很多，它占用了我们的资源。所以，我们需要做一些整理，哪些是有价值的，哪些是没有价值的，把没有价值的剔除掉，这样才有一个门槛，才可能带来回报。可能20%的视频是有价值的，但是只能带来80%的收入，那么像视频受欢迎的程度不一样，浏览量也是不一样的，这里做一个整理可能会帮我们节省大量无效的支出。这对于大家来讲，可能会有一个帮助。
姚亚平：那么唐老师什么好的建议吗？
唐润华：我先讲一下传统的情况，在我们国家报业的收入构成来讲，原来广告占的比重大概是70%到80%，报纸发行占20%左右。但是，近年来，收入构成发生了比较明显的变化，在一些比较大的报社，它广告收入的比例是逐年下降的。现在有的报社大概广告收入只占60%，其他的40%的收入，一方面收入是来自发行，另外一部分的收入是来自其他的渠道，比如说活动，活动主要是利用自己的品牌做品牌营销。比如说《21世纪经济报道》这样的报纸，它一年活动的收入大概占将近1亿，占他们收入的比重越来越大。所以，从营收模式、营收渠道的增多，可能会给我们互联网一些启示。
刚才酷6的老总说了，现在几乎完全靠广告。我们是不是需要探索一下其他收入渠道、收入模式。有的网站是提供技术的、提供交易服务、提供中介服务都可以做一些尝试。这样，避免收入来源过于单一化。
姚亚平：今天三位的企业家谈得非常深入和全面，而且我们两个专家给出的意见也非常具有建设性。下面的听众有什么问题？
提问：我们是国内第一家自主提供视频场景的IT企业，那么我们想问一下姚总和56网的王总。那么，姚总刚才说过，对于互联网的媒体来说既是春天也是冬天。那么，您采用的是用烧钱来度过寒冷的冬天，那么对于冬天来说，您准备用多久的时间来烧钱，才可以迎接一个新的春天。另外，问56王总的问题是，随着视频网站的发展，很多的用户从猎奇的心理，到现在收看电视剧、电影您怎么看？
姚建疆：大家可能都吃过北京烤鸭，前两年我们真想去吃，也没有钱。到了这个时候，别人都不吃了，烤鸭价格也下来了，那么我们现在有点钱了，我们想去尝尝。所以，我们需要去烧一些钱。这个钱烧得要有艺术，不能随便烧。对于你产品方面是有帮助的，对于用户这边是有帮助的，对于你市场这边是有帮助的，对于你核心的竞争力是有帮助的。这个部分我们会全盘地考虑去做，所以这个方面到底可以烧多久，我们也有自己的想法和打算。但是，现阶段我们认为我们应该烧一点钱了，我们应该吃吃烤鸭，因为我们没吃过这个味。别人吃的时候，我们是爸妈做一大锅饭，我们天天在小白楼里面啃菜包子。所以，我们觉得我们现在应该吃吃了，而且现在我们的溢价能力提高了，我们现在拿1元买到别人5元钱买到的东西，为什么我不去做呢？所以，我们需要去做，这一点我们有这样的谋略和打算。
徐浩宇：我刚才的意思不是说哪家网站会死掉或者是倒掉，我只是说现在的视频网站在我所知道的大概有10家左右在正常的运营，谁也不会倒掉。但是，在去年的时候这个数目不是10家，是20家或者是30家，我说的意思是说，我们已经参加完了110米栏的预赛，现在进入了淘汰赛，现在是10进5还是10进8我不知道，但是我知道现在进入淘汰赛了。
王震东：我们56秉持的是我们视频娱乐互动社区，我们所有的精力、资金、理念都是朝着这个方向做事情。你刚才讲的大量的市场内容这一块，包括最近我们的首页会改版，包括里面的内容会进行调整，会让人有耳目一新的感觉。我们会有大量的有版权的内容，欢迎来看。
姚亚平：今天感谢三位老板和两位专家，我觉得讨论得非常激烈。谢谢各位观众一直坚持到现在，谢谢！
本文来源：网易科技报道
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