入华十年，Swisse斯维诗从乘风到造风

如果你是一个关注健康与养生的人，打开小红书的相关帖子，Swisse必然会在评论中被高频提及。

十年前，许多中国年轻人的健康意识，是从一瓶贴着外文标签的营养品开始的。它们出现在凌晨的朋友圈采购直播里，躺在海淘转运的包裹中，被代购们用“澳洲药房销量王”“明星同款”等字眼反复加持。

十年后，打开任何一个主流电商平台或内容社区，走进线下的山姆这些大型商超，Swisse斯维诗的身影变得无处不在。

从代购圈的硬通货到中国内地整体维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场的No.1，这个拥有55年历史的澳洲品牌，用十年时间完成了一场深刻的中国式生长。它的故事，像一面棱镜，折射出中国大健康产业从起步到成熟，消费者认知从跟风到理性的完整光谱。

Swisse在中国市场的十年发展

近日，以“聚力共赢 稳健增长”为主题的2025 Swisse斯维诗合作伙伴大会于广州隆重举行。这场在品牌入华十周年的关键节点召开的大会，既是对过往成就的系统复盘，也是凝聚行业目光、共同展望未来新程的战略起点。

回望十年，Swisse在中国的增长史，是一部精准踩中中国市场结构性机遇的进化史。

1.0时代（2016-2018），跨境启航，借势而上。

把时间拨回2016年，彼时，一个由留学生、海外华人和专业买手构成的代购网络，成为了连接海外优质商品与国内需求的最活跃渠道。

澳洲的国民品牌Swisse成了受益品牌之一，通过“澳洲原产”“TGA认证”等标签，解决了早期海淘消费者最核心的信任焦虑，完成了最初的市场培育。

真正让Swisse从圈层走向大众的，是跨境电商政策的明朗化，以及天猫国际、京东全球购等平台的崛起。

Swisse敏锐地抓住了这一机遇，于2016年迅速入驻各大主流电商平台。借势代购兴起与跨境电商政策开放的双重机遇，将澳洲市场深受欢迎的爆款产品Swisse血橙精华、Swisse护肝片等引入中国。

彼时，中国营养品市场仍聚焦于传统老年群体，而Swisse则以时尚、美妆化的品牌形象，率先切入年轻消费市场，并以年轻化叙事，迅速赢得早期消费者的青睐。

随后，2018年推出的Swisse水光片，更是凭借口服美容领域玻尿酸品类的标杆地位，迅速成为跨境口服玻尿酸品类的头部单品，进一步夯实了其在年轻消费群体中的心智占位。

这一阶段的增长，源于Swisse扎实的产品力与时代机遇的同频共振。

2.0时代（2019-2022），全面深耕，多点开花。

2019年，成立50周年，Swisse一举夺得中国内地线上VHMS市场排名No.1，中国跃升为Swisse全球最大市场，品牌也由此开始了本土化转型。

随着“健康中国”战略的推进，全民健康意识的爆发式觉醒，消费者开始追求精准有效。Swisse的叙事逻辑随之切换，面向全年龄层，精准呼应中国市场的消费需求，启动系统化的产品矩阵布局，陆续推出Little Swisse、 Swisse Me、 Swisse PLUS三大子品牌。

这一时期，Swisse的增长动力转向基于深度市场洞察的产品创新驱动。

3.0时代（2023至今），矩阵构建，引领未来。

当下，中国健康消费市场呈现出一种复杂的内卷与分化并存的格局。流量成本高企，单一爆品生命周期缩短，行业竞争进入系统性能力比拼的深水区。

2023年，Swisse正式提出“Swisse Mega Brand”战略，通过4大品牌、11大品类的协同发展，构建起覆盖全人群、全生命周期的品牌战略矩阵。

2025年上半年，Swisse成为中国内地整体维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场排名No.1——它已不仅仅是市场的参与者，更成为了行业趋势的引领者。

Swisse的十年增长，并非依靠单一引擎的持续推动，而是完成了三次驱动力的完美切换与接力，如同三级火箭，每一级都将其推向了更高的商业轨道。

一个精密的商业生态

如果说前两个阶段Swisse是敏锐的乘风者，那么从2023年开始，它展现出了造风者的姿态。标志就是“Swisse Mega Brand”战略的全面落地。

真正的造风，始于对市场深层次需求的洞察。十年间，中国消费者的营养需求已发生了根本性演变：从早期的“基础补充”，迈向精细化、个性化、科学化与分龄化的复合型新时代。当需求日益离散，传统的广谱型产品难以满足市场，这要求品牌必须具备系统化的响应能力。

Swisse的回应，是构建起一个覆盖全家庭、全生命周期、全健康场景的品牌生态系统，将单点竞争转化为系统化、生态化的协同竞争。

其中，Swisse主品牌夯实基础营养、口服美容、消化排毒等核心品类；Little Swisse专注于满足儿童精准营养；Swisse Me以软糖、微泡片等新剂型，以好玩、有趣、便捷的形象将养生融入年轻人的日常；Swisse PLUS以细胞级营养，服务熟龄人群的高阶抗衰需求。

