第29期IT沙龙：2009年网络团购会像B2C一样盛行（二）

2009年网络团购会像B2C一样流行

蓝苑强：大家好，我是恒浪科技的蓝苑强。我今天要跟大家讨论下面几个问题。

第一个什么是网络团购。第二个是为什么中国要网络团购。第三个是怎么样去网络团购。第四个网络团购对中国有什么意义。我谈一下个人的看法，还有我们公司团队对社会上一些资料的收集和实践的经验、见解，跟大家分享一下。

首先我跟大家讨论一下什么是网络团购，我相信很多人都知道，但是也有一些人概念是比较模糊的，网络团购我们为什么要强调加网络两个字，现实中的团购存在的市场是很大的，我们可以在一些超市，实体家具城，像国美、苏宁的实体店里面，都有团购部门，这个团购部门如何做业务呢，我去了解过，一般基本上是单位的团购，或者是企事业采购的过程，这个是比较多的，但是团购部国内是一个人来这里，当另外一个人也来这里的，这样的团购还实现不了，现实生活当中受到一些制约，就是购买力的制约，一个人在苏宁买一个电视机，还有另外一个人买电视机，这个购买电视是很难集中的，现实生活中的团购只限定于集体的采购。

但是在网络上不同，我们不但可以通过网络的优势，也就是电子商务的优势，通过网络快捷的通信轨道，可以把购买力很快，而且很及时集中起来，比如说汤总的品牌家电网，他突然放出一条促销广告，我海信的液晶显示器，你在苏宁买是5999元，最低价格是5499元，但是我们在品牌家电网里面参加报名以后，现在是有10个人采购，或者有20个人采购，我可以降到5299元，这个都是可以实现的，所以说这个时候厂家也愿意放出这个折扣给家电网的消费者。所以我们认为网络团购具备的优势在现实生活当中是不具备的，通过中国的网络实现了，所以网络团购说白了就是通过网络快捷的凝聚购买力，通过网络可以把产品信息很清晰、透彻呈现给购买者。我就在这个星期天的时候去了两个地方，第一个是正佳广场的苏宁，我去看一下海信的电视机是5999元，打特价是5499元，我第二次去的就是品牌家电网，我看的时候也看了同一款产品，也是个人购买，价格和苏宁是一样的，但我去苏宁的时候，苏宁的采购人员跟我讲了一下，这里又很忙，那里又很忙，我也没有耐心听他讲下去，我又回到品牌家电网，他们有一个很好的东西，点一下导购视频，我就在到导购视频上看，海信有什么优点，海信比起夏普同种款式又有什么优点，价格差不多，大家是夏普当中比较落后的款式，听到这个导购，我可能不会选择夏普，但是夏普的牌子比海信好，海信有一个功能是可以播放硬盘，把硬盘插入进去可以把DV的数据放出来，这个很明显体现给购买者产生的力量，网络产生之后，我消费者可以很清晰看到，有时候商家在讲，网络没有办法直观了解产品，通过视频导购产品可以很直观了解产品，而且我可以坐在家里安安心心听那个小姐讲，而且我相信比小姐讲的更美，所以我觉得在现实体当中，商家讲网上不可以，看不到电视机，看不到产品，其实通过视频导购的方式可以解决这个问题，网络团购通过很快的凝聚力，现在我们品牌家电网里面，放出一个促销广告，这个家具有谁买过这个产品我给他多少钱，但是这里面有一个系统流程，当他实现以后，我10个人买了以后，那个时候如果为了网络安全，如何去网络团购时候我下一步再讲，为什么中国的网络团购比现实的好很多，只有中国电子商务才能把中国的团购上升到一个阶段，这是团购的概念，所以网络团购在很大程度上把中国人的一些地方特色体现出来了。

