[实录]主题对话一：全球化时代的创新策略（三）

主持人：刚才各位老师讲到了全球化的分工问题，我们知道盈科公司在外包方面表现非常突出，请许总从您的经历和实践，谈谈在全球化时代，整个中国的软件产业当中，是一个什么样的状态？

电讯盈科企业方案有限公司中国区销售和营销总经理 范炜畴：其实，在IT的服务范畴里面，我们还在起步的阶段，香港大家都知道是很小的地方，我们在电信的业务创新里面，基本上花了很大力气，所以，四维的电信运营商里面有固网、移动、电信、宽带，里面的IT扮演很重要的标志，怎么样很快很灵活。我们需要生存，就需要自己找机遇，以前我们从电信行业，先跑到国内电信行业，一开始提出的外包的业务，现在随着发展，外包已经可以分为两种，一种是IT外包，IT外包涵盖了基础层面的外包，也有运营系统方面的外包。外包的意思是说，客户可能有这个需求，他需要找人替他来做，我们有一个外包中心的概念，我们外包中心，并不是传统的厂家做研发类型的，是有实际的客户需求的。我们在全球化的时代里面，无论是跨国企业还是欧美的公司，实实在在有需求，加快脚步做中国的市场。我们也看到国内的软件企业，他们也是自主创新产品，我们也是看着有海外的市场，我们也会跟他们一起跑到海外，争取海外的市场，刚才教授说得很清楚，企业里面有大企业有中小企业，软件产品也分开很多不同的范畴，怎么抓这个机遇呢？这都是一门学问，但是我们中国自主创新的软件，基本上是很好的。

主持人：刚才各位企业家，围绕全球化策略的话题都讲他们的观点，再一次论证了《2007中国软件自主创新报告》中提出的，中国软件自主创新必须全球化，而跨国公司和中国本土企业的创新都构成了中国软件自主创新非常核心的组成部分，由于时间关系，我下面给在座的听众一个提问机会，现场有没有什么问题想请教在座的专家和企业家？

现场听众：尊敬的IT界的前辈们，尊敬的领导，尊敬的嘉宾，很荣幸能够提出一个问题，首先做一下自我介绍，我是来自哈尔滨华玛软件开发有限公司，我是总经理，在中小企业软件公司发展的过程中，我们具备一定的技术水平，而且也在不断的进行创新，但是我们感觉到有一个很大的问题，就是在这个时期，我们想扩张规模，想迅速的发展起我们的企业，我们需要资金，或者说我们想要风险投资，我想知道，你们都是成功者，在你们成功的时候，也有很大的资金的支持，我想得到一些建议，现在这种情况，如何能够获得一个强大的资金的支持，或者很有效的投资方？

范承工：现在社会中资金运作是非常重要的，刚才唐总是刚从华尔街回来，风险投资，他更有接触，我想两边都可能，只要你贴近客户，一边是客户，另外一边是技术，怎么样在中间放一个支点，很好的平和，这就一定能找到成功的道路，有的成功的道路需要大量的资金，也有成功的道路可能自给自足。

芮勇：到了信息社会，创业跟上一次的工业化有一定区别，你如果想做一个汽车企业，我觉得你没资金会很困难，基本一点希望都没有，因为重工业企业或者大的机械企业，如果没有资金和长期的投入是不可能实现的。但是，今天看，现在很成功的一些，跟信息服务，软件IT有关系的公司，很多都是从客户那儿得到的，有一定的资金投入，重要的是抓住先入点，刚才部委的各个领导也提到了，应用和服务一定要有很密切的联系，唐总刚才也提到，创新其实是多维的，创新不仅仅是技术上的创新，可以是商业模式的创新，比如像盛大，像DELL，它是在流程的创新，用户体验的创新像APPLE，还有一点今天新的信息化时代，资金肯定是有作用，但是已经不是像原来那么重要了。

许炜畴：你定位在软件开发的行业，还是在IT服务方面呢？当你正确的定位以后，你希望的目标在哪里？行业是什么？是希望自己做销售，还是希望找业务伙伴做销售，我觉得当你知道了方向以后，才能去推进。

唐骏：首先我觉得你好伟大，一个问题四个人帮你回答，他们三个人，都太高端了，都是专家教授，我估计你没听懂，只有我一个人听懂了。咱俩差不多水平是一样的，我以我的方式与你交流，简单的说，你想投资，方式方法要学会，人家不会随便给你钱，你首先要证明现在的商业模式很好，别看公司人不多，模式还是不错的，但是我想赚更多的钱，怎么赚更多的钱？比如说我想扩大到全国各个地区，可以应用到更多的产业，让投资方知道，你需要做大，需要资金，一定要让投资方感觉到，投进去以后，可能两到三年就可能套现，都是希望能套现，你一定要告诉他，三年以后一定能套现，套现的比例是多少，有风险没关系，有风险才是正常的，最重要的一点，你一定要做好自己的，自己做不好千万不要想着圈钱，现在的社会没有那么简单。

主持人：今天第三场对话，会专门谈到产业转移与资本流动的话题，今天第一场的对话到此结束，非常感谢各位专家，谢谢大家！

主持人：各位嘉宾的观点非常精彩也非常精辟，他们展现了个人的魅力同时也领略到企业的丰采，刚才主持人提到人才的问题，其实也是下一场对话的主题，我们知道任何一个行业和企业快速发展的背后都离不开人的力量，第二场对话的主题是人才圈地。主持人是《21世纪经济报道》头版编委会主任谭昊先生，嘉宾有北京大学深圳研究生院信息工程学院副院长、北京大学教授，杭诚方先生；人民大学商学院副院长毛基业先生！东软软件股份有限公司高级副总裁卢朝霞女士。 深圳市金蝶中间件有限公司副总裁刘宏倩先生、深圳市科迈通讯技术有限公司总经理仝孟辉、西安交大博通咨询股份有限公司常务副总裁刘民先生。