消费者洞察的最终归宿，始终是产品。

正如健合集团ANC（成人营养与护理业务）中国区执行总裁丁雯在合作伙伴大会上所说，Swisse斯维诗长期遵循的合作方针之一是“以长期主义为导向，坚守产品品质底线，打造经得起市场与用户双重验证的优质产品”。

△健合集团ANC中国区执行总裁 丁雯

“Swisse Mega Brand”战略下，这套品牌生态系统根植于Swisse一直奉行的“真口碑、真有效、真安全”理念：

真口碑，是品牌积淀与全球口碑，源于55年的历史积淀与全球真实市场实绩所累积的深厚信赖；

真有效，是品牌依托全球优质原料及经真人实测的科学实证，从配方研发到功效验证，每一步都经得起严谨推敲；

真安全，是全链路质量管控，从原料筛选、生产加工，再到物流仓储和终端交付，为产品筑牢安全防线。

以“三真”理念锻造，这个品牌生态稳健而精密。

主品牌作为信任入口与流量基石，持续吸引广泛用户进入品牌生态，用户再依据细分需求，被自然地导流至各子品牌；子品牌在各自领域建立的专业口碑又反哺和提升主品牌的整体势能，形成强大的品牌合力，实现用户终身价值的深度挖掘与满足。

当用户在不同人生阶段、不同健康场景下，都能在Swisse的商业生态中找到值得信赖的解决方案，其品牌忠诚度和口碑便形成闭环，持续吸引新用户，推动其商业飞轮加速转动。

目前来看，这套商业生态系统的协同效应，已开始得到验证。

2025年双十一，Swisse霸榜天猫、京东、唯品会三大电商平台，稳占蓟类、鱼油、口服美容行业销量No.1，Swisse PLUS斩获口服抗衰行业销量No.1，NAD+系列GMV同比增幅高达164%，Little Swisse实现20%增长，Swisse Me口香益生菌行业实现销量No.1。

可复制的系统能力

站在十周年的新起点，已成长为中国内地整体VHMS市场No.1的Swisse，面临的问题不再是“下一个风口在哪里”，而是如何将其已验证成功的Swisse Mega Brand战略，进行更广泛和更深入的价值复制，以构建确定的未来增长。

2025 Swisse斯维诗合作伙伴大会上，健合集团董事会主席罗飞指出，在当前环境下，品牌将扎实筑牢自身内功，不断创新进取，与渠道伙伴、供应链及生态伙伴深度合作，合力实现生意正向增长；展望未来，Swisse斯维诗将在健合集团PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式的指引下，持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略布局，不断打造更优质的产品矩阵和更完善的渠道支持体系，携手合作伙伴探索新时代大健康发展的无限商机，共同抵达聚力共赢、高质量发展的未来。

在这一顶层战略的指引下，它的未来增长模型，呈现出三个清晰的维度。

一是纵深复制，即持续挖深“长坡厚雪”的核心赛道。

在护肝、口服美容、基础营养等已建立显著优势的赛道，Swisse的策略将从市场领先转向标准定义。通过对核心品类进行持续的成分升级与科研迭代，巩固并扩大领先优势，形成自我强化的“滚雪球”效应——领先优势越大，吸引的资源越多，创新能力越强，优势就更突出。

二是横向复制，即向新兴赛道加速拓展。

积极回应细分人群的新兴需求，面对心脑血管健康、免疫力支持等高增长潜力赛道，以及体重管理等新兴赛道，Swisse将凭借其已被验证的系统能力——敏锐的消费者洞察、前沿专业的科研实力、强大的品牌运营与渠道运营能力等，推出针对性强、功效明确的新产品，打造下一个现象级品类。

三是全球复制，即将在中国炼就的这套系统能力拓展至全球。

当下，Swisse最具想象力的故事，正在海外市场书写。

中国市场，凭借其市场复杂性、创新性以及竞争的激烈程度，一直是全球各类商业创新的试验场与孵化地。在中国市场炼就出系统创新能力的Swisse，如今正将在中国市场淬炼出的这套深度本土化生态战略，反向输出至全球。

在东南亚、欧洲等市场，它正复制这套基于深度洞察和敏捷反应的模式。

数据验证了这一模式的可行性，财报显示，今年上半年，Swisse扩张市场实现同比增长38.7%，其中亚洲扩张市场，包括中国香港、泰国、马来西亚、新加坡、印度及中东等市场强劲同比增长71.7%。

具体来看，Swisse在新加坡的美容维生素、草本及矿物补充剂、肝脏保健及男性健康市场排名No.1，在意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场，排名No.2。

这证明，它已经形成一套可跨国复制的、强大的品牌运营系统。

结语

回望Swisse斯维诗的十年，它完成了一次精彩的三级跳：从借助渠道红利的跨境新贵，到依靠产品创新的市场引领者，最终进化为系统竞争的生态玩家。

它的故事最深刻的启示或许在于：在变化莫测的中国市场，最大的竞争壁垒，不是某一款爆品或某一个渠道，而是一套能够持续学习、敏捷适应、并不断将成功经验规模化的系统能力。

当一家公司拥有了这种“造风”的系统，增长就不再是等待机遇的偶然，而是可以主动规划和创造的必然。