第29期IT沙龙：2009年网络团购会像B2C一样盛行（五）

网络团购不需担心盈利问题？

主持人：另外一个问题，任何一个新的模式，包括所谓网络团购的模式，都逃脱不掉赚钱的问题，淘宝现在对外称是没有盈利，包括做了7－8年的卓越和当当，据说现在还没有赚钱，我想问一下各位你们是如何赚钱的？

张扬：我们现在还没有开始赚钱，我们刚开始营运，赚钱不赚钱是你的公司，你的库存、运营成本是不是够轻，在另外一头是你到底有没有足够量客户来支撑你的销售，只要解决好这两点，赚钱肯定是很容易的。

我刚才已经讲了，我们所有的货物不是先进货，通过一些图片、视频介绍，通过我们方可点击，看他是否喜欢，再进入真正的销售，还有一个本身我们B2C的网站，再结合我们以前的富码电视台，整个公司靠一个团队运作的话，会节约很多成本，我相信我们的赚钱基础就在这里。

蓝苑强：网络团购也好，B2C也好，C2C也好，我们现在推出来之后是本土化的品牌，现在我们在广州建立一个某某网上商城，这个商城建立起来不会像淘宝搞全国性的推广，全国性的货物渠道，没有这么大资金，对于我们来讲我们会计划在广州来一个广州品牌家电网，只做广州地区的厂商，在广州地区做厂商，通过一些拿货的优势，我们现在拿货价在广州跟厂家投一笔资金拿到更优异的价格，网络的优势跟国美苏宁相比起来，苏宁和国美租金费用肯定比我们做网站高，网络的租金很少，哪怕是苏宁卖的东西比我们便宜一点点，假如是没有参加网络团购B2C的话，我们这个商场赚钱也会比他多一点，这个是靠总体性比较的，所以对于我来讲，我们刚开始做起来的，会先从节省店面成本，拿到产品的最低价格，把广告费用还有太多的渠道费用投入到产品的店面定制上面去，这样交到消费者手上，这样我们折扣率是比较高的，这样操作起来会比较好。

张松山：我们前期就盈利了，我们是靠给厂家提供服务，专门搞家俱的这些厂家对于宣传这方面不懂，也没有配备这方面的人员，因为我们做广告刚好是驾轻就熟，前期是保持微薄的盈利，维持网站的运营，跟厂家又签了销售代理协议，我们从厂家手里拿到出厂价，我们在网络上卖出去以后，如果说按零售价卖出去之后，可以赚差价。

主持人：张总你现在一个月盈利是多少，用户是多少？

张松山：现在我们广告客户有200多个，在我们商场我们准备建店铺的，现在谈下来有将近400个，没有具体统计，目前还是靠做广告来维持网站的运营。

主持人：有多少用户上你们网站买家具。

张松山：因为刚开通不到一个月，网站商城，前期做的是信息类的网站。

汤溪蔚：我觉得做B2C没有不赚钱的道理，因为你节省了很多渠道的成本，只要你做到中国第一，所以这个是不用怀疑的。我们搞网站的思路已经有了很大的转变，刚开始搞网站跟大家的思路一样，我们要先把流量做上去，结果呢你怎么样让网民到你们网站上面来，现在我做网站的思路不一样，我做这个东西，我能不能在第一天收到第一笔钱，说明你的东西是真正受网民欢迎的，所以我首先要考虑我怎么盈利，不盈利是正常的，首先把盈利收费摆在第一位，你从这个这个角度去考虑，你再去设计你的模式服务于你的消费者，因为我们走了很多弯路，原来的想法就是做，把这个做大了，自然就收到钱了，这个是错误的，一定要想你设计这个东西，要受到企业和网民的欢迎，你自然就可以赚钱。