第29期IT沙龙：2009年网络团购会像B2C一样盛行（六）

网络团购在未来两三年内会走向成熟

主持人：在中国做最成功的电子商务企业比如说阿里巴巴，他从创业到上市花了8年的时间，网络团购作为一个较新的模式来讲，在座的各位要取得阶段性的成功，给自己预留了多久的时间？

张扬：我主观认为，两三年时间就够了，我相信很多传统行业盈利的人都会转向B2C，在这个阶段恰恰是产业区域成熟的时候，相信有很多B2C企业都会慢慢成熟。

蓝苑强：我认为现在是07年底，应该在08年的时候很多网站都可以投入B2T的概念，也就是网络团购的概念，网络团购在08年的时候，可能会出现大量网络团购的平台，但是这个平台不代表网络团购了，是代表电子商务新生的力量，一种新生的模式，里面有B2C，也有B2T，就是网络团购，这时候在08年建设年当中，可能在09年的时候，网络团购开始盈利了，汤总讲的没有错，必须把赚钱放在第一位，当团购在08年普遍建立起来，08年随着电子商务的平台的发展，随着电子商务平台的建设，要赚钱肯定要形成一种环境，比如说现在我们今天在座的大家都不知道网络团购是什么，你想买电视机，就只有跑到苏宁国美，这个环境有了，大家意识到了，进入网络团购，能够拿到更优惠的价格，甚至网络团购可以使自己感到购物的快乐，大家一起去买东西，还有很多娱乐的事情，所以在08年是中国网络团购平台建设年，在09年就是开始盈利年。

张松山：我认为成功和赚钱都是有阶段性的，我的看法就是最好是开创期就小有盈利，现在我们从做广告到做网站都是这样做的，一步一步做，太多的要求有是有，谁不会想把自己的企业或者是自己的事业做大，但是一个是看市场因素，还有一个看人脉资源。

彭代勇：刚才和汤总开玩笑，我说品牌家电网够厉害，苏宁和国美是你的免费展示厅，人家到那个地方看说这个产品好，到你网站买，挣钱肯定是你的。你们是品牌家电网，有品牌的，刚才主持人讲，我现在主要搞B2C，我也在考虑两个问题，一个比如说服装行业，你到总代理去，拿货是5折，如果是线上成本一定低，你通过配送，传统的开店模式付租金，而且是旺地，人工、税收，如果我们是考虑线下线上同时进行，纯粹线上你自己创业品牌怎么样让客户认知，线上和线下定价是一样的。

纯粹线上的话，如果像汤总品牌家电，大家都知道海尔是什么，TCL是什么，如果你做一个新的品牌，如何挣钱呢，不管你做什么行业，最后的道理还是赚钱。我们考虑如果是线上和线下同时进行，你不想做传统的连锁开店模式，你如何赚钱，这两个问题我们也在考虑，最近有一些解决的方案，但是我今天也是想跟大家学习，如何挣钱，在B2C发展客户，我想的这个模式，既保留传统的模式，对中国人来讲，譬如美国B2C都比中国发达，不仅仅是支付的问题，不仅仅是信用的问题，有很多的观念东方人和西方人是不一样的。

网络团购的东西，刚才蓝总讲的视频导购，网上导购的人员可能比国美态度要好很多，因为是一次性反复放的，而国美的导购员是对每个人都要重复讲的，反过来对中国人来讲心理障碍还是存在的，汤总是站在巨人的肩膀上，别人给你免费展示，他的挣钱相对来说比较容易。

汤溪蔚：我觉得网络团购，蓝总也是团购的领头者，我跟他交谈过，我希望跟他们一起发展。

团购需要很多创新，大家要注意一下，你做团购的产品一定要是品牌产品，这是一个前提，因为现在刚才他讲了，用户为什么到你网络上面团购，用户最担心的问题就是诚信问题，如果我买的成为是劣质没有保障的，他会来团购吗？肯定不会，所以我们品牌家电网在一开始做的就定位必须是一线品牌，大家可以到我们网站上面看一下，已经有54家一线品牌来了，二线品牌不让进的，所以我们第一个保证是一线品牌是有质量保证的。

团购还有很多路要走，我们明年把团购作为我们重点发展方向，希望大家关注我们团购的发展，希望大家参与我们团购。