下面一个问题中国为什么要网络团购，我跟大家分享一下。我们觉得中国的网络团购有几个优势。第一个是中国和国外电子商务不同，国外像B2C有很大，国外的C2C也很发达，但是国外网络团购很多人都没有听过，国外不需要网络团购，一个人去买东西诚信度很高，不会去考虑网络团购的问题。但是在中国就不一样了，中国有几个特征，第一个中国人多，哪怕你在品牌家电网放出一条促销广告的时候，看的人很容易去凝聚，因为品牌家电网做了一定宣传，所以在中国就更加有利于凝聚购买力量。第二个中国人有一个特点，比较喜欢便宜，这是中国人大众化的心理，便宜的东西我都喜欢，哪怕便宜一点点也要买便宜的，第三个是中国人跟风的现状，在品牌家电网放彩电促销广告的时候，我作为一个报名者，我跟我们的同事讲，我现在参加团购，可以便宜100－200元，你想买，可以，你跟我去看一下，所以这个就使得网络团购有了市场，这个时候我们认为在为了网络团购不要叫的那么长，我们跟它起了一个名字，叫威猛庞大的购买力量，非常庞大的力量，这个力量也是非常迅速的，威猛体现迅速和庞大，所以我们把网络团购从意义上叫做“威购”。今天你去“威购”了没有，这个时候家电网的诞生很多人去买家电，不会先到苏宁去，可能先到他们去看一下产品，以后接下来要想到是不是到家电网站“威购”一下，“威购”就这就体现为什么中国人比较适合网络团购。所以我们现在很多商家和品牌商做B2C的网站，我觉得网络团购这块不可以丢.B2C是很成熟，很伟大的事业，但是你要结合中国的一些特有的市场，中国人特有的概念，结合电子商务的便利，再结合原有的实体，把中国人的特征解放出来，所以在这个时候我可以跟大家分析一下中国有几个模式，一个是B2B的模式，B2C和C2C都是以买家和卖家为对象区分的，B和C都是体现，一口价和拍卖价都是以价格属性来算的，B2B对应的是供货，B2C对应的是一口价和拍卖价，C2C对应也是一口价和拍卖价，网络团购是属于哪个呢，我们现在把它归到B2C，这个合适不合适，我们觉得不太合适，网络团购应该有一个自己的买家和卖家的关系，所以我们把它定义成B2T，B就是品牌家电网的平台商，T是Team，就是团队的意思，还有一个英文词就是组织、集体的意思，我们当初也想把这个Group，作为B2G来讲，但是已经有这个模式了，这个是体现政府的模式，我们也认为G是一种集体采购的意思，集体采购没有这种意识，T是Team是一种精神，五个人去参加网络团购，我们通过网上的交流，五个人买的东西我们在汤总那买的彩电坏了，他说我的那个也有毛病，我们去找到他讨论一下，这个TEAM有一种精神，结合的精神，这个精神也可能是五个人组织的，也可能是十人组织的，当一个企业一个品牌商面对五个人的投诉，十个人投诉时候，我相信他肯定不敢对这帮消费者作出太大的反差。

但是现在大家都知道，中国的很多产品都是有霸王条款的，我价格就这么多，你坏了，去告我吧，这个网络团购出来之后，用这种团队的力量去对这个商品进行交涉，进行对抗，我们在这个时候就可以享受购物的快乐，我现在买的东西坏了，汤总也不敢怎么样，我帮你退货吧，因为我有很多人在这里，力量很强大，所以这就是网络团购的力量。在这个时候我们从概念上知道，B2C的网站，要把网络团购引申出来，形成一种网络的模式，这种模式网络团购我们去中国丛集有上万家网络团购的网站，这些网站还是一下子脱离不了现实，没有纵向B2C，没有B2C的操作模式，还是集体采购，集体报名，并没有把它的平台像B2C推广出来，把它上升到网络电子商务平台，只是现实生活的附加体，现实生活中加了网站仅此而已，所以我们在这个时候，网络团购可能在将来，我们预计在2009年以后，网络团购会像B2C一样流行，大家随着品牌家电网的出来，以后还有很多像家电网的出来，出来之后这里可以参加团购，在那里也可以参加，成为一种茶余饭后的操作，我今天买东西，先到网络上团购一下，第一个价格买的低，我先咨询一下对方你买这个有什么问题，你听大家讲一下这个产品的口碑好不好，这就是为什么要进行网络团购的概念。