高清DVD高清大战的纵横之术

谁能制定技术标准，谁就能掌控市场的脉动。标准规格之争，不是单一企业对企业的战争，而是跨国企业联盟间的战争，当中的利益纠葛及合纵连横，影响企业经营的成败甚巨，不可不察。

继上个世纪JVC的VHS与SONY的Beta录影带标准对峙之战，最近影音产业又有一场技术标准战争刚刚落幕。在VHS对Beta的标准战争中，SONY由于策略上失误惨遭滑铁卢，这一次他们记取教训，成功演出王子复仇记，成为高解析度DVD标准的新霸主。

1980年代初期，录影带市场上同时存在着VHS和Beta这两种标准，Beta的好处是品质佳、容量低，可惜其录影时间只有１个小时，还不够播放一部电影，VHS的容量则高达３个小时，后来VHS胜出，很显然消费者对容量的要求更甚于品质。

SONY在录影带技术标准争夺战的落败，除肇因于影带容量的大不如人，还在于严重低估争取盟友的重要性。JVC的做法显然比较识相，他们让其他录影机制造商用很低的授权费就可以使用VHS标准，藉以吸引同业加入阵营，而Beta则自始至终采取不相容的政策。影带容量不足，不只无法获得消费者的青睐，还进而导致内容供应商的兴致缺缺，此外，SONY的影音技术虽然品质较好，但由于姿态摆得太高，得不到同业支持，至此胜负已定，VHS与Beta缠斗10多年的结论是：盟友多者胜，技术较佳者败。

距录影带标准战争后的20年，SONY再度面对新的标准战争，2000年初期，光碟技术由于网络及硬盘技术的快速发展，面临被取代的危机，SONY及东芝(Toshiba)等多家AV设备厂商为因应外来的挑战，皆致力于新一代光碟规格的制定，但也同时启开不同规格阵营间的攻防与倾轧。

三星阵前倒戈东芝逆转情势

其中由SONY所领导的蓝光标准阵营最为强大，该联盟于2002年２月整合来自日、欧、韩的９家知名企业，拥有一统规格江山的实力，可是DVD规格制定本来是DVD论坛的工作，因此，引起该论坛主导公司之一东芝的反制行动，东芝主张新一代光碟规格应该在DVD论坛上决定。

同年８月东芝与NEC联手推出HDDVD(HighDefinitionDVD)规格。虽然这个联盟起步较晚，但行动迅速却不输人，由于蓝光集团在专用光碟标准制定上的落后，让东芝有机可趁，率先于2003年的光碟国际会议上发布４款播放专用媒体规格。

不过蓝光集团(Blu-rayDisc)显然不是省油的灯，他们运用自己在DVD论坛委员会的强大影响力，有效阻绝HDDVD规格方案的通过，光碟标准想要在DVD论坛获得批准，必须得到17家企业成员中的９张赞成票，而参与蓝光规范的企业在表决HDDVD规格时通常投弃权票，使得HDDVD规格连着两次遭到否决，直自第三次提出时其标准才获得部分通过。

HDDVD规格暂时得以逆转情势，主要原因有两个，其一是委员会修改投票规则，如果得到最低限度的三分之一的赞成票，那么弃权票就不再记入总票数；其二是原先投弃权票的三星电子(Samsung)改投赞成票，在新的情况下，投票结果HDDVD规格得到８张赞成票，６张反对票，３张弃权票，正式超过半数的门槛，受到大逆转激励的东芝和NEC因此决定于６个月内完成播放专用光碟的全部规格。

本来投弃权票的三星为何投赞成票？说穿了还是利之所趋，组织和组织间的合纵与连横，本来就非常的脆弱，成员间虽然可能为了义气和友谊而结合，但大多数的情况是有利则合，有害则分。

在投票前的２个月，三星与东芝宣布将合并CD及DVD业务，并且成立新的公司，虽然此次的合并案并未包括新一代光碟这个范畴，但是已经影响三星对蓝光集团的忠诚度，三星的阵前倒戈是很容易算计的，因为天下没有永远的敌人，也没有永远的朋友，联盟伙伴通常有其各自的打算，说难听点是各怀鬼胎，当利害、得失发生变化，就会形成新的抗衡、离间与分合关系。

张仪计诱楚国拆挖苏秦墙脚

历史上的春秋战国期间，各国间的分分合合，基本上也是秉持着同样的道理，大国与小国间的相互斗争，相互利用，相互拉拢，经常是反覆无常、变换万千的，当时在军事与外交上就产生所谓的合纵与连横。合纵，是合众弱以攻一强，弱国联合起来抵抗强国的兼并；连横，是一强以攻众弱，由强国拉拢弱国来攻击其他弱国。

善用合纵、连横策略的政治家中，以苏秦与张仪最为出名。其中苏秦是合纵的代表人物，他在获得燕文候的车马金帛的资助后，陆续出使赵、韩、魏、齐、楚五个国家，成功说服这六个国家赞同他的合纵策略，并拜苏秦为六国宰相，合纵抗秦的阵营于是成形，但是这个合纵对抗盟约不到１年就开始松动，随着积极支持苏秦的霸主齐威王、燕文侯及楚宣王的相继过世，以及六国间的相互猜忌与攻伐，各国时而加入合纵，时而加入连横。

有人搞合解共生，就有人搞挑拨分化，连横摆明是冲着合纵而来，苏秦好不容易建立起来的合纵联盟，张仪总要设法找出裂痕，然后见缝插针，威胁利诱无所不用其极。例如：魏国就是在压力下被迫任用张仪为宰相，成为受秦国保护的盟国，可是当张仪离开魏国不久，魏国马上背叛秦国，重新加入合纵的阵营，等到张仪派大军压境，魏哀王又不得不屈服于秦国的淫威。

不只弱国的处境很悲哀，就算是强国，张仪也同样玩弄于股掌之间，秦国想要攻打齐国，但是担心南方霸主楚国的干预，张仪假意要割６百里的地给楚怀王，作为楚国和齐国断交的礼物，楚怀王不疑有他，立即和齐国割袍断义，等到楚国派人到秦国要地时，张仪竟然假装摔车受到重伤，躲在家中避不见面，由于秦国屡屡藉故推托，楚怀王以为自己的立场表现的不够彻底，于是派勇士公开辱骂齐国君王，齐愍王大怒，倒向秦国的阵营。

张仪见计谋得逞，主动约见楚国使臣，表示仅可赠地６里，６百里变成６里，实在不可思议，至此楚怀王知道自己中计，决定派兵攻打秦国，但是张仪早已经做好准备，齐秦联军于汉中击溃楚军，死伤达８万余人，韩魏等国闻讯，亦趁机袭击楚国，国力遭到重创的楚国，不但失去南方霸主的地位，从此一蹶不振，无力挑战秦国。

经济集团间的相互抗衡，亦经常利用与合纵连横相似的战略，何况是注定只有一个赢家的标准战争，在HDDVD与蓝光两个标准集团的攻防中，双方为争取盟友，可说是卯足了劲，对任何可动摇标准走向的盟友，东芝与SONY都要设法动之以情，说之以理，诱之以利。

远交近攻是进行合纵连横的主要原则，可行的做法是争取敌人的敌人，来打击自己的主要敌人。蓝光最大的优势之一是SONY在游戏机的高占有率。SONY在2006年底推出使用蓝光标准的第三代电脑游戏机PS3，截至目前为止已经有上千万台的量，东芝于是找来SONY游戏机的对手微软来助阵，想要藉此抵消SONY的战力。微软Xbox欧洲区总裁ChrisLewis在接受媒体采访时，曾暗讽SONY的蓝光技术是Beta，而HDDVD就如同当年的VHS，最终将获得消费者及电影公司的支持，其叫阵的意味甚为浓厚，当然微软的发言自然是不足以采信